各網站推出網上圖書閱讀收費模式
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時間：2007-8-1 15:56:02 來源：每日經濟新聞
作者：凌建平 郝勻嘉 我來說兩句 |
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易繁：要物有所值
作為一種探索，這樣的讀書收費模式應該肯定。但從實際操作看，肯定有很大的壓力。首先是要解決傳統出版商與這些網絡發布商之間的利益分配問題。這些原創性的作品的版權是屬于出版社和作者的，所以必須要有一種分成的模式。其次是提供的內容必須是網民喜歡的，而不是什么哪里都可以看到的東西。總之，只有物有所值才能獲得成功。
◆沸點特稿
“收費”閱讀是一個窄眾產品
侯濤
閱讀收費模式一出，立即招來了部分網友的“討伐”。與多年前的郵箱收費風波類似，對于已經習慣享用“免費互聯網大餐”的中國網民而言，又再一次面臨使用收費或免費服務的選擇。收費閱讀的推出一方面是拓展門戶網站的盈利模式，盡管在前期可能獲益的空間非常小，但是其廣告獨大的收入模式的確需要增加新的盈利點。另一方面則是滿足細分用戶的閱讀需求，數字閱讀對于部分無時間購買圖書的網民而言有一定吸引力，在內容新穎性和支付便利性等要求解決好之后，可積累部分忠實用戶。在國內外市場，已經出現專業機構提供收費的數字期刊、書籍和文獻的閱讀或下載服務。“收費”閱讀產品在發展中需要解決好網民需求分析及服務模式研究兩方面問題。
在第一個問題上，網民需求在哪里？“收費”閱讀的方向是什么？針對細分用戶群提出的“收費”閱讀，需要解決什么用戶會付費、愿意為什么內容付費、重復付費的條件以及產品營銷的方式等多個方面的問題。1.6億網民中多少用戶可能會為該產品付費以及付費額度是要解決的第一個問題，它直接決定了該產品的市場價值以及成本投入額度。其次是分析用戶對不同內容產品的付費意愿，找到最佳切入點。最后需要分析用戶再次付費的條件以及產品營銷方式的喜好，在爭取留住老用戶的同時配合營銷活動吸引新用戶的關注。從目前中國市場類似的產品分析，收費閱讀有一定的市場空間，而且隨著手機閱讀的興起，閱讀便利性也在一定程度上提升了市場空間。
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