憑借自己的各種人際關系直接聯系易貨企業，通過現代電子商務易貨平臺尋求易貨企業，這是現在企業易貨信息獲取的兩大途徑，但是現狀表明，電子商務易貨平臺遠遠不如傳統的人際關系網
中秋節馬上要到了，在北京經營糕點鮮品屋的李鵬想到一個點子：零售月餅的同時，和一些每年都需要大量月餅的企業合作，用月餅換取店里需要的物品。
很快，他利用自己的社會關系網和在網上發布易貨信息的方式開始了行動。“跑了半個多月，感覺人際關系更重要。雖然也有一些在網上看到信息后打來電話詢問，但是大多數很難成交。”
“反正都要買，為什么不用自己的貨和這些企業換呢？中秋節正是好機會，既滿足了那些企業的節日需求，我也達到了銷售和采購的目的，是件雙贏的好事。”李鵬說，其實和他持同樣想法的經營者為數不少。
但是究竟怎樣才能促成易貨呢？
8月6日，李鵬翻出服務過的企業客戶記錄表。“從已經服務過的企業客戶名單中找合適的企業，不用我再詳細地介紹自己的產品，可以極大縮短企業對我的認知時間。”他認為，利用節日易貨要的就是效率，而這時候就體現出了平時積累客戶的重要性。
查遍了所有企業客戶名單，他最終圈定了7家目標企業，這些企業的產品包括冰箱、電腦、保鮮柜、印刷品等，而這些產品正是他下一步準備添置購買的。為了更好地達到易貨的目標，他還動用了自己所有的社會關系，通過親戚、朋友的介紹，直接找到相關企業。
除了利用這些傳統的人際關系網絡尋找易貨企業信息外，他同時在自己的企業網站上發布了尋求易貨的信息，也大量瀏覽了專業的易貨網站和淘寶網等綜合網站。
從8月6日尋找易貨目標企業開始，“跑了近半個月，雖然很辛苦，但成績還不錯，與兩家企業達成了換電腦和冰箱的合作意向。”不過，他認為成功的關鍵是這兩家企業都有“自己人”。其中一家是自己在外資企業做副總經理的親戚介紹的，一家是以前服務過的客戶，“操作過程中發現，以前有過合作的企業談起來就是順暢。通過網絡尋找的信息基本都沒有結果，即便看到我發布的易貨信息打電話來的人，合作意向也很難達成，而且以廣告公司居多。可惜，我和廣告公司沒什么可換的。”
出現這種現象，北京易貨網執行董事、總經理孫溪認為，這種現象反映出了時下易貨電子商務平臺的不景氣，“憑借自己的各種人際關系直接聯系易貨企業，通過現代電子商務易貨平臺尋求易貨企業，這是現在企業易貨信息獲取的兩大途徑，但是現狀表明，電子商務易貨平臺遠遠不如傳統的人際關系更受歡迎。”
在曾去美國考察過電子商務易貨業務的孫溪看來，現在人們更多地采用傳統的人際關系網絡尋找易貨企業的方式，一方面是人們的傳統習慣使然，另一方面是因為這種易貨方式比較安全。而安全問題、信用問題正是現在互聯網易貨交易面臨的最大難題。
不過，他表示：互聯網平臺不被接受，正說明國內易貨參與企業的創新能力不夠，或者創新動力不足。從國際環境來看，電子商務易貨平臺發展良好的國家，無一不是在創新上下了工夫。美國的易貨交易所和虛擬易貨幣就是一種創新，使易貨市場得到了快速發展，解決了直接易貨的安全、信用問題，通過中介機構介入，易貨雙方都降低了風險。
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