賓靜仔細(xì)分析了家人和朋友反對(duì)的原因，主要是怕她生意失敗，欠一屁股債，將來(lái)還不清，還誤了自己的終身大事。為了解除家人的擔(dān)心，自己惟一要做的，就是確保生意成功。于是賓靜決定先去給一家韓國(guó)飾品店老板做營(yíng)業(yè)員。當(dāng)時(shí)，飾品的生意很好做，生意一度紅火，賓靜也從中積累了很多的開店經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)賓靜又反復(fù)盤算了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，有沒(méi)有什么疏漏的地方，有沒(méi)有什么地方可能留下隱患。經(jīng)過(guò)這一番盤算，該彌補(bǔ)的地方彌補(bǔ)，該細(xì)致的地方更加細(xì)致，她感到對(duì)成功更加有把握了，于是對(duì)母親說(shuō)：“相信我，我有這個(gè)能力，我不會(huì)讓自己失敗的。”所以說(shuō)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者、投資者，有人反對(duì)常常是件好事，它可以促使你更加冷靜地審視你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、投資計(jì)劃，彌補(bǔ)可能導(dǎo)致你失敗的漏洞，當(dāng)然，前提是，你要對(duì)自己有信心。
賓靜拿出多年的積蓄，還向親戚朋友湊了些錢，差不多十萬(wàn)元，便起步了，首先是通過(guò)在外貿(mào)公司工作的同學(xué)幫忙，從韓國(guó)進(jìn)口了一批韓國(guó)最新潮的飾品，緊接著，在湘潭市區(qū)一商業(yè)街租下一個(gè)10來(lái)平方米的店面，賓靜這位后來(lái)的韓國(guó)飾品大鱷就這樣起步的，當(dāng)時(shí)誰(shuí)也沒(méi)有想到。
細(xì)節(jié)決定成敗。為了選一個(gè)合適的店面，賓靜跑遍了湘潭城區(qū)。在這個(gè)過(guò)程中，她先篩出了一批候選店址，然后，每天卡著秒表，在候選的店址前計(jì)算人流量，并仔細(xì)觀察過(guò)往人群，對(duì)人群進(jìn)行分類，看看其中有多少是自己的目標(biāo)客戶群，再?gòu)闹泻Y選出第二批候選店址……篩選店址的工作一直做了三個(gè)月，從中一而再、再而三地進(jìn)行篩選，賓靜為此付出了足夠的耐心和足夠的辛苦。當(dāng)賓靜對(duì)各個(gè)候選店址各個(gè)時(shí)期門前的人流量、人流的分層等因素均了然于胸，有了十足的把握后，才最后定下店面。
萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。2003年4月的一天，和風(fēng)送暖，春意怏然。賓靜的韓國(guó)飾品店正式開業(yè)了。由于之前發(fā)了許多傳單，加上店門口打出的醒目的開業(yè)酬賓招牌，店里VCD機(jī)不知疲倦地播放韓國(guó)音樂(lè)，店里人頭攢動(dòng)，當(dāng)天就賣出了5000多元。半個(gè)月以后，每天營(yíng)業(yè)額飆到了1萬(wàn)元以上。
賓靜的韓國(guó)飾品非常有特色，當(dāng)時(shí)的整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境是“韓流”已經(jīng)來(lái)襲，但是“韓流”產(chǎn)品還沒(méi)有登陸湘潭，賓靜搶得了先機(jī)。創(chuàng)業(yè)的順利在賓靜的意料之中，卻在她所有的親戚朋友意料之外。小店日進(jìn)斗金，再也沒(méi)有人反對(duì)她了，親戚朋友紛紛加入賓靜的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，一個(gè)小店很快就成了一個(gè)家族企業(yè)，成功比什么都有說(shuō)服力。
兩個(gè)月后，賓靜在湘潭民主路開出了自己的第一家分店。因?yàn)橛辛饲捌诘慕?jīng)驗(yàn)，賓靜的擴(kuò)張工作進(jìn)行得異常順利。僅僅半年時(shí)間，賓靜就發(fā)展了十多家分店。到2005年，韓劇《大長(zhǎng)今》的熱播，將賓靜的韓流生意推到了極至，收獲財(cái)富上百萬(wàn)。美麗教師化蛹成蝶，一夜間變成了小富婆，湘潭街頭巷尾無(wú)不知曉。
