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短信招商能跳出垃圾招商陷阱嗎？

cye.com.cn 時間：2006-11-27 10:47:32 來源：中國經營報作者：傅樂樂我來說兩句

　　短信招商能跳出“垃圾招商”陷阱嗎？

　　“80元發4000條=0.02元/條；100元發6000條=0.016元/條；100元發6000條=0.016元/條；150元發10000條=0.015元/條；150元發10000條=0.015元/條；200元發15000條=0.013元/條；200元發15000條=0.013元/條……”看到這樣的廣告，不由你不動心。相對動輒上十萬的報紙和雜志等媒體通道，通過發送短信以“超便宜”的價格就能把信息發送到目標群的手機上。

　　傳統廣告招商作為一種主要的招商模式，為企業的發展立下了汗馬功勞。但面對多媒體、多渠道、信息傳播選擇多樣化的形式，其單一投放的效果受到了質疑。尤其是國家相關部門不斷強化藥品廣告管理，使企業欲言又止。而近兩年展會招商也十分不理想，當場簽約的越來越少。

　　一些新的招商方式逐漸發展了起來。Mail(郵件)招商是一種新的招商模式，它通過群發軟件發送郵件給代理商，成本的確比較低廉。但由于人們對病毒的擔憂和系統對垃圾郵件的防范，這種方式已經逐漸變成了“垃圾招商”。

　　短信招商雖然才剛剛發展起來，但很多嘗試手機短信招商的企業卻并沒有得到“甜頭”，短信發出去后，回饋是水中月，鏡中花。
　　做短信招商并不難，一臺電腦+短信群發軟件+數據線+手機+專門的短信卡就可以組成一個短信群發器，以非常低的成本高速發送短信。但要確保短信招商效果的最重要因素數據庫卻很難得到保證。

　　精準定位是招商成功的前提。找到真正顧客才能圍繞真正顧客的需求去設計打動顧客的理由及實施打動顧客的手段。精準的目標經銷商定位是招商策劃及招商方案實施的基礎。而這種數據庫的獲得顯然不是一朝一夕的事。交換或者購買數據庫是企業經常采用的兩種方式。企業在收集、利用數據庫之余，對于數據庫受眾的維護卻非常的少。其實，一旦濫用一次數據庫，受眾就可能對發送的類似短信產生排斥心理，甚至直接投訴運營商。因此，無論是數據庫的擁有者還是使用者，都需要做好數據庫目標受眾的細分，把可信、有用的信息發送給需要的人，盡可能減少對受眾的騷擾。這樣，才能避免短信招商過早的演變成“垃圾招商”，雖然這一趨勢目前看起來不可避免。

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