空間壓縮利潤(rùn)仍舊可觀(guān)
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時(shí)間：2007-9-10 9:10:46 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
作者：殷毅 我來(lái)說(shuō)兩句 |
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高中生成主要客戶(hù)
空間壓縮利潤(rùn)仍舊可觀(guān)
隨著2007年的高考落下大幕，各地的留學(xué)中介市場(chǎng)悄然升溫。不止一家中介的顧問(wèn)告訴記者：“最近來(lái)咨詢(xún)出國(guó)留學(xué)的高中生特別多�！�
在一些留學(xué)中介機(jī)構(gòu)，高考生辦理出國(guó)留學(xué)的業(yè)務(wù)額更是明顯增加。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，今年，高中生辦理留學(xué)幾乎占了他們整個(gè)業(yè)務(wù)量的50%。
零中介費(fèi)出現(xiàn)
外國(guó)大學(xué)承諾傭金占收益大頭，“收益還是很可觀(guān)�！�
前不久，有中介降低中介費(fèi)以吸引顧客，甚至有的把留學(xué)澳大利亞昆士蘭的全程服務(wù)費(fèi)一度降到了7600元，讓人不禁揣度留學(xué)中介到底還有多少利潤(rùn)空間。
記者分別暗訪(fǎng)了廣州當(dāng)?shù)厝也煌尘暗牧魧W(xué)中介：澳際出國(guó)留學(xué)（目前國(guó)內(nèi)最大）廣州辦、廣東省留學(xué)人員服務(wù)中心（國(guó)資背景）、廣東廣之旅海外咨詢(xún)服務(wù)有限公司（非專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)鏈廣泛），發(fā)現(xiàn)合法中介的收費(fèi)大致相同，平均水平是：東南亞各國(guó)、瑞士等國(guó)在10000元以下，大多5000元到6000元左右；歐洲的英、法、德等國(guó)約1萬(wàn)元左右；澳大利亞、新西蘭約1萬(wàn)到2萬(wàn)元；加拿大約1.5萬(wàn)到2萬(wàn)元；美國(guó)約2.5萬(wàn)到8萬(wàn)元不等。
由于目前物價(jià)部門(mén)仍沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，主要原因是留學(xué)中介活動(dòng)相當(dāng)專(zhuān)業(yè)，很難衡量它怎樣的收費(fèi)屬于合理范疇。華東某省會(huì)城市最大的留學(xué)中介從事留澳顧問(wèn)工作兩年多的石小姐，向記者算了一筆成本和收益賬：成本上包括：首先是人員工資，主要是顧問(wèn)的服務(wù)費(fèi)占的比較大，因?yàn)榱魧W(xué)中介服務(wù)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，外語(yǔ)要求高，一般合格的留學(xué)顧問(wèn)平均月薪達(dá)到4000元以上；其次是宣傳推廣費(fèi)用，這部分費(fèi)用是以50萬(wàn)元人民幣每年為單位計(jì)算的，大的公司可以高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元；另外還有日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，包括房租、水電、國(guó)際聯(lián)絡(luò)費(fèi)用等。
而收益上主要來(lái)自?xún)蓧K：第一是學(xué)生交的中介費(fèi)，包括申請(qǐng)學(xué)校的一道費(fèi)用，和申請(qǐng)簽證的一道費(fèi)用，以及入境后的服務(wù)費(fèi)等；第一是外國(guó)大學(xué)所承諾的傭金，具體數(shù)目視各中介的自身水平和學(xué)校的關(guān)系而定。其中后者占了收益的大頭。
市場(chǎng)上還有一些中介曾經(jīng)打出過(guò)“零中介費(fèi)”的情況，但業(yè)內(nèi)人士表示，宣稱(chēng)“零中介”是指申請(qǐng)學(xué)校免費(fèi)，而簽證收費(fèi)是不會(huì)免的，從國(guó)外中介發(fā)展趨勢(shì)看，未來(lái)有可能發(fā)展到這一步，即合法中介公司最終靠的將是國(guó)外學(xué)校的傭金生存。但目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)中介還做不到。
這樣算下來(lái)，“收益還是很可觀(guān)的�！迸诵〗阏f(shuō)。但對(duì)于具體利潤(rùn)率，作為商業(yè)秘密潘小姐沒(méi)有透露。
“橄欖球”變“啞鈴”
高校和網(wǎng)絡(luò)成為兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)中介出去留學(xué)的人數(shù)正在下降。
伴隨行業(yè)的規(guī)范和市場(chǎng)的回暖，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多也成為不爭(zhēng)的事實(shí)。有數(shù)據(jù)表明，通過(guò)中介出去留學(xué)的人數(shù)正在下降。
嘉華世達(dá)國(guó)際教育交流有限公司總經(jīng)理馬玉娥分析說(shuō)，由于留學(xué)生層次的提高，學(xué)生本身具備了一定的對(duì)外聯(lián)系的能力，對(duì)中介的依賴(lài)程度降低。而且，國(guó)外院校代表處對(duì)中介的沖擊很大。中介機(jī)構(gòu)在自身發(fā)展過(guò)程中也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，使社會(huì)上有些誤解。
業(yè)內(nèi)人士指出，在這樣的情況下，留學(xué)中介已經(jīng)從獨(dú)霸天下變成了漸漸被弱化。原本是“橄欖球”形結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在變成了兩極分化，一極是高校，一極是個(gè)人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行留學(xué)，呈現(xiàn)出“啞鈴”形結(jié)構(gòu)。
石小姐也表示，隨著留學(xué)越來(lái)越多樣化，中介必須不斷推出新項(xiàng)目，以適應(yīng)和吸引市場(chǎng)的需求，比如聯(lián)合辦學(xué)項(xiàng)目，但是一個(gè)新項(xiàng)目是否適銷(xiāo)對(duì)路就存在風(fēng)險(xiǎn)；還有人為風(fēng)險(xiǎn)，一些不規(guī)范的小中介就曾經(jīng)打著她們公司的牌子在外面招攬學(xué)生，嚴(yán)重影響她們的名聲和信譽(yù)。
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