民營醫院 試試“抱團”采購
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時間：2007-1-29 10:15:53 來源：中國經營報
作者：海闊 我來說兩句 |
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公立醫院通過網上招標等形式降低了采購成本，那民營醫院又該如何？
近兩年，國家大力降低藥價，為貫徹這一政策，公立醫院通過網上招標等形式，成功降低了采購成本。大的民營醫院，像武漢亞洲心腦血管醫院及東莞康華醫院等，也通過與廠家的直購模式，大幅度降低了自己的采購成本，從而保證在經營上可以繼續與公立醫院抗衡。
而對于中小民營醫院來說，由于采購規模小，采購成本很難降低。
北京金童兒童醫院的負責人告訴筆者：由于服務對象是兒童患者，他們特別注重藥品質量，所以無論通過廠家直購、還是通過經銷商或藥品公司進貨，大都要貨比三家。最終，因為要采購的產品質量要求高，量又不大，所以成本大都很高。
嘗試PTO
現在，民營醫院競爭激烈，中小型民營醫院還大都沒有完成原始積累，存在的經營風險很大，如果只重質量不重成本經營顯然難以持久。對此，筆者認為，中小民營醫院要想徹底解決采購成本問題，可以學習連鎖藥店，走PTO采購之路。
PTO(Pharmacy Trade Organization)的意思是中小型企業采購聯盟，在國外，PTO這類志愿連鎖發展的速度已超過特許加盟等連鎖形式。中小企業為了抵御行業巨頭的擠壓就要聯合起來，這樣才有可能拿到和行業巨頭同樣的談判條件。
以連鎖藥店為例，我國連鎖藥店業在2005年初開始采取這種形式，截止到2006年上半年，全國共有48家會員單位從PTO搭建的平臺上進貨，加盟藥店的采購成本降低了15%~20%。如江蘇常州恒泰醫藥，過去只是一家小連鎖，在常州7家連鎖中默默無聞，去年9月接受PTO管理輸出后，不僅改造門店的日常銷售提高了一倍，同時通過把PTO模式運用到其他9家舊門店的改造與6家新門店的開張中，使其一躍成為當地同行中的佼佼者。其董事長楊一峰評價,藥店現在“由昔日的‘羊’變成了今日的‘狼’”。
幾種方法
不過，連鎖藥店業的PTO模式實施兩年后，并沒有像PTO創始人王春雷說的那樣，對中國的幾個巨鱷級連鎖藥店業產生革命性的沖擊，并且這種模式也沒有迅速擴展到全國每一個縣市。
對此，北京金象大藥房的董事長徐軍告訴筆者：由于中國經濟環境的特殊性，PTO模式一定不會像國外發展得那樣迅速。現在，PTO組織更多的是在利用這一平臺搞活動。因此，民營醫院在運用這一形式時，不要從國外一成不變地照搬過來，而要結合行業自身特點進行大膽改革，以下幾種模式可供參考。
借用電子商務模式。供方和需求方把自己的信息交給網站，待民營醫院的采購量達到一定規模時，由電子商務直屬和委托的商業公司進行網上招標，從報出最低價的廠家買到產品再配送給各民營醫院。
目前，海虹醫藥電子商務網在醫藥界做了許多這樣的嘗試，只是許多民營醫院還沒有介入這一平臺。這一方面原因是電子商務網站宣傳力不夠，廠家和醫院雙方對網絡認識不足，缺少信任。此外，網站自身在管理上也有許多不足之處，在實施和操作階段漏洞較多。
合作經營模式。有些民營醫院自身有著很好的診療模式，但要想連鎖經營，受資金困擾，難度較大，此時，就可以采用和其他民營醫院合作的方試，成立新專科。這樣，藥品及醫療器械的采購量就會大大增加，采購成本自然也降了下來。
北京伯鴻醫藥就采取這種經營模式，這家企業研究的“奇經梅花磁針灸綜合療法”現已推廣到了全國許多省市，與諸多民營醫院建立了奇經專科診所。這樣，其診療設備就可實現大規模直接采購，成本下降了許多。目前，由于經營效果顯著，該企業現已自己投資生產這種診療設備。
舉辦深度服務性的院企交易會，達到規模化采購目的。在這方面，福建莆田舉辦的醫療器械展銷會就較為成功，近十年來，交易額逐年遞增，現已達200多億元。
這個展會在每年的農歷廿九至正月初三舉行，福田秀嶼和東莊鎮在全國經營民營醫院的老板們可借回家過年的機會參加展會。在展會上，這些老板“抱團”采購，與廠家進行侃價，從而也行成了與藥店PTO模式相近的集體采購模式，成本降低了許多，使許多民營醫藥占盡了實惠。
比如：莆田專科中的著名人物詹玉鵬，就是這一展會的受益者。詹玉鵬創辦的民營醫院已有14家，大都叫瑪利亞女子醫院。這些醫院的主要利潤還是來自于診療費，通過莆田展會低價采購而來的診療器械，成了他的搖錢樹。同時，低成本采購也使他周轉資金比較充沛，能夠迅速擴張自己連鎖醫院的規模。
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