醫藥草根聯盟的“沃爾瑪夢想”
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時間：2007-2-12 16:39:28 來源：中國經營報
作者：索寒雪 我來說兩句 |
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大藥店攻城略地之際，中小終端如何生存？
從2000年開始，一種從國外引進的醫藥貿易聯盟模式正試圖在中國醫藥市場回答這個命題，而事實證明，聯盟的中國之路并不平坦。
采購聯盟難謀話語權
電器界的蘇寧、國美證明了一個事實，在過度競爭的行業，渠道商掌握著話語權。在醫藥領域，除了金象這樣占有明顯優勢的渠道商外，能否另辟蹊徑，為中小終端提供服務，一度成了商家新的掘金點。
2005年1月，貴州一樹、上海第一醫藥商店、湖南民生堂、安徽豐原、甘肅眾友、揚州大德生、湖北隆泰、蘇州雷允上、廣東大參林等9家企業共同出資成立了深圳市匹特歐藥店管理有限公司，標志著PTO開始進入實質性運作。
PTO聯盟的最初設想是，聯合中小藥店，進行集體采購，以獲得類似金象一樣的實力，與藥廠議價。9家發起者每家出資20萬元，各占百分之十幾的股份。
“現在已經發展70家零售藥店參與了我們的聯盟。”PTO的對外發言人聲稱，“網上公布的參與聯盟的企業，并非全部，一些藥店出于競爭，不愿意公布自己的情況。”
據知情人士透露，雖然PTO聯盟已經初具規模，但是目前幾十家藥店的采購量依舊比較小，尚未取得明顯的價格優勢，聯盟在一些知名藥品企業和其他渠道商面前依舊顯得勢單力薄。
“比如哈藥集團就不參與這種采購聯盟。”對于部分藥店不愿公開信息的隱情，上述知情人士解釋道，“目前金象等企業也擁有藥品批發權，所以中小藥店們不愿意公開參與聯合采購的信息，就是怕得罪金象這樣的大腕。”
但是，這并沒有阻斷醫藥聯盟成立者的興趣，西南科倫醫貿聯盟、SPTO、西北聯盟相繼出現。
鐘情“農村沃爾瑪”
“現在醫藥聯盟組織各種會展活動的居多，真正靠加盟賺錢的已經為數不多了。”業內人士海闊介紹，“中國的醫藥環境還不適合采購聯盟的發展。”
不受大品牌的“待見”、短期內無法形成規模，聯盟們的困局就擺在眼前。
在參與聯盟的藥店中，以中小縣級市和鄉鎮藥店居多。“這些地區需求的產品與大中型城市需求的產品有著明顯差異。”海闊介紹，“保健品、藥妝和醫療器械在這些市場內的銷量較少。消費者還是最需要OTC。”
事實上，農村市場已經越來越受到重視，把渠道鋪設到農村是許多超市的“終極幻想”。“發展鄉鎮渠道可以為今后的發展打下基礎。”海闊認為，“廣東、福建和浙江的農村已經具備了一定的經濟潛力，消費者有能力進行更多的保健品消費。今后，東北和西北的渠道也將具備發展潛力。”
但是目前“草根”聯盟的發展都幾乎遇到了同樣的瓶頸，組織聯盟運營的利益機構希望獲得更多的利潤，這與中小藥店們的利益形成了對立；另一方面，目前的購買量，還不足以讓聯盟獲得更低的價格。
事實上，目前各種大大小小的聯盟層出不窮，幾乎所有的聯盟到最后都不了了之，但城頭變換的大王旗預示著行業挑戰者面對大鱷們依舊充滿著斗志。
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