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空間壓縮利潤仍舊可觀

cye.com.cn 時(shí)間：2007-9-10 9:10:46 來源：中國經(jīng)營報(bào) 作者：殷毅我來說兩句

　　高中生成主要客戶
　　空間壓縮利潤仍舊可觀

　　隨著2007年的高考落下大幕，各地的留學(xué)中介市場悄然升溫。不止一家中介的顧問告訴記者：“最近來咨詢出國留學(xué)的高中生特別多。”

　　在一些留學(xué)中介機(jī)構(gòu)，高考生辦理出國留學(xué)的業(yè)務(wù)額更是明顯增加。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，今年，高中生辦理留學(xué)幾乎占了他們整個(gè)業(yè)務(wù)量的50%。

　　零中介費(fèi)出現(xiàn)

　　外國大學(xué)承諾傭金占收益大頭，“收益還是很可觀。”

　　前不久，有中介降低中介費(fèi)以吸引顧客，甚至有的把留學(xué)澳大利亞昆士蘭的全程服務(wù)費(fèi)一度降到了7600元，讓人不禁揣度留學(xué)中介到底還有多少利潤空間。

　　記者分別暗訪了廣州當(dāng)?shù)厝也煌尘暗牧魧W(xué)中介：澳際出國留學(xué)（目前國內(nèi)最大）廣州辦、廣東省留學(xué)人員服務(wù)中心（國資背景）、廣東廣之旅海外咨詢服務(wù)有限公司（非專業(yè)機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)鏈廣泛），發(fā)現(xiàn)合法中介的收費(fèi)大致相同，平均水平是：東南亞各國、瑞士等國在10000元以下，大多5000元到6000元左右；歐洲的英、法、德等國約1萬元左右；澳大利亞、新西蘭約1萬到2萬元；加拿大約1.5萬到2萬元；美國約2.5萬到8萬元不等。

　　由于目前物價(jià)部門仍沒有一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，主要原因是留學(xué)中介活動(dòng)相當(dāng)專業(yè)，很難衡量它怎樣的收費(fèi)屬于合理范疇。華東某省會城市最大的留學(xué)中介從事留澳顧問工作兩年多的石小姐，向記者算了一筆成本和收益賬：成本上包括：首先是人員工資，主要是顧問的服務(wù)費(fèi)占的比較大，因?yàn)榱魧W(xué)中介服務(wù)專業(yè)性強(qiáng)，外語要求高，一般合格的留學(xué)顧問平均月薪達(dá)到4000元以上；其次是宣傳推廣費(fèi)用，這部分費(fèi)用是以50萬元人民幣每年為單位計(jì)算的，大的公司可以高達(dá)數(shù)百萬元；另外還有日常經(jīng)營費(fèi)用，包括房租、水電、國際聯(lián)絡(luò)費(fèi)用等。

　　而收益上主要來自兩塊：第一是學(xué)生交的中介費(fèi)，包括申請學(xué)校的一道費(fèi)用，和申請簽證的一道費(fèi)用，以及入境后的服務(wù)費(fèi)等；第一是外國大學(xué)所承諾的傭金，具體數(shù)目視各中介的自身水平和學(xué)校的關(guān)系而定。其中后者占了收益的大頭。

　　市場上還有一些中介曾經(jīng)打出過“零中介費(fèi)”的情況，但業(yè)內(nèi)人士表示，宣稱“零中介”是指申請學(xué)校免費(fèi)，而簽證收費(fèi)是不會免的，從國外中介發(fā)展趨勢看，未來有可能發(fā)展到這一步，即合法中介公司最終靠的將是國外學(xué)校的傭金生存。但目前國內(nèi)大多數(shù)中介還做不到。

　　這樣算下來，“收益還是很可觀的。”潘小姐說。但對于具體利潤率，作為商業(yè)秘密潘小姐沒有透露。

　　“橄欖球”變“啞鈴”

　　高校和網(wǎng)絡(luò)成為兩大競爭對手，通過中介出去留學(xué)的人數(shù)正在下降。

　　伴隨行業(yè)的規(guī)范和市場的回暖，競爭對手的增多也成為不爭的事實(shí)。有數(shù)據(jù)表明，通過中介出去留學(xué)的人數(shù)正在下降。

　　嘉華世達(dá)國際教育交流有限公司總經(jīng)理馬玉娥分析說，由于留學(xué)生層次的提高，學(xué)生本身具備了一定的對外聯(lián)系的能力，對中介的依賴程度降低。而且，國外院校代表處對中介的沖擊很大。中介機(jī)構(gòu)在自身發(fā)展過程中也出現(xiàn)了一些問題，使社會上有些誤解。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，在這樣的情況下，留學(xué)中介已經(jīng)從獨(dú)霸天下變成了漸漸被弱化。原本是“橄欖球”形結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在變成了兩極分化，一極是高校，一極是個(gè)人通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行留學(xué)，呈現(xiàn)出“啞鈴”形結(jié)構(gòu)。

　　石小姐也表示，隨著留學(xué)越來越多樣化，中介必須不斷推出新項(xiàng)目，以適應(yīng)和吸引市場的需求，比如聯(lián)合辦學(xué)項(xiàng)目，但是一個(gè)新項(xiàng)目是否適銷對路就存在風(fēng)險(xiǎn)；還有人為風(fēng)險(xiǎn)，一些不規(guī)范的小中介就曾經(jīng)打著她們公司的牌子在外面招攬學(xué)生，嚴(yán)重影響她們的名聲和信譽(yù)。

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