國家大力投資社區(qū)醫(yī)療建設(shè)，明確了資金不會(huì)投向口腔醫(yī)療領(lǐng)域，這正是民營(yíng)資本進(jìn)入的好機(jī)會(huì)
近日，北京市財(cái)政局表示，北京財(cái)政將向社區(qū)醫(yī)院投入專項(xiàng)資金4億元用于基本設(shè)備的配置。這是自去年北京市財(cái)政投入4.25億元之后的另一次大手筆。
“這對(duì)于民營(yíng)的口腔門診是一個(gè)好的機(jī)會(huì)。”北京永康口腔集團(tuán)總經(jīng)理宋光成說。由于口腔科疾病并不在社區(qū)醫(yī)療范圍內(nèi)，也沒有被納入到醫(yī)保范圍。口腔科作為一個(gè)缺口，正是民營(yíng)資本進(jìn)入的好機(jī)會(huì)。在北京做了幾年醫(yī)療器械生意的楊中原，正是看到了這個(gè)機(jī)會(huì)。
開連鎖的好處是速度快
對(duì)于口腔專業(yè)，楊中原并不了解。而產(chǎn)生開口腔診所的念頭，卻與他的生活經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。幾次去大醫(yī)院看牙，感覺既耗時(shí)間又經(jīng)常受氣。于是，楊中原和一個(gè)做牙科醫(yī)生的朋友商量自己開一家診所。
雖然楊中原的朋友是個(gè)牙醫(yī)，不過開口腔門診并不是他的強(qiáng)項(xiàng)。“要開一個(gè)店并不容易，首先就是衛(wèi)生部門頒發(fā)的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，工商部門的許可，此外還要選址、招聘專業(yè)人員，購買所有的設(shè)備。如果這些都靠我們自己弄，沒有一年半載的時(shí)間根本弄不下來。”楊中原說。于是，兩個(gè)人通過加盟的方式，找到了一家民營(yíng)的口腔連鎖機(jī)構(gòu)。從找合作方到店面正式運(yùn)營(yíng)，只用了一兩個(gè)月的時(shí)間。不過在這段時(shí)間里，楊中原門診上的投入已經(jīng)接近60萬元，這讓他有些擔(dān)心能不能把本錢收回來。
楊中原的口腔門診開在北京朝陽區(qū)紅廟附近的主干路旁邊，周圍有三四個(gè)住宅區(qū)和幾棟商業(yè)寫字樓。如果以五百米的覆蓋半徑計(jì)算，門診能夠覆蓋的人群能夠達(dá)到一兩萬人。
開業(yè)的第二個(gè)月，門診的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)快達(dá)到10萬元了。而門診每個(gè)月運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用6萬～7萬元就已經(jīng)夠了。而且這幾個(gè)月的收入還在增長(zhǎng)，上個(gè)月的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了15萬元。
選址以住宅區(qū)為宜
對(duì)于民營(yíng)口腔診所而言，首先要做的就是把自己針對(duì)大型醫(yī)院口腔科的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來。畢竟，在國內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng)上，國有大中型醫(yī)院在口腔治療領(lǐng)域仍然占有近90%的市場(chǎng)份額。
“作為醫(yī)療機(jī)構(gòu)，醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)水平是最關(guān)鍵的兩塊。國營(yíng)醫(yī)院好的地方我們有，他們不好的地方，我們更要比他們強(qiáng)。”楊中原說。
此外，從店面選址上，也要考慮患者的方便性。最初之所以會(huì)將店址定在這里，主要是對(duì)于客戶把握有些心里沒底。
如果說把門診開在商業(yè)街區(qū)，流動(dòng)性人群必然會(huì)很多，不過會(huì)不會(huì)來看病還不好說。可是如果設(shè)在住宅區(qū)附近，人群雖然固定，而且治療也方便，但是能夠輻射的人數(shù)畢竟有限。這讓他最終選擇了一個(gè)折衷的辦法——在兩類街區(qū)之間的中心位置設(shè)立門診。
“不過從這半年的經(jīng)營(yíng)來看，還是固定人群來這里治療的比例更大。而且很多患者還把自己的鄰居，周圍的朋友介紹到這里來。這些固定客戶在店里面已經(jīng)占有了很大的分額。如果再開門店的話，我就會(huì)考慮以住宅區(qū)為中心。”楊中原說。
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