新詞點中“新新人類”商業穴位
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時間：2007-9-3 9:15:44 來源：中國經營報
作者：秦繼偉 我來說兩句 |
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“我們終于被正名了，”在重慶市一所大學里教授電子商務課程的蘇明憲看上去很興奮。他的另一個身份是“換客中國”網的站長，他和他的網站會員們被稱為“換客”（即通過物物交換，各獲所需的一群人）。
這樣的感覺并非蘇明憲獨有。自8月16日教育部、國家語委聯合發布《2006年漢語新詞語選目》（共有171條新詞匯）以來，很多網絡中人都有了一種“名正言順”的感覺。除換客外，拼客、房奴、車奴、卡奴、飛魚族、賴校族等都是時下“新新人類”中的流行詞匯。這些新詞匯的背后，其實代表了一種新型消費群體的興起，甚至圍繞這些新型消費群體還誕生了一些新的商業模式。比如“換客”和“拼客”，自2006年下半年以來，這兩詞都已躥升為新的電子商務模式。新詞匯中蘊藏著新商機，對這兩詞“商業化過程”的分析，投資者將從中獲得更大的啟發。
換客：沒有什么不能“換”
當一回“換客”非常簡單：只要在換客網站上發布自己有哪些物品閑置，再寫出想交換物品的要求，然后就等著其他網民“愿者上鉤”吧。如果交易雙方達成意向，按約定的時間和地點交換即可。
可以說，沒有現金交易的換客網站最大的商機是：可以做到“物盡其用”。但是，一個高效的“易貨”平臺卻是需要一個“有心人”來搭建的。
蘇明憲就是這樣的“有心人“。他坦言，他做換客網站的沖動來自于那個著名的“別針換別墅”故事。他先花2萬元從“玉米蟲”手里高價買來www.huanke.com（換客）這個頂級域名，這一招使得其網站長期位列各大搜索引擎“換客”條目的首頁。2006年12月中旬，“換客中國”上線。為了擴大知名度，他到處做鏈接，還在大學校園里搞現場易物活動。如今，該站已有上萬名注冊會員。
然而，到目前為止，“換客中國”尚未實現盈利。蘇明憲說他下一步考慮開展企業之間的B2B易貨業務。他認為，“以C2C匯聚注意力，以B2B獲取收益”的模式可能是今后換客網站最重要的盈利模式。
與“換客中國”專注于易物平臺的搭建不同，地處深圳的“中國換客網”則將“換物又交友”作為自己的特色。該網站負責人李曉菲這樣描述其盈利模式：網站先靠發布商家的廣告取得收入，如果換客們對廣告中的產品感興趣，而換品中又沒有令他們滿意的，可以直接向商家購買，并享受到打折、贈品和網站的積分；另外網站還組織換客的同城見面會、外出旅游等，也會有不錯的收益；替不同的廠商交換大批量的產品，網站從中獲取傭金；網站還可以代理其他產品的銷售。
李曉菲對其商業前景顯得雄心勃勃，但她和蘇明憲一樣面臨的最大問題是：如何建立良好的個人信用體系以及向國人灌輸“以物換物”的消費理念，這些方面都需要市場培育，在沒有持續的資金注入前，運營成本的壓力是與日俱增的。
拼客：愛“拼”才能贏
顧名思義，“拼客”就是什么都要“拼”:拼車、拼房、拼吃、拼卡、拼飯、拼購……無論熟悉，還是陌生，一群人拼湊在一起做事，無疑會比一個人單獨做要省不少時間和金錢。
王永青做的“都市拼客網”就是在這樣的消費新理念下“拼”起來的。王永青說他的商業構思是：引入餐飲、旅游、培訓等行業的商家，在網上建立店鋪，網站配合發行“拼客網會員折扣卡”，拼客們到聯盟內的商家消費，在享受原有優惠之外，還可額外享受到網站的會員折扣。“網站利潤來源在于聯盟商家的網上店鋪租金和廣告推廣費。”王永青表示，雖然商業計劃還要等到今年年底才會實施，但他樂觀地預計：網站的年營業額會在10萬元左右。
與拼客的實際需求相匹配，多數拼客網站滿足的市場需求也是地域性的，但“中國拼客網”卻在試圖開拓著全國市場。據“中國拼客網”市場部李欣介紹：他們采用論壇的形式，面向全國400多個中小城市推出獨家運營商機制，在收取一定的加盟費之后，收益雙方分成。除此之外，“中國拼客網”還有一部分收益是來自于企業分類信息，他們代理了Google廣告。
也有“劍走偏鋒”的，比如“我要拼客網”。據介紹，該網站的利潤來源，除一般的拼客業務外，則主打“大眾娛樂平臺”，以策劃公關推廣、會展論壇、綜藝晚會、節日慶典等活動為特色服務項目，并為各類活動推薦演藝人員。如今，這一“偏門”業務，據悉已經成為該網站實現階段性盈利的“頭號功臣”。
其實，無論是換客、拼客，還是新型的消費群體，為他們提供的服務都屬于分類信息服務的范疇。而在所有Web2.0模式中，分類信息被看做為盈利模式最清晰的商業模式。分類信息的核心，就是人們對所在地區生活信息的發布和交流，其間蘊藏著巨大的商機，值得有心的投資者關注。
《2006年漢語新詞語選目》中的部分新詞釋義
車奴：即買車之后艱難地養車的人。
房奴：為了各種目的買房，但手里又沒有足夠的錢于是就去銀行貸款的人。
飛魚族：指在國內已取得不俗成績,但毅然放下一切,到國外名校求學的特殊中國群體。
掘客：在互聯網上發掘信息、傳遞知識、分享快樂的人。
啃椅族：為了享受空調等，在商場、快餐店點兩杯飲料坐半天的情侶、學生。
賴校族：指已經從學校畢業，但不參加工作、仍呆留在學校、需親屬供養的人。
裸替：代人拍演裸體戲。
慢活族：生活節奏較慢的人。相對于“快活族”而言。美麗垃圾：過多的產品包裝物而形成的垃圾。
蜜月保姆：專為新婚夫婦服務的保姆，其分為住家保姆和鐘點保姆兩種。
拼客：幾個人甚至上百上千人集中在一起共同完成一件事或活動，AA制消費。
曬客：就是一個把自己的生活、經歷和心情展示在網上以與他人分享的人群。
剩女：指那些生于上世紀70年代的大齡女青年，也被稱為“3S女郎”——Single(單身)、Senventies(生于70年代)、Stuck(被卡住了)。
她經濟：即三八婦女節的消費市場。
痛快吧：提供暴力等方式發泄情感、排解心里的郁悶的場所。
威客：指的是通過互聯網把自己的智慧、知識、能力轉換成實際收益的人。
證奴：為獲得各種證件而四處奔走、身心疲憊的人。
裝嫩族：指的是那些實際年齡超過三十，穿著打扮、行為舉止卻始終像少男少女的人群。
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