會展業進入創意時代民營展企遇發展良機
廣東被視為發展民營展企的適宜土地。時報記者 鄧志斌 攝
從某種意義上說，會展產業本質上是一種貿易行為，是一種市場活動，會展的目的是通過會議展覽洽談交易等各種活動促進企業產業及經濟發展。自改革開放以來，中國貿易發展經歷了產品貿易、技術貿易到服務貿易的三部曲。隨著現代服務業的興起，目前會展業正發展到第三階段，這就是所謂的服務類會展（文化會展）階段。該階段競爭，創意、智慧、方法或者服務將發揮很大的作用，所以民營會展公司正迎來會展大發展的好時機。
民營企業選準題材需準確
中國民營會展公司必須差異化創新，必須在確定主要戰略后規模復制與有效授權，決定做什么事情（戰略），怎么做（規模復制），誰來做（有效授權）。比如具體規模復制方面，包括產業復制（即制造業之間的復制，服務業之間的復制，制造業與服務業之間的復制），區域復制（國內如珠三角、長三角、環渤海、中西部、東北的復制；國際如從香港到亞洲以及歐美），以及形式復制（即從單一會議展覽向節慶、賽事、演出以及其他領域發展）。
但不可回避的是資金問題是民營企業發展中遇到的一大困難。很多民營企業，特別是中小民營企業，碰到最大的問題是資金的問題。靠自身的發展，民營企業沒有辦法迅速積累起資金，也沒有別的原始積累手段，所以很大一塊是要靠間接融資來解決。直接融資，包括上市和發展企業債券，還沒有那樣的機會。資金問題導致許多民營企業只能在低層次、低環節上去切入，慢慢一點一點地滾動發展。政府要對民營會展企業發展的幫助，很重要的就是如何在資金方面促進他們的發展。
對此，民營企業選取切入點時要區分一定的領域，選準題材。在規模不是特別大的一批展覽會里，還是有很多民營企業辦得比較好的展會，其關鍵就是選準了題材，如廣州照明展、廣州美容展等。
展覽服務應爭取國際背景
而對于展覽服務公司，客戶其實最需要的是國際化的服務，會展公司的最大機會也是國際化。因為在中國參加展會的公司60%左右都是跨國公司，或者是合資公司，他們很希望在國內找到可以為他們提供國際化服務的公司。國內的很多大型參展機構，像聯想、 海爾，他們也在致力于國際化，所以他們在自身企業國際化的同時，也希望為他們提供展覽服務的，或者會議服務的服務商是國際性的公司。如果會展服務公司能積極聯手國外會展服務企業，擁有了國際背景，這就營造了企業發展的大好機會。
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