懶人經(jīng)濟(jì)來(lái)襲，我又一次把自己推到了潮流的風(fēng)口浪尖
2005年后，賓靜的韓國(guó)飾品生意因?yàn)樵庥鐾懈L(fēng)者的圍追堵截，有點(diǎn)喘不過(guò)氣來(lái)了。加上同行之間瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)韓國(guó)飾品行業(yè)品質(zhì)良莠不齊，利潤(rùn)越來(lái)越薄，就好象整個(gè)行業(yè)就將要日落西山了似的，賓靜這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)不再是一個(gè)初出茅廬的粉面后生，作為一個(gè)叱咤風(fēng)云的女商人，賓靜的商業(yè)頭腦比以前已經(jīng)開闊多了。既然韓流影響下的韓國(guó)飾品能夠盛行于市，那韓國(guó)家庭用的一些方便、時(shí)尚、快捷的家居生活用品為什么就不能在中國(guó)創(chuàng)造又一個(gè)繼韓國(guó)飾品之后的商業(yè)輝煌？賓靜漸漸有了思路。
或許是生意的關(guān)系，賓靜是一個(gè)徹頭徹尾的韓國(guó)迷，她和許多深受韓流文化熏陶的年輕人一樣，喜歡看韓劇，崇拜韓國(guó)明星，迷戀韓國(guó)飾品，到韓國(guó)觀光休閑更是她永不厭倦的生活主題。一次偶然的機(jī)會(huì)，賓靜在一部韓國(guó)電視劇中看到一種家庭用的全自動(dòng)豆芽機(jī)。這種豆芽機(jī)是把豆芽的生長(zhǎng)過(guò)程控制在恒溫、恒濕環(huán)境中生長(zhǎng)，只要有水、有電，豆芽機(jī)會(huì)自動(dòng)進(jìn)水、停水、加溫到設(shè)定值，定時(shí)淋水，箱體溫度、空氣與濕度都可以調(diào)節(jié)，整個(gè)工作過(guò)程由電腦自己控制，無(wú)需人照看。需要人去做的僅僅就是把豆種放進(jìn)全自動(dòng)豆芽機(jī)內(nèi)和取出成熟的豆芽來(lái)。這種豆芽機(jī)采用小功率水泵耗電少，無(wú)噪聲，無(wú)振動(dòng)。黃豆、綠豆3-5天能發(fā)芽食用，豆芽如果4天培植完成，用電不足0.5度。500g優(yōu)質(zhì)黃豆可培植2-3kg豆芽。生產(chǎn)的豆芽鮮嫩碧綠，漂亮誘人，清脆多汁，口感清爽，不僅食用安全，營(yíng)養(yǎng)豐富，有一定的食療保健作用。賓靜越看越覺得有意思，這不正適合眼下越來(lái)越多的都市懶人使用嗎？
賓靜通過(guò)生意上的朋友，果真在韓國(guó)找到了這種家用全自動(dòng)豆芽機(jī)，便托朋友從韓國(guó)買了一批回來(lái)。一臺(tái)拿回家自用，其他的在飾品店里辟了一塊地方試賣。沒(méi)想到這款全自動(dòng)豆芽機(jī)在店里賣得很好，很多都市新懶人甚至慕名到店里購(gòu)買。賓靜索性又從韓國(guó)淘了一些類似的新穎時(shí)尚的家居用品，如五星煎蛋鍋、全自動(dòng)洗菜機(jī)、離子嫩膚儀、頸椎牽引器等，同樣很受湘潭市民的歡迎。這就是今天的懶人坊的雛形。
事實(shí)上，到2005年，懶人經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在中國(guó)悄然興起了，而且來(lái)勢(shì)迅猛。懶人用品不知不覺間已經(jīng)滲透到我們的衣食住行等方方面面，助懶人懶到極致。在服裝方面，一次性的紙內(nèi)褲等早已充斥超市貨架，還有人人更是別出心裁地設(shè)計(jì)出一款“懶人襯衫”，面料中加入了鎳、鈦和尼龍纖維，使之具有“形態(tài)記憶”功能，當(dāng)外界氣溫偏高時(shí)，襯衫的袖子會(huì)在幾秒鐘之內(nèi)自動(dòng)從手腕卷到肘部；當(dāng)溫度降低時(shí)，袖子能自動(dòng)復(fù)原。“懶人襯衫”還具有超強(qiáng)的抗皺能力，不論如何揉壓，都能在30秒內(nèi)恢復(fù)挺括。既要穿得靚，又要少費(fèi)力，是懶人共性。因此，一種懶人熨衣衣櫥也悄悄問(wèn)世。只要把衣服掛進(jìn)熨衣衣櫥，衣櫥四壁就會(huì)噴發(fā)出蒸汽，只需20分鐘，全方位的蒸汽能自動(dòng)將衣服熨得妥妥帖帖。在吃的方面，方便食品家族成員越來(lái)越龐大，最初是方便面，而后是速凍餛飩、速凍餃子，又發(fā)展到各類速凍炒面、炒飯、盒裝湯……不僅是超市的懶人食品有增無(wú)減，在書店，懶人食譜也出了一本又一本。 