識(shí)破汽車美容加盟的“另一張臉”
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時(shí)間：2007-4-9 9:21:59 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
作者：姜蓉 我來(lái)說(shuō)兩句 |
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最近幾年，轎車迅速進(jìn)入城市家庭市場(chǎng)，于是，汽車后市場(chǎng)被投資者普遍看好。汽車美容也從幾年前單打獨(dú)斗的尷尬局面悄然成為目前加盟市場(chǎng)上的“香餑餑”。然而，由于行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，汽車美容行業(yè)的加盟也呈魚龍混雜的狀態(tài)，很多加盟者和投資者為此付出了慘痛的代價(jià)。
在這樣的行業(yè)現(xiàn)狀下，行業(yè)專家認(rèn)為技術(shù)是考察盟主行業(yè)地位的主要指標(biāo)，建議投資者要特別重視對(duì)盟主技術(shù)實(shí)力的考察。
用專業(yè)眼光識(shí)別核心技術(shù)
“各地汽車美容業(yè)這種表面的蓬勃發(fā)展很有些泡沫的味道�！� 行業(yè)專家劉亞松指出，汽車美容領(lǐng)域目前尚無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)，而是處在“誰(shuí)宣傳，誰(shuí)就是名牌”的階段。由于汽車美容行業(yè)是隨著汽車業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的，因此，目前全國(guó)沒有任何一家汽車美容企業(yè)具有全國(guó)性的品牌影響，加盟達(dá)不到品牌共享的優(yōu)勢(shì)。很多連鎖加盟品牌只是利用“連鎖加盟”這種手段來(lái)炒作或者迅速圈錢而已。
記者在百度鍵入“汽車美容”的關(guān)鍵詞搜索后發(fā)現(xiàn)，很多汽車美容加盟項(xiàng)目打著“國(guó)際”旗號(hào)，號(hào)稱是來(lái)自歐洲或者美國(guó)的技術(shù)或者產(chǎn)品。劉亞松指出，某些“洋品牌、洋連鎖”也不過(guò)是注冊(cè)國(guó)外執(zhí)照的假洋品牌而已，根本就不是真正的國(guó)際品牌。另外，目前還沒有任何一家汽車美容加盟企業(yè)建立自有的全國(guó)物流配送系統(tǒng)，因此，后期支持只是紙上談兵。
北京有福汽車服務(wù)公司董事長(zhǎng)楊茗鈞指出，實(shí)際上，正是因?yàn)槠?a target="_blank">美容行業(yè)剛剛興起，目前還沒有標(biāo)準(zhǔn)，很多企業(yè)所用的產(chǎn)品看似國(guó)際名牌，實(shí)際上是在國(guó)內(nèi)的小作坊里生產(chǎn)的。而汽車美容技術(shù)也有很多并非貨真價(jià)實(shí)。因此，對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)，對(duì)盟主核心技術(shù)的考察是最重要的。
對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)，加盟一個(gè)餐飲品牌即使沒有經(jīng)驗(yàn)，他至少可以嘗出餐館飯菜的味道，至少可以看出服務(wù)的好壞。而汽車美容行業(yè)所出售的服務(wù)是由專業(yè)技師完成的，普通加盟者表面考察是看不出專業(yè)與否的。楊茗鈞指出，盟主是不是擁有核心技術(shù)不僅是支持加盟商賺錢的基礎(chǔ)，也是能否給其提供培訓(xùn)的基礎(chǔ)，是非常關(guān)鍵的。因此，加盟商即使自己不懂也要一定找專業(yè)人士幫助考察。
表面光鮮背后的陷阱
