目前國(guó)際飾品行業(yè)在經(jīng)歷了若干年的發(fā)展后，已成為一種利潤(rùn)和前景非常驚人的行業(yè)。但由于競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，行業(yè)的起伏性和不確定性也很大，各種品牌的飾品你方唱罷我登場(chǎng)，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年的現(xiàn)象相當(dāng)常見(jiàn)。但在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析時(shí)我們卻發(fā)現(xiàn)喬伊絲飾品這一源于英倫的著名品牌一直紅火至今并且不斷取得新的發(fā)展。
近百年來(lái)，世界經(jīng)歷了很多變化，人們的審美觀念也隨之不斷改變，但聲譽(yù)卓然的喬伊絲飾品至今還保持著無(wú)與倫比的魅力。藉著豐富的傳奇色彩和典雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格，喬伊絲飾品逐漸發(fā)展成為時(shí)尚經(jīng)典。喬伊絲品牌杰出的設(shè)計(jì)師們對(duì)流行時(shí)尚有著敏銳的感受力，他們憑著對(duì)喬伊絲這一經(jīng)典品牌的理解，各自發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，設(shè)計(jì)出多款令人耳目一新的引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品，共同塑造了喬伊絲的經(jīng)典形象。在倫敦、米蘭、東京、首爾、紐約和巴黎的時(shí)尚圈內(nèi)，喬伊絲飾品都極富盛名，她作為全球時(shí)尚的引領(lǐng)者，在國(guó)際飾品市場(chǎng)上占有舉足輕重的地位。
到底是什么使喬伊絲飾品如此深入人心？是什么讓喬伊絲飾品在全球市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟？是什么讓投資者千方百計(jì)的想要成為喬伊絲飾品連鎖體系的加盟者或合作伙伴？通過(guò)對(duì)喬伊絲飾品的訪問(wèn)，我們找到了喬伊絲飾品制勝市場(chǎng)的六脈神劍。
首先，毫無(wú)疑問(wèn)的，是喬伊絲飾品的品牌優(yōu)勢(shì)。歷史悠久、源于倫敦的國(guó)際著名時(shí)尚品牌喬伊絲代表著一個(gè)飾品帝國(guó)。她的設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明，具有獨(dú)特的美感。其中魅力獨(dú)具的是那些充滿(mǎn)莎士比亞時(shí)代特色的富有詩(shī)意的款式。這些款式色彩鮮艷、韻味十足，既有超乎現(xiàn)實(shí)的華麗，又充分考慮到佩戴的舒適性。正如其創(chuàng)始人所信仰的完美主義一樣，每一件喬伊絲飾品的產(chǎn)品都盡善盡美。這對(duì)飾品行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。正是這種強(qiáng)大的品牌力量，使消費(fèi)者們敞開(kāi)了雙臂迎接喬伊絲飾品的到來(lái)。即使沒(méi)有大量的廣告支撐，喬伊絲飾品仍然是消費(fèi)者心目中的王牌飾品。
第二，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位使喬伊絲飾品在全球各地市場(chǎng)上掀起了一陣陣飾品熱潮。對(duì)于喬伊絲飾品這樣的著名品牌來(lái)講，在開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)之前，都有一個(gè)極其精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程。比如喬伊絲飾品連鎖在進(jìn)入日本市場(chǎng)之前，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行了一年多的前期調(diào)研，以中國(guó)市場(chǎng)為例，在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩年的調(diào)研之后，喬伊絲飾品最終確定了她在中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位：高端的品質(zhì)、中端的價(jià)格。喬伊絲飾品發(fā)現(xiàn)，在北京、上海、廣州等大型中心城市，一些飾品品牌在大商場(chǎng)設(shè)有專(zhuān)柜銷(xiāo)售，但是價(jià)格昂貴，讓很多愛(ài)美者望而卻步，使品牌遠(yuǎn)離了大眾消費(fèi)者。而江浙一帶的一些小作坊仿制的地?cái)傌洠m然價(jià)格低廉，但是品質(zhì)粗糙、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋。