經濟酒店籌謀“后奧運時代”
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時間：2007-4-30 13:33:20 來源：中國經營報
作者：厲林 我來說兩句 |
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景氣之后防滑坡
“北京是一個非常龐大的市場，即使沒有奧運會，每天酒店的需求量都大得驚人。”業內人士全曼午表示。更何況，作為奧運會直接拉動的消費板塊之一，旅游酒店行業將在奧運會期間獲得爆發性的增長。雖然市場需求量足夠大，但經濟型酒店已經拉開了奧運營銷的帷幕，同時展開了吸引奧運游客和備戰奧運后的工作。
奧運會讓一些原本多盤踞華東、華南地區開拓市場的經濟型酒店品牌加快了進入北京的速度。趕在奧運到來前，經濟型酒店也在抓緊布點。去年底才在北京開出第一家店的7天連鎖酒店，計劃到今年底在北京開出超過25家分店，如家酒店也將在年底開出超過40家分店，桔子酒店也計劃到奧運會前開出20家分店。而另一家經濟型酒店品牌——漢庭也將2007年在北京的任務定為：盡可能多地開店。
備戰銷售低谷期
戴德梁行投資董事曹念國告訴記者，除了國家征用的幾家酒店之外，所有的酒店都在為奧運的到來進行準備。而由于預期奧運期間訂房量和價格會與平時有較大的變化，所以目前大家都會比較慎重，不會把所有的酒店都訂出去。反而，更多會把精力集中在奧運會過后，可能會到來的2~3個月低谷期的準備，因為按照一般規律，奧運會之后會有短暫的銷售低谷。如果政府及旅游行業不采取任何措施，到2008年奧運會后酒店出租率將出現急劇下降，出租率可能會降低到總量的58.65%。
目前，北京地區酒店業呈現不斷增長的趨勢，目前，北京市酒店的出租率在69%左右。預計，在奧運之前的2007年出租率會上升到72%~75%，到2008年會達到80%~82%。
曹念國也提到了一些積極因素：也許隨著奧運后會展業務的持續升溫，會展將成為酒店業新的支柱。目前，北京會展設施完備的酒店已經達到了70%~72%。商業經濟快速發展也將帶動內需，有足夠的潛力與空間支持酒店市場的發展。預計2009年出租率會重新回到68%~70%。
在韓日世界杯過后，有大量新建酒店客源緊張。北京酒店也可能會面臨著后奧運時代的銷售低谷期。當奧運會結束后，中小商務客人和眾多觀光休閑游客將成為經濟型酒店的主要客源。對于投資相對較小，裝修簡化的經濟型酒店，奧運會之后的轉型并不是難題，由倉庫、教室或公寓改建而來的經濟型酒店可以尋求更多轉型。
爭奪奧運客源
“根據門票和游客量，北京至少會有幾百萬名看奧運會的游客，而北京目前的酒店數量不過幾百家，有大量的游客需要通過經濟型酒店、家庭旅館去消化。”格林豪泰市場部總監胡建偉表示。
“屆時，每家酒店都會有機會。目前，國家正在安排奧組委對北京的酒店進行考察，然后統一向顧客推薦。”桔子酒店連鎖CEO吳海并不擔心客源問題，到2008年奧運會期間，北京的酒店一定是供不應求的。
雖然市場需求量足夠大，但是經濟型酒店已經拉開了奧運營銷的帷幕。美資經濟型酒店格林豪泰目前在北京還只有二三家酒店，但是已經開始在吸引海外游客上下手。格林豪泰不僅在自己的訂房中心設有中英文語言，還加入了國外的訂房網，并且通過國外媒體進行了大量介紹。
胡建偉表示，許多海外游客正是看到有關介紹而入駐這家酒店的。同時，隨著奧運臨近，他們也將著手與旅行社、中介機構進行合作，以招攬更多客源。
針對奧運主題的營銷和策劃也在醞釀之中。最近，7天連鎖酒店也正在商洽，聯合兩三個奧運贊助商推廣一個大型的奧運合作計劃。7天連鎖酒店成立剛兩年左右，在基金的支持下快速擴張。雖然相對如家起步較晚，但是仍然有信心做好幾個重點市場。目前，北京經濟型酒店一般價格都在220元/日以上，為了吸引更多客源，7天酒店定價為170元/日。
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