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短信招商能跳出垃圾招商陷阱嗎？

cye.com.cn 時(shí)間：2006-11-27 10:47:32 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：傅樂(lè)樂(lè) 我來(lái)說(shuō)兩句

　　短信招商能跳出“垃圾招商”陷阱嗎？

　　“80元發(fā)4000條=0.02元/條；100元發(fā)6000條=0.016元/條；100元發(fā)6000條=0.016元/條；150元發(fā)10000條=0.015元/條；150元發(fā)10000條=0.015元/條；200元發(fā)15000條=0.013元/條；200元發(fā)15000條=0.013元/條……”看到這樣的廣告，不由你不動(dòng)心。相對(duì)動(dòng)輒上十萬(wàn)的報(bào)紙和雜志等媒體通道，通過(guò)發(fā)送短信以“超便宜”的價(jià)格就能把信息發(fā)送到目標(biāo)群的手機(jī)上。

　　傳統(tǒng)廣告招商作為一種主要的招商模式，為企業(yè)的發(fā)展立下了汗馬功勞。但面對(duì)多媒體、多渠道、信息傳播選擇多樣化的形式，其單一投放的效果受到了質(zhì)疑。尤其是國(guó)家相關(guān)部門(mén)不斷強(qiáng)化藥品廣告管理，使企業(yè)欲言又止。而近兩年展會(huì)招商也十分不理想，當(dāng)場(chǎng)簽約的越來(lái)越少。

　　一些新的招商方式逐漸發(fā)展了起來(lái)。Mail(郵件)招商是一種新的招商模式，它通過(guò)群發(fā)軟件發(fā)送郵件給代理商，成本的確比較低廉。但由于人們對(duì)病毒的擔(dān)憂(yōu)和系統(tǒng)對(duì)垃圾郵件的防范，這種方式已經(jīng)逐漸變成了“垃圾招商”。

　　短信招商雖然才剛剛發(fā)展起來(lái)，但很多嘗試手機(jī)短信招商的企業(yè)卻并沒(méi)有得到“甜頭”，短信發(fā)出去后，回饋是水中月，鏡中花。
　　做短信招商并不難，一臺(tái)電腦+短信群發(fā)軟件+數(shù)據(jù)線(xiàn)+手機(jī)+專(zhuān)門(mén)的短信卡就可以組成一個(gè)短信群發(fā)器，以非常低的成本高速發(fā)送短信。但要確保短信招商效果的最重要因素?cái)?shù)據(jù)庫(kù)卻很難得到保證。

　　精準(zhǔn)定位是招商成功的前提。找到真正顧客才能?chē)@真正顧客的需求去設(shè)計(jì)打動(dòng)顧客的理由及實(shí)施打動(dòng)顧客的手段。精準(zhǔn)的目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商定位是招商策劃及招商方案實(shí)施的基礎(chǔ)。而這種數(shù)據(jù)庫(kù)的獲得顯然不是一朝一夕的事。交換或者購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)庫(kù)是企業(yè)經(jīng)常采用的兩種方式。企業(yè)在收集、利用數(shù)據(jù)庫(kù)之余，對(duì)于數(shù)據(jù)庫(kù)受眾的維護(hù)卻非常的少。其實(shí)，一旦濫用一次數(shù)據(jù)庫(kù)，受眾就可能對(duì)發(fā)送的類(lèi)似短信產(chǎn)生排斥心理，甚至直接投訴運(yùn)營(yíng)商。因此，無(wú)論是數(shù)據(jù)庫(kù)的擁有者還是使用者，都需要做好數(shù)據(jù)庫(kù)目標(biāo)受眾的細(xì)分，把可信、有用的信息發(fā)送給需要的人，盡可能減少對(duì)受眾的騷擾。這樣，才能避免短信招商過(guò)早的演變成“垃圾招商”，雖然這一趨勢(shì)目前看起來(lái)不可避免。

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