跟不跟首富的投資項目？
cye.com.cn
時間：2007-4-2 9:28:13 來源：中國經(jīng)營報
作者：厲林 我來說兩句 |
|
 |
|
38億元打造60萬平方米的時尚交易中心，場地租金不高
跟不跟首富的投資項目？
曾連續(xù)兩年蟬聯(lián)國內(nèi)首富的國美集團總裁黃光裕，日前再次成為媒體關(guān)注的焦點。這一次，他的動作是：耗資38億元在北京興建60萬平方米的“鵬潤國際時尚交易中心”（以下簡稱交易中心），大張旗鼓地將他的零售霸業(yè)觸角伸向服裝時尚領(lǐng)域。
黃光裕的這一投資動向，已經(jīng)引起了國內(nèi)服裝界的關(guān)注。溫州商人向來以“下手快”而聞名，這一次也不例外。據(jù)了解，目前溫州服裝已與國美達(dá)成了初步的意向。溫州服裝商會會長鄭晨愛表示：接下來可能會在交易中心成立溫州的產(chǎn)品直銷中心，為溫州生產(chǎn)型服裝企業(yè)搭建一個進入市場的橋梁。鵬潤地產(chǎn)CEO童淵告訴記者：目前已經(jīng)有700多個國際品牌，1300多個國內(nèi)品牌表示有進駐意向。
然而，一切才剛剛開始。中國首富巨資進軍服裝時尚領(lǐng)域，到底會給服裝行業(yè)上下游帶來什么樣的沖擊與機會？國美在家電領(lǐng)域的商業(yè)模式是否會在服裝領(lǐng)域上演？本報進行了深入分析。
首創(chuàng)廠商直銷中心
目前，服裝廠商招商通常會采取三種方式：一是在央視或報紙做廣告；二是參加3月底4月初的中國服裝服飾博覽會；三是進商場或服裝批發(fā)市場。“這三種方式中，廣告見效較慢，服博會的投入至少要在20萬～30萬元，要想取得好效果至少要100萬元以上。國內(nèi)高檔品牌只能去大商場銷售，但商場限制較多，一般也就給20～50平方米的位置。然而，一個好的服裝品牌要體現(xiàn)自己的特點，女裝至少需要100平方米以上，男裝也要200～300平方米的面積。因此，對于一些希望展示和招商的服裝品牌來說，進入商場并不是最見效的招商渠道。”鵬潤國際時尚交易中心的營銷副總監(jiān)徐明分析認(rèn)為，現(xiàn)實市場迫切需要一個適應(yīng)廠商需求的專業(yè)市場出現(xiàn)，廠商就不會如此無奈了。
鵬潤國際時尚交易中心就是這樣一個專業(yè)市場。童淵表示：交易中心并不是一個百貨公司，而是一個為各地買手選貨的平臺，也是一個B to B 的服務(wù)平臺（也叫專業(yè)批發(fā)市場）。“我們不是把廠商的衣服賣給消費者，而是把廠商的品牌、理念和服務(wù)通過這一舞臺展示出來，最后的交易并不是賣服裝給消費者，而是樹立服裝企業(yè)的形象，建立廠商自己的流通渠道。”據(jù)童淵介紹，交易中心是6米的高度，12米的跨度，6米的高度完全不做成夾層，廠商進入后可隨意切割，充分展示自己的產(chǎn)品。
商業(yè)經(jīng)濟學(xué)家黃國雄認(rèn)為，鵬潤地產(chǎn)做的這一B to B發(fā)展模式，更像是在探索建立中國第一家廠商直銷中心。“商業(yè)模式的變革能夠決定一個產(chǎn)業(yè)的命運。目前中國服裝行業(yè)的商業(yè)模式，已經(jīng)成為制約中國服裝產(chǎn)業(yè)和民族品牌進一步成長的瓶頸。” 特許經(jīng)營專家、北航北海國際商學(xué)院院長劉文獻(xiàn)認(rèn)為：交易中心所構(gòu)建的是一個多樣的一站式交易平臺。“一站式”涵蓋了酒店、寫字樓、會展、物流、倉儲等多項功能，同時能夠為服裝企業(yè)提供零售、招商、展示發(fā)布和網(wǎng)上交易的功能。因此可以說，交易中心為中國民族品牌的崛起提供了一個新的契機。中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲也認(rèn)為，國美進入服裝流通領(lǐng)域，是中國服裝品牌轉(zhuǎn)變服裝增長方式的一次機會。一些原創(chuàng)、缺乏資金實力、在市場中處于弱勢的品牌，正需要這種預(yù)付資本的服務(wù)。
