進(jìn)貨轉(zhuǎn)攻電子商務(wù)
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時(shí)間：2007-8-21 9:41:12 來源：中國經(jīng)營報(bào)
作者：高素英 我來說兩句 |
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“今年是豬寶寶年，大量嬰兒集中出生，奶粉市場(chǎng)潛力比往年都大，總盤子也在不斷增長，很多人認(rèn)為今年廠家一定是賺翻了天，但實(shí)際速度并沒有這么快。” 雅培公司國際營養(yǎng)品部公共關(guān)系總監(jiān)汪玲表示。
盡管如此，奶粉的市場(chǎng)增長勢(shì)頭還是比較明顯，與此同時(shí)電子商務(wù)渠道通過促銷等方式來應(yīng)對(duì)洋品牌奶粉價(jià)格全線上漲。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來中國嬰兒配方奶粉市場(chǎng)每年呈現(xiàn)兩位數(shù)的高速增長，正在取代日本，成為僅次于美國的全球第二大嬰兒配方奶粉市場(chǎng)。
洋奶粉價(jià)格全線上漲
目前漲價(jià)的只是金裝奶粉，標(biāo)準(zhǔn)裝的沒有漲價(jià)，原因是基粉的價(jià)格在上漲，這些基粉都是從新西蘭進(jìn)口的，帶動(dòng)整個(gè)價(jià)格的上漲。而國內(nèi)灌裝的奶粉漲價(jià)，屬嬰兒潮帶動(dòng)的因素更明顯。
北京紅孩子采購部經(jīng)理王爽認(rèn)為，雖然廠家在這一塊并不愿意承認(rèn)豬寶寶商機(jī)帶來的市場(chǎng)增速，但從上半年銷 售數(shù)據(jù)的增長來看奶粉市場(chǎng)有了明顯的提升，僅北京市場(chǎng)電子商務(wù)渠道銷售已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)總額的15%， 雅培在紅孩子網(wǎng)站一天的促銷銷售量就能達(dá)到七八十萬元。
據(jù)預(yù)測(cè)，今年豬寶寶將達(dá)到2200萬，按60％能夠得到母乳喂養(yǎng)計(jì)算，那么還有40％，也就是880萬嬰兒沒有母乳，需要用奶粉來喂養(yǎng)。每個(gè)孩子每年需要27.2公斤奶粉，今年的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)就需要24萬噸，而我國現(xiàn)在一年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量僅8萬～10萬噸，市場(chǎng)空間顯而易見。
在奶粉市場(chǎng)迅速增長的同時(shí)，洋奶粉的價(jià)格也全面上漲。王爽介紹，美贊臣早在兩個(gè)月前就進(jìn)行了微調(diào)，進(jìn)貨價(jià)調(diào)高了2~3個(gè)點(diǎn)，沒有換包裝也沒有更新?lián)Q代產(chǎn)品，直接調(diào)價(jià)；雅培從7月1日開始調(diào)高了6~7個(gè)點(diǎn)；多美滋上漲的最厲害，金牌裝調(diào)高了十幾個(gè)點(diǎn)；目前也接到了惠氏調(diào)價(jià)的通知，但具體的還沒有下來。
對(duì)于價(jià)格上調(diào)的原因，上海英特兒營養(yǎng)乳品有限公司對(duì)外事務(wù)部經(jīng)理薄家彬表示，目前漲價(jià)的只是金裝奶粉，標(biāo)準(zhǔn)裝的沒有漲價(jià)，原因是基粉的價(jià)格在上漲，這些基粉都是從新西蘭進(jìn)口的，因此會(huì)帶動(dòng)整個(gè)價(jià)格的上漲。
盡管受歐洲市場(chǎng)牛奶供不應(yīng)求的影響，歐洲、美國和印度各大奶制品公司紛紛宣布自8月1日起上調(diào)牛奶價(jià)格，歐共體也暫停了在牛奶出口上的補(bǔ)貼，但是國內(nèi)銷售的洋品牌奶粉除雅培是原裝進(jìn)口外，其他洋品牌奶粉均在國內(nèi)罐裝生產(chǎn)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了成本增加帶來的價(jià)格上漲外，嬰兒潮也是引發(fā)價(jià)格上漲的主要原因。
育嬰店選擇在電子商務(wù)渠道進(jìn)貨
由于雅培、惠氏等品牌開始重視電子商務(wù)渠道這塊銷售，配合網(wǎng)站推出“奶粉特價(jià)周”，大受育嬰店的歡迎，使他們甚至籍此拿到了比自身進(jìn)貨渠道更低的折扣，并以此作為奶粉價(jià)格上漲的應(yīng)對(duì)之策。
在價(jià)格全面漲價(jià)的同時(shí)，渠道的爭奪也開始趨于激烈。除了傳統(tǒng)的批發(fā)和大賣場(chǎng)渠道之外，電子商務(wù)渠道成為了奶粉企業(yè)增加銷量的新興渠道。
據(jù)王爽透露，由于目前AC尼爾森的報(bào)告還是將商超作為奶粉銷售的主要渠道，洋品牌奶粉廠家還沒有全面意識(shí)到電子商務(wù)帶來的商機(jī)，但也有一些廠家開始瞄準(zhǔn)這塊市場(chǎng)。目前比較重視該渠道的有雅培和惠氏。以雅培為例，其總經(jīng)銷成立了專門負(fù)責(zé)該渠道的部門，由專門的銷售人員跟進(jìn)，同時(shí)量身定制適合電子商務(wù)推廣的促銷活動(dòng)。此外，國內(nèi)奶粉企業(yè)針對(duì)該渠道也有一些促銷政策。
相對(duì)于超市的進(jìn)店費(fèi)和各種名目的費(fèi)用，電子商務(wù)渠道對(duì)于企業(yè)來說則少了很多進(jìn)入成本，但由于是個(gè)性化的定制，因此物流成本一直居高不下，雖然網(wǎng)站還在承擔(dān)送貨時(shí)出現(xiàn)的擠壓、破損等損失，但相比商超等傳統(tǒng)渠道的費(fèi)用要低很多。
王爽認(rèn)為，奶粉廠家對(duì)電子商務(wù)渠道的支持使越來越多的人選擇從網(wǎng)上購買。由于廠家的支持，每兩個(gè)月推出的“奶粉特價(jià)周”還是受到了消費(fèi)者的歡迎，即一周內(nèi)，每天對(duì)一個(gè)奶粉品牌進(jìn)行促銷（由奶粉廠家支持），促銷內(nèi)容包括搭贈(zèng)、買贈(zèng)等活動(dòng)，奶粉銷量大增。以雅培一天的銷量為例，最高能達(dá)七八十萬，占一個(gè)月北京總銷量（600萬）的百分之十幾。
促銷剛開始時(shí)，公司認(rèn)為是終端消費(fèi)者購買量的增加，但經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多育嬰店則是主要的購物群。由于育嬰店只能服務(wù)周邊有限的人群，本身并不具備采購優(yōu)勢(shì)，一般都是從批發(fā)商處進(jìn)貨，每個(gè)月只有幾萬元的銷售。
因?yàn)槊看芜M(jìn)貨量比較小，在進(jìn)貨價(jià)格、廠家政策支持方面并不占優(yōu)勢(shì)，這就使得他們對(duì)電子商務(wù)渠道的促銷比較關(guān)注，通過網(wǎng)站的大力促銷政策可以拿到更低的折扣。因此，許多育嬰用品店選擇電子商務(wù)渠道，通過低成本運(yùn)作及促銷等措施來應(yīng)對(duì)當(dāng)前奶粉企業(yè)的集體漲價(jià)。
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