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游戲周邊產品“火”還需時日

cye.com.cn 時間：2007-9-17 8:54:20 來源：中國經營報作者：趙法忠我來說兩句

　　動漫周邊產品日益火爆，游戲周邊產品是否也有這樣的機會？
　　業(yè)內人士：游戲周邊產品“火”還需時日

　　一只藍貓讓北京藍貓?zhí)詺怙嬈饭疽粋€季度實現(xiàn)銷售5000萬元的業(yè)績。那么一群魔獸玩具或者帶有魔獸圖案的服裝又能讓“第九城市”一個季度賺多少錢呢？

　　“雖然‘魔獸世界’上網人數(shù)好幾百萬，道具等銷售非常火爆，但是周邊產品的銷售在公司整體業(yè)務中比例不是很大。”該公司相關負責人直言。

　　所謂周邊產品，指的是跟游戲卡通形象有關的玩具、飾品、服裝、書籍等等。“其實魔獸世界的周邊產品銷售也算不錯，但是從目前來看，游戲周邊產品市場還處于初級開發(fā)階段，要想獲得大的贏利還需時日。”

　　嘗試者多成功者少

　　除魔獸以外，盛大、網易、第九城市、久游網等也都開發(fā)了周邊產品，但都不成功。

　　從2002年正式開始，上海卡曼奇企業(yè)管理有限公司(GAMEDGE)就一直代理美國著名游戲公司暴雪娛樂公司的部分游戲周邊產品，這其中包括了魔獸單機板、Warcraft、Starcraft、Diablo系列等。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，上述游戲在中國擁有數(shù)以千萬計的玩家，而且這些玩家都熟知游戲的肖像和角色，是游戲的忠實消費者。“按理來說，這么大的玩家群體，而且目標也相對準確，產品銷售一定很好，但是現(xiàn)在的各款游戲周邊產品很難有好的贏利，能不虧已經不錯了。”該公司負責人江惠芳說。

　　一位不愿意公開姓名的網游業(yè)內人士透露，國內各大游戲運營商，包括盛大、網易、第九城市、久游網等在內，游戲周邊產品開發(fā)和運營都不算成功。特別是盛大公司，曾經高調成立“上海盛大新華網絡發(fā)展有限公司”，其主要業(yè)務就是開發(fā)和銷售包括游戲、動漫在內的各類娛樂衍生產品。“但是早已銷聲匿跡了，網站都關閉了。”

　　購買力低、家長不支持是部分原因

　　網游人物卡通形象不如動漫，而家長也不支持孩子網游的愛好。

　　深圳市維泰科技有限公司業(yè)務管理經理伍七秀是一個狂熱的動漫迷，但他對游戲周邊產品卻并不十分看好，對于游戲周邊產品和動漫周邊產品的區(qū)別，伍七秀有自己的看法。他認為，消費者喜歡動漫，是因為他們喜歡這些卡通形象，而網游者喜歡游戲，是因為他們上了癮，心思都在游戲上，哪還有時間去關心游戲的卡通形象？因此這些人不見得會為游戲周邊產品掏錢。另外，周邊產品銷售的好壞，最直接影響因素是消費者的購買力，而網游主要消費者——青少年購買力低是眾所周知的。

　　從業(yè)五年的江惠芳認為，動漫里的主要角色設計精美，特點突出，本身的性格等都非常健全；而大多數(shù)游戲更為注重的是打怪升級，有的以血腥打斗情節(jié)為主，并非為了體現(xiàn)優(yōu)美的人物。兩者相比起來，動漫卡通人物比游戲卡通人物更受歡迎得多。

　　江惠芳認為，還有一點非常重要。從購買力來看，家長是這些卡通產品的購買者，但是游戲特別是網游，本身就遭到家長的極力反對，“哪里還談得上給孩子買周邊產品。”

　　投資還需要時日

　　網游周邊產品的銷售渠道還不健全，經營者往往出于愛好。

　　有業(yè)內人士認為，游戲周邊產品銷售渠道不完善，也是導致產品銷售沒有進入狀態(tài)的一個原因。第九城市公關總監(jiān)趙雨潤認為，關系一款游戲周邊產品銷售的因素，還有兩個方面。一是銷售的渠道；二是游戲的本身品質。以其公司代理的“魔獸世界”為例，游戲本身的品質已經眾人皆知，但是渠道是不是在全國都鋪設得很到位，就不好說了。

　　作為一個經營銷售游戲周邊產品的企業(yè)，江惠芳經營五年來，全國有20多家加盟店和直營店。在他全國所有加盟店中，絕大部分都是暴雪游戲的忠實玩家，他們把經營當做一種樂趣，而不是單純當做一種生意。江惠芳直言：“市場對網游周邊產品的認可還需要一定時間，以現(xiàn)在市場狀況來看，還不允許更多的投資者進入，未來這個行業(yè)發(fā)展起來還需要一段時間。”

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