低租金和差異化服務(wù)
2006年后，北京五環(huán)以內(nèi)5萬平方米以上的大型商業(yè)項目將被限制，因此擁有區(qū)位優(yōu)勢的商業(yè)地產(chǎn)項目將會變得越來越搶手。童淵分析認(rèn)為：在北京幾大B to B服裝商圈中，大紅門商圈有大紅門商貿(mào)城、百榮世貿(mào)商城等多個規(guī)模在10萬平方米以上的大型服裝及家居用品批發(fā)城，租金為3.45元/天/平方米～17.75元/天/平方米；動物園商圈主要從事服裝批發(fā)，目前租金為45元/天/平方米；建國門雅寶路則主要從事外貿(mào)商品及服裝交易，目前租金為680元/天/平方米。相比而言，鵬潤國際時尚交易中心的租金更具競爭力。
據(jù)童淵介紹，“鵬潤國際時尚交易中心的場地租金將是北京現(xiàn)有經(jīng)營比較好的服裝市場的1/4～1/3。如果以16元/天/平方米～18元/天/平方米算，租賃100平方米的面積，一個月的場租在4萬元左右，一年的場租不過50萬元。”這一數(shù)字，對商家很有吸引力，因為即使參加一次展會，也需要至少投入幾十萬元。
差異化的服務(wù)也是鵬潤國際時尚交易中心可能吸引來服裝企業(yè)的一個關(guān)鍵。童淵勾畫的藍(lán)圖看上去十分誘人：幫助企業(yè)尋找加盟商、代理商，同時為服裝零售商提供服裝生產(chǎn)基地信息；在商家入駐之后，會籌劃各種活動為項目造勢，持續(xù)強勢推廣，輔助商家代理加盟優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品，還會定期舉行新品發(fā)布會、籌辦展覽和季節(jié)性訂貨會。同時，還會為廠商提供媒體宣傳、品牌推廣、展覽籌辦、設(shè)計創(chuàng)意、活動策劃等服務(wù)；包括一些娛樂、時尚秀、嘉年華、旅游主題等各種商業(yè)推廣；憑借著與世界公園僅一站之隔，也會考慮在商業(yè)經(jīng)營上融入旅游和休閑娛樂氛圍，制造天天嘉年華的主題商業(yè)。
實際上，商戶選擇一間鋪面的唯一目的就是贏利。正如中國服裝協(xié)會副會長魏林博士認(rèn)為的那樣：“服裝廠商需要鵬潤國際時尚交易中心這種平臺，但交易中心的服務(wù)、管理、營銷舉措等軟件如何執(zhí)行到底，還需要時間的檢驗。”
鵬潤國際時尚交易中心
中國首富黃光裕進軍中國時尚流通產(chǎn)業(yè)的第一個商業(yè)項目，其目標(biāo)是成為全球服裝時尚品牌采購基地。
該項目地處北京西四環(huán)和南四環(huán)交匯處中關(guān)村豐臺科技園區(qū)，占地面積7.8公頃，總建筑面積近60萬平方米。其中商業(yè)經(jīng)營面積33萬平方米，其他功能配套：3.6萬平方米的甲級寫字樓、5萬平方米的公寓式酒店、1.2萬平方米的會展中心等。
|
免責(zé)聲明：
凡本網(wǎng)具體標(biāo)明“來源”的所有文字、圖片和其他形式的文件，均為轉(zhuǎn)載稿，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如果您對本站文章版權(quán)的歸屬存有異議，請立即致電010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我們，我們將在第一時間予以刪除。 |
|
 |
|