居住方面，零家務(wù)，是懶人的夢(mèng)想，商機(jī)也由此而生：鐘點(diǎn)工，家政服務(wù)，保姆服務(wù)，月嫂服務(wù)等等。“行”方面，馬上要出差卻沒(méi)時(shí)間購(gòu)票，親朋好友來(lái)卻抽不出身接送，父母身體不適自己太忙無(wú)法相陪……于是，“你付點(diǎn)小錢，我替你跑腿”在我國(guó)不少地方也開始流行。在溫州，有家“跑腿公司”提出了“你若無(wú)暇出門，我們代你購(gòu)物；你若不便出面，我們代你送花；你若不愿下樓，我們代你買菜送飯”的口號(hào)……
懶人商品，讓人耳目一新。打開懶人書籍，相對(duì)兩頁(yè)印著同一內(nèi)容的文字，懶人無(wú)論左睡右臥，都能方便閱讀。懶人花盆分設(shè)上下兩層，上層種花種草，下層是個(gè)小小蓄水池，一根棉線一頭浸在蓄水池中，一頭插入土壤，水就會(huì)順著棉線源源不斷地輸入土壤。即使一個(gè)月不澆水，花兒也不會(huì)枯萎。因?yàn)閼腥酥啵源蛑鴳腥苏信频纳唐房偸菉Z人眼球。最近在電視屏幕上頻頻亮相的瘋狂甩脂機(jī)，做的就是“懶人減肥”生意經(jīng)，號(hào)稱比吃減肥藥迅速，比運(yùn)動(dòng)輕松，比抽脂安全，堅(jiān)持一個(gè)月，就能減5～10公斤。
毫無(wú)疑問(wèn)，懶人經(jīng)濟(jì)這種新興的經(jīng)濟(jì)潮流已經(jīng)如九曲黃河奔騰直下，向人們滾滾襲來(lái)。這個(gè)時(shí)候加入懶人經(jīng)濟(jì)潮流，不正如自己三年前加入“韓潮”一樣，同樣可以賺個(gè)盆滿缽溢嗎？賓靜為自己的想法激動(dòng)不已。2006年初，經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，賓靜從國(guó)內(nèi)外收羅了包括廚房產(chǎn)品系列、衛(wèi)生潔具系列、儲(chǔ)存收納系列、文體用品系列、美容保健系列、日用百貨系列、充氣產(chǎn)品系列、新奇特產(chǎn)品系列在內(nèi)的八大類300余種專為懶人量身打造的懶人產(chǎn)品，在湘潭市區(qū)最繁華的商業(yè)區(qū)開起了自己的懶人坊家居用品專賣店。
這時(shí)的賓靜已經(jīng)不象第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)那樣“菜鳥”了，對(duì)于懶人坊如何選址，產(chǎn)品如何定位，裝修風(fēng)格怎樣體現(xiàn)主題，宣傳促銷怎樣開展……賓靜已經(jīng)完全駕輕就熟了，所以，懶人坊開業(yè)伊始，生意好得出乎意料。四十多平方米的店里經(jīng)常被圍得水泄不通，加上每天的電話訂購(gòu)、批發(fā)、團(tuán)購(gòu)的等，七、八個(gè)店員忙得死去活來(lái)。多功能足浴盆、汽車清香茶葉枕、魔術(shù)美容套、折疊多功能購(gòu)物車、全自動(dòng)小天鵝洗碗機(jī)、懶人充氣沙發(fā)、浴室四件套、全自動(dòng)機(jī)器人保潔掃地機(jī)等暢銷品曾屢屢斷貨。
懶人坊在湘潭的巨大成功讓賓靜又一次體驗(yàn)到了馳騁商海的快意人生。到2007年，懶人坊在湘潭開業(yè)一年多來(lái)，賓靜輕松入帳百萬(wàn)余元，專賣店也重新擴(kuò)大裝修了，產(chǎn)品種類豐富到500種以上。賓靜審時(shí)度勢(shì)，于2007年上半年投資500余萬(wàn)元，將懶人坊的生意搬到了省城長(zhǎng)沙，成立了長(zhǎng)沙市懶人坊家居用品有限公司，并面向全國(guó)招商。
無(wú)論是公司規(guī)模、產(chǎn)品檔次和種類，還是經(jīng)營(yíng)管理理念、對(duì)代理商的服務(wù)支持等，懶人坊都代表著國(guó)內(nèi)同行業(yè)的最高水平。