劉濤曾經(jīng)在一家汽車美容連鎖公司做招商。他向記者透露，一些加盟者會(huì)被表面現(xiàn)象所迷惑。他曾經(jīng)供職的那家企業(yè)每年盈利超過(guò)幾百萬(wàn)元，但根本沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，甚至一家直營(yíng)店都沒有。但他們不惜重金，在各類媒體上大肆做廣告，甚至告訴加盟者，老板曾接受過(guò)鳳凰衛(wèi)視的專訪。
很多加盟者都是來(lái)自于一些二線城市，沒有經(jīng)驗(yàn)，眼界也不夠開闊，來(lái)到北京走進(jìn)盟主那裝修豪華的寫字樓，看到滿墻的錦旗、獲獎(jiǎng)證書、培訓(xùn)照片，以及插滿小紅旗的全國(guó)地圖，就很自然地認(rèn)為這樣的公司是有實(shí)力的公司。當(dāng)業(yè)務(wù)員拿出很多認(rèn)證材料，印制精美的宣傳頁(yè)以及投資計(jì)劃中“技術(shù)一流”、“包教包會(huì)”、“一年回本”等承諾，很多投資者就簽了合同。
而這個(gè)合同大多都對(duì)項(xiàng)目方責(zé)任用詞圓滑、模棱兩可，違約責(zé)任不痛不癢，甚至根本就抓不到他們的把柄，而對(duì)加盟方卻是限制多多、壁壘森嚴(yán)。一旦加盟商沒有利用價(jià)值，盟主就先發(fā)制人，告其違約在先，終止與加盟商合作而且還保留追償損失的權(quán)利。
劉濤指出，其中比較厲害的陷阱是：加盟后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)貨額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)。如果沒有達(dá)到補(bǔ)貨標(biāo)準(zhǔn)，盟主就有權(quán)摘牌并要求賠償，而加盟商往往剛剛開業(yè)很少有能力再拿出錢進(jìn)貨，只有啞巴吃黃連自認(rèn)倒霉，并趕緊脫身減少損失，匆忙答應(yīng)解除合同，而這正中了盟主下懷。劉濤表示，很多盟主就是靠表面文章造勢(shì)，賺的就是第一筆加盟費(fèi)，他們實(shí)際并沒有實(shí)力。
三看三不看
2007年3月初，連續(xù)5、6天，都有三個(gè)小伙子來(lái)到友福汽車服務(wù)公司位于東直門外的店。他們既沒開車，也不是來(lái)談業(yè)務(wù)，只是四處看看。幾天后這幾個(gè)人又出現(xiàn)在其北四環(huán)店，連續(xù)7、8天在店里轉(zhuǎn)悠。這引起了工人的警覺。原來(lái)，這三個(gè)小伙子是到北京考察盟主的，他們告訴楊茗鈞，他們已經(jīng)來(lái)了一個(gè)多月了，到北京好幾家汽車服務(wù)公司的門店蹲過(guò)點(diǎn)。
楊茗鈞對(duì)于這三人的行為非常贊賞。他表示，這是正確的考察路徑。目前，有些盟主，一旦加盟商要到門店考察時(shí)，他們會(huì)臨時(shí)找?guī)纵v車，找些工人，營(yíng)造一個(gè)生意紅火的場(chǎng)面。加盟商一走，這些人馬上如鳥獸散。因此，加盟商最好像那三個(gè)小伙子一樣，微服考察，而且不止考察一次。
“三看三不看”是楊茗鈞給出的考察盟主的方法。所謂三看，就是微服看其直營(yíng)店，再考察其加盟店，尋訪已經(jīng)加盟的經(jīng)營(yíng)者和觀察他們的店面，了解其生存狀況，有無(wú)受騙經(jīng)歷或與項(xiàng)目方的糾紛，這種現(xiàn)身說(shuō)法應(yīng)該是最為客觀公正的，但也不能只走訪一家加盟者，最好是多尋訪幾家。再有一點(diǎn)，就是最好在其品牌總公司的所在地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，問問當(dāng)?shù)爻鲎馑緳C(jī)、當(dāng)?shù)氐能囍�，了解一下盟主的口碑如何，是否有一定的知名度，看看消費(fèi)者對(duì)其印象及反饋。惡評(píng)很多的盟主自己的經(jīng)營(yíng)都有問題，就更談不上幫助加盟商了。
“三不看”是指不看其店面裝修是否豪華，不看其宣傳材料是否精美，不看其吹噓的賺錢前景如何誘人。
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