健康產業商機路線漸次清晰
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時間：2006-10-24 13:19:27 來源：中國經營報
作者：索寒雪 我來說兩句 |
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10月15日，在北京京豐賓館舉行的第二屆中國健康產業商機交易大會（以下簡稱“商機會”）上，從各地趕來的醫藥保健品企業都在迫切尋找著一個答案——置于日益嚴格的監管下，健康產業的出路在哪里？
“這就像電視連續劇《劉老根》，不看到最后一集，大家就不知道結局。”由《銷售與市場》雜志社、中國經營報社、北京創意行通廣告有限公司主辦的第二屆“商機會”執行主席張華這樣介紹大會的使命：“我們試圖指引一條中國健康產業的商機路線圖，探索模式，尋找通路，指引實操，幫助企業由小做大。”
健康產業進入盤整階段
在監管日益嚴格的今天，健康產業內的企業正在苦尋新出路。與第一屆“商機會”相比，本屆表現出這種迫切需求的企業已經越來越多。
第一屆“商機會”的參會企業有80家，第二屆已經躍升到150家，并且有更多知名企業的老總趕來參會，探尋新出路的迫切心情使他們盡管公務繁忙，仍然安靜地坐在講臺下。在2006年過去的時光里，他們都經歷了來自業內外的巨大考驗。
2006年3月被認為是中國健康產業發展的分水嶺。
兩會期間，溫家寶總理向全國人民鄭重承諾，一定要在短期內解決人民看病難、藥價虛高的不合理現象。回想2005年底，一直關注中國健康產業發展方向的《中國經營報》報道了云南省宣威市對醫療改革方向的探索。“宣威”模式的誕生使不少藥品經過招標，零售價與國家發改委的最高零售價相差16倍，人們看到了真正解決老百姓看病難的希望，為政府新一輪醫療改革提供了重要實踐樣本。
自今年9月起，衛生部成立專門機構打擊商業賄賂，使得涉及到醫療系統的藥品、醫療器械銷售等價值鏈，都將進行深刻重組，一大批廠家將受到直接沖擊，許多業內人士發出今后“處方藥路在何方”的感嘆！醫藥新政可能成為商業賄賂的終結者，標志著中國反商業賄賂法全面介入中國健康產業，政府希望以充足的財政收入，能有效地保證這輪醫藥新政的順利實施。
“廠家、醫藥代表、醫院、醫生、藥店、經銷商、媒體、展會、專家、監管部門、消費者之間的新的商業生態系統正在全面重建，所有利益相關者都在重新適應新的商業規則。” 《中國經營報·第一招商》主編張輝說。
產業鏈開始深度整合
然而，新的商業規則下的“游戲方式”不是在一夜間便形成的。重壓之下的健康產業，正在為尋找通路，展開一場拼圖游戲。
在本屆健康產業“商機會”上，醫院營銷、處方藥營銷、連鎖藥店、第三終端、產品大包、醫藥物流、網絡營銷等七大板塊的代表企業都悉數到齊。“這些板塊涵蓋了健康產業主要營銷通路，我們希望能夠打造出行業內最具影響力的分眾招商平臺。”張華說。
為達到這一目的，組委會邀請了上百家連鎖藥店參會，成立了中國連鎖藥店自有品牌采購聯盟，覆蓋萬家銷售終端，選擇幾百家藥廠幾千個品種進行定向貼牌服務，實施連鎖藥店自有品牌增值服務戰略。
此外，鑒于以農村為主體的第三終端網絡正在形成，“商機會”組委會有意邀請各地區王牌批發機構參會，成立中國第三終端分銷聯盟，覆蓋千縣萬家終端，為幾百家藥廠幾千個品種進行定向分銷。
“我們還邀請了600多名全國大包商、上千名省級大包商參會，發起成立中國健康產業大包商精英俱樂部，促使大包商向專業化、規模化、精細化、規范化轉變，最大限度發揮產品大包機制中的社會分工優勢，形成優秀產品、優秀項目、優秀模式的產品大包流水線。”張華說。
企業需要提供全面服務的平臺
“國藥會、呼市會、商機會一個都不能少。”這是許多醫藥企業一年的行程規劃。
張輝認為，國藥會作為中國官方主辦的藥交會，有“藥界第一會”的美譽，受到業內廣泛支持，在處方藥流通領域處于領導位置。
呼市會作為中國民間主辦的藥交會，有“醫藥保健品第一會”的美稱，受到以蒙派經銷商為代表的醫藥保健品經銷商的追捧，在非處方藥、保健品、特殊用途產品流通領域有著不可替代的作用。
“企業需要更全面的服務。”張華表示：“我們希望商機會通過探討商機行銷方式，定向整合優質經銷商資源，打造中國健康產業有價值的商機交易平臺。”
提示：
在藥品招標和打擊商業賄賂的市場形勢下，中國健康產業鏈正面臨著深刻重組，醫院營銷、處方藥營銷、連鎖藥店、第三終端、產品大包、醫藥物流、網絡營銷等健康產業的主要通路也都在經歷變革。誰主動參與這種重組與變革，誰就會贏得商機。比如，連鎖藥店正在組成聯盟聯合采購自有品牌，實施增值服務戰略；第三終端也在成立分銷聯盟，覆蓋千縣萬家終端，加大對生產企業的話語權。
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