隨著廣大消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力的大幅提升，他們已經(jīng)開(kāi)始厭倦那些幾塊錢(qián)的低價(jià)飾品，轉(zhuǎn)而追逐一些能凸顯其品味與檔次的中檔飾品。因此，喬伊絲飾品認(rèn)為，中國(guó)女性飾品市場(chǎng)需要的是有品質(zhì)保證、緊跟時(shí)尚潮流但又價(jià)格適中的飾品，也就是中檔飾品市場(chǎng)。讓喬伊絲飾品感到振奮的是，中檔飾品市場(chǎng)在中國(guó)還基本處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不充分的狀態(tài)——大量的需求不能被滿(mǎn)足，行業(yè)內(nèi)缺乏真正的領(lǐng)袖品牌——是一個(gè)充滿(mǎn)了機(jī)遇和豐厚利潤(rùn)的市場(chǎng)。也正是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)空缺，讓以主打中檔飾品的喬伊絲一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)便受到熱烈的歡迎。正是得益于前期大量的調(diào)研與分析，當(dāng)喬伊絲飾品一登陸中國(guó)市場(chǎng)，就引起了巨大的反響。
第三，與中國(guó)消費(fèi)者的審美觀念完美結(jié)合。正如麥當(dāng)勞中國(guó)店所售食品的口味與其美國(guó)店所售的區(qū)別很大一樣，喬伊絲飾品成立了一支專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)，來(lái)研發(fā)銷(xiāo)往中國(guó)市場(chǎng)的飾品。雖然喬伊絲飾品在歐洲以及其他一些國(guó)家和地區(qū)取得了很大的成功，但是在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，他們?nèi)匀环浅Ｖ?jǐn)慎，不敢馬虎。因?yàn)轱椘肥菚r(shí)尚的行業(yè)，而各個(gè)國(guó)家乃至各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的見(jiàn)解都會(huì)有所不同。因此，喬伊絲飾品花費(fèi)了大量的人力、物力對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的流行偏好進(jìn)行了研究。在此基礎(chǔ)上，喬伊絲飾品的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi){借他們豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的眼光，將喬伊絲飾品原本的歐式風(fēng)格與中國(guó)本土文化相結(jié)合，設(shè)計(jì)出的飾品更加符合中國(guó)時(shí)尚女性的審美需求。所謂預(yù)則立、不預(yù)則廢，喬伊絲飾品前期的準(zhǔn)備工作都為其后來(lái)的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；反觀一些同樣是進(jìn)軍中國(guó)的國(guó)外品牌，則往往自以為是的將國(guó)外的產(chǎn)品原封不動(dòng)的搬到中國(guó)，等到產(chǎn)品大量積壓、毫無(wú)銷(xiāo)路時(shí)，才恍然大悟、后悔莫及。
第四，時(shí)時(shí)刻刻把握時(shí)尚和創(chuàng)新。愛(ài)美是女人的天性，女性總在尋找讓自己更漂亮?xí)r尚的飾品打扮自己。以業(yè)界頂級(jí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和流行元素聞名歐洲的喬伊絲飾品，以展現(xiàn)時(shí)尚為己任，將自己的藝術(shù)理念濃縮在一件件別具一格的飾品當(dāng)中，用最個(gè)性化的飾品，引爆一季又一季的流行風(fēng)潮。精明的設(shè)計(jì)師甚至?xí)䦟赘半娋�”設(shè)計(jì)成不同風(fēng)格、并且極富時(shí)代氣息的藝術(shù)項(xiàng)鏈或手鏈。求新、求變同樣也是女人的天性，她們總是期盼著更多更有新意的飾品問(wèn)市。以時(shí)尚、魅力和個(gè)性標(biāo)榜的喬伊絲飾品認(rèn)為，創(chuàng)新是飾品業(yè)永恒的主題。因此，她對(duì)產(chǎn)品的更新速度有著極其嚴(yán)格的要求。飾品一定要在規(guī)定的時(shí)間里更新，并且新的飾品必須有獨(dú)特之處，不能雷同。只有這樣，才能滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)者求新、求奇、求怪的心理，也才能體現(xiàn)出喬伊絲飾品與眾不同的藝術(shù)品位和設(shè)計(jì)風(fēng)格。
