在“心靈休憩地”中隨緣賣玉器
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時間：2007-8-20 10:40:43 來源：中國經營報
作者：張文杰 我來說兩句 |
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這種做法超出了一般放松購物的范圍，讓自己的玉器店更像是“心靈休憩地”般的心理診所。一般陌生顧客來了，都很好奇它靠墻的陳年木桌旁堆著的“大悲咒”書籍，很想多聽聽那種很有著靈性色彩、又有演唱會特色的音樂，其實無意中已經處在這種放松療法的氛圍下了。
淡出加盟，選擇開分店
靠這樣極具特色、口口相傳的奇特營銷，經常晚上7點才開門的“玉琳瑯”生意逐漸紅火起來，一二十平方米的偏僻小店很快贏利，幾十萬元一年的營業額不在話下，很多加盟商紛紛找上門，希望加盟。
談到同業競爭，況照說：“我做玉器行業十幾年，我是把玉器生意當做長久的事業來做。店面是我買下來的，盡量把自己的狀態與店面做到最好，并不會刻意去競爭。經營者的心態也很重要，我們店另外一個特色是傍晚7點左右才開門，我覺得買賣東西也是隨緣，都是以很從容的狀態先和顧客從朋友做起。”
更為重要的是，況照在“心靈休憩地”賣玉器的營銷方式，讓自己和更多的顧客得以交心，這些不僅成為其口口相傳的自發營銷力量，更因為經營理念的相同，對這些購物環境的高度認可，正成為非常重要的加盟店的力量。
經過在玉器行業多年的打拼，況照總結出自己能站住腳的另一個經驗是：自己的設計力量后援。她開始和英國、美國等地的一些設計師合作，讓他們設計不同的款式出來，成為獨家賣點。更由于富含各國文化，讓她的店看起來更有選擇性，即更有“故事”，相對成都其他去批發市場進貨的店更有特色。
“關于加盟，因為我們店不可復制的鮮明特色，對經營者本身素質要求非常高，來談加盟的非常多，但我選擇了與相知的朋友一起開分店，很容易做到開店就贏利。”況照對記者說。
談到為什么能取得成功，況照對記者說：“在于微妙的區別。店好與不好會散發出一種氣息。有些東西是直指人的心靈的，就像一個形容詞：漂亮與美是不同的，一個是取悅你的感官，一個是感動你的內心。而我們店就想營造出這種直指你內心的氛圍。”
“未來，因為‘玉琳瑯’的不可復制性很強，也許會讓加盟淡出，計劃開三個分店，會做出那種綜合性比較強的店，可以經常進行精神層面的聚會。因為在現代都市，很多現代人精神層面的取向不是很健康，而我的店就想切入顧客的內心，一起來放松隨緣。”況照還有構造更大“心靈休憩地”的藍圖。
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