懶人坊在長(zhǎng)沙市雨花大廈擁有600多平方米的現(xiàn)代化辦公場(chǎng)地以及投資50余萬(wàn)元精心打造的懶人坊家居用品專賣總店，在樹木嶺建立了上千平方米的現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)、配送中心。在產(chǎn)品方面，懶人坊的產(chǎn)品充分體現(xiàn)了以下對(duì)都市新懶人的人性關(guān)懷：一是全自動(dòng)、多功能，從根本上避免手工勞作，省時(shí)省心省力，改變傳統(tǒng)產(chǎn)品一物一用的單一面貌，以全新功能帶來(lái)全心享受，如自動(dòng)地面清潔器、多功能切菜板；二是小家什解決大問(wèn)題，人性化設(shè)計(jì)，解決生活中的大小問(wèn)題，如自動(dòng)剝蔥器、拖把擠水器；三是舒適享受都市新生活，無(wú)公害一次性用品、多快好省，充氣類各種家居用品，讓生活更有品位，如一次性襪子、內(nèi)褲，充氣沙發(fā)、浴缸等。產(chǎn)品含蓋懶人健康、懶人生活、懶人廚房、懶人休閑、懶人辦公等諸多方面，帶給都市新懶人看得見的體貼和關(guān)懷。
懶人坊開行業(yè)之先河，創(chuàng)造性地把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和店面營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合。懶人坊的所有一切都是為了滿足都市新懶人“懶”的需求而存在，如果你已經(jīng)懶到家了，連懶人坊專賣店都懶得去的話，那么登陸懶人坊網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的方式，選購(gòu)好你中意的產(chǎn)品，離你最近的懶人坊專賣店的工作人員會(huì)親自為你送貨上門。懶人坊的這種營(yíng)銷創(chuàng)新一方面極大地方便了目標(biāo)顧客——都市新懶人——的“懶”需求，另一方面，對(duì)于代理商而言，這種創(chuàng)新的營(yíng)銷模式極大地?cái)U(kuò)張了代理商當(dāng)?shù)氐匿N售渠道，拉動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)，而其銷售成本卻增加無(wú)幾。為了方便代理商與總部的溝通，懶人坊還開通了網(wǎng)上免費(fèi)通話功能，這種通話方式對(duì)代理商和咨詢者而言完全免費(fèi)，其費(fèi)用全部由懶人坊總部承擔(dān)。對(duì)于代理商，懶人坊提供的服務(wù)之細(xì)，細(xì)到甚至連專賣店店員服裝、銷售日?qǐng)?bào)表、盤點(diǎn)表等都是現(xiàn)成的，懶人坊完整的VI系統(tǒng)保證了全國(guó)任何一個(gè)專賣店都是統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的格調(diào)、統(tǒng)一的產(chǎn)品和服務(wù)。對(duì)代理商為期三天的封閉式培訓(xùn)意味著代理商所得到的除了產(chǎn)品和服務(wù)外，還有一整套成功賺錢的經(jīng)驗(yàn)和方法，直接復(fù)制，你就可以成功。
懶人坊踏著懶人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的滾滾潮流，站在國(guó)內(nèi)行業(yè)的“紫禁之顛”，指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字，從一誕生起，便掀起悍然大波。公司每天的咨詢電話此起彼伏，前來(lái)登門考察的創(chuàng)業(yè)者更是絡(luò)繹不絕。有一天，一位來(lái)自海南的女孩王小姐特地來(lái)到懶人坊公司，找到賓靜要求做懶人坊在海南的代理商，開懶人坊專賣店。賓靜詢問(wèn)王小姐的情況后，當(dāng)時(shí)就答應(yīng)了王小姐的要求，讓她在海口開了一家懶人坊專賣店。
王小姐前期進(jìn)了1.5萬(wàn)元的貨，開了一家懶人坊專賣店，專賣店一開張，生意就非常紅火。前不久，王小姐又來(lái)到長(zhǎng)沙進(jìn)貨，和賓靜算了一次專賣店的贏利分析，每月銷售額50000元左右，零售平均利潤(rùn)60%以上，則每月毛利潤(rùn)可達(dá)30000元，這還不包括采取促銷手段，如果生意更好，絕對(duì)不止賺這個(gè)數(shù)。象王小姐這樣的代理商，在懶人坊不在少數(shù)。懶人坊讓人們相信，一種經(jīng)濟(jì)浪潮來(lái)了，你抓住了，想不賺錢，上帝都不允許。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
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