第五，以加盟連鎖方式進(jìn)軍中國(guó)。在進(jìn)入中國(guó)之前，喬伊絲飾品已經(jīng)在運(yùn)用這種模式，在世界各地不斷創(chuàng)造了經(jīng)營(yíng)奇跡，體現(xiàn)出超強(qiáng)的贏利能力，并積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，喬伊絲飾品經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的飾品行業(yè)一直以來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況都較為零散。目前，遍布大街小巷的很多小飾品店都缺少規(guī)范化的運(yùn)作，往往既沒(méi)有足夠的規(guī)模和豐富的品種，也沒(méi)有引人注意的外觀形象，更沒(méi)有合理的物流配送和先進(jìn)的管理、營(yíng)銷(xiāo)方式。對(duì)于很多投資者來(lái)說(shuō)，即使投身到了飾品這個(gè)火熱的行業(yè)中，卻很難發(fā)家致富。于是很多投資者希望通過(guò)加盟著名品牌，背靠大樹(shù)好乘涼。再加上消費(fèi)者的品牌意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度越來(lái)越高。結(jié)合以上幾點(diǎn)，喬伊絲飾品決定利用其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，以加盟連鎖的方式開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。而很多投資者踴躍加盟的事實(shí)證明，這一決斷是非常正確的。
第六，給予加盟商極其強(qiáng)大的支持。喬伊絲飾品很清楚自己與加盟商的唇齒相依的關(guān)系，在加盟商的事業(yè)發(fā)展上給予了全面的支持。尤其是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，喬伊絲飾品（http://www.joyeyes.com.cn/）知道只有做到與加盟商的形神合一，才能確保連鎖體系的穩(wěn)固與發(fā)展。因此，在分析了中國(guó)加盟商的普遍弱點(diǎn)后，喬伊絲飾品專(zhuān)門(mén)調(diào)整了其對(duì)加盟商的管理體系，使其能更好的支持加盟商。比如，針對(duì)大多數(shù)加盟商經(jīng)驗(yàn)不足的情況，喬伊絲飾品大大加強(qiáng)了對(duì)加盟商的培訓(xùn)力度，擴(kuò)展了培訓(xùn)范圍，延長(zhǎng)了培訓(xùn)時(shí)間。就如何開(kāi)店選址、如何進(jìn)行店面裝修、如何進(jìn)行商品陳列、如何促銷(xiāo)、如何處理顧客的關(guān)系、如何進(jìn)行人員的招聘、以及如何進(jìn)行店面的宣傳推廣等等問(wèn)題一一向加盟商進(jìn)行了全方位的培訓(xùn)。之外，喬伊絲飾品提供的極其先進(jìn)的物流供貨系統(tǒng)，使加盟商可以及時(shí)的拿貨、調(diào)貨，真正解決了加盟商的后顧之憂(yōu)。而其他細(xì)節(jié)上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，更是不勝枚舉。
在飾品店如雨后春筍般冒出來(lái)的今天，喬伊絲飾品能在全球各地市場(chǎng)均取得驕人的成績(jī)，不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。在感嘆之余，又不得不信服，是喬伊絲飾品靠自己的實(shí)力和智慧打了一場(chǎng)漂亮的勝戰(zhàn)。
作者介紹：李菲博士，著名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家，連鎖加盟管理專(zhuān)家，英中創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室主任，英國(guó)中小企業(yè)家協(xié)會(huì)理事，英國(guó)利物浦大學(xué)管理學(xué)博士，長(zhǎng)期從事中小投資創(chuàng)業(yè)研究和實(shí)踐，對(duì)創(chuàng)業(yè)技巧、理念、行業(yè)知識(shí)及中小投資領(lǐng)域最新動(dòng)態(tài)均有詳細(xì)和深入的了解，曾幫助多個(gè)企業(yè)與個(gè)人成功創(chuàng)業(yè)。李博士對(duì)于當(dāng)前中國(guó)投資創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域尤其有著深入的研究和獨(dú)到的見(jiàn)解，亦曾長(zhǎng)期擔(dān)任McDonald's，Starbucks等國(guó)際著名連鎖加盟體系的創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)。
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