繼服裝、餐飲之后的特許經營熱點
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時間：2008-4-28 9:58:27 來源：中國經營報
作者：李向東 我來說兩句 |
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中國知名連鎖特許經營專家劉震認為：“與其他行業相比，珠寶經營均為黃金、鉆石等保值產品，具有投資風險小、品類簡單、易于管理、庫存成本低等優勢，因此運營成本更低。”但在經歷了高風險、低盈利的經營困境，整個行業的加盟業務整體收縮之后，今年珠寶行業再次發力，正成為繼服裝、零售、餐飲等之后的特許經營熱點。
不過，珠寶行業作為連鎖加盟新寵，無數的品牌如雨后春筍般出現，cye.com.cn品牌經營仍面臨著同質化嚴重、產品定位趨同等老問題，投資商在“千店一面”的珠寶市場中顯得無所適從，無法對品牌內涵形成情感認同和歸屬，甚至缺乏強勢品牌的存在。在這種環境下，一些企業開始尋求在細分市場上的突破。如HIERSUN（恒信）國際鉆石機構旗下I Do品牌，以“全球婚戒典范”的獨特定位，迅速從眾多品牌中脫穎而出，受到消費者和投資者的關注。
HIERSUN（恒信）國際鉆石機構董事長李厚霖表示，目前很多看似門檻低、投資少的中低端成熟特許領域，往往因同質化、競爭激烈等因素，導致風險大、回報率低。因此近年來，特許經營品牌建設的重要性日益凸顯，而品牌建設也是做大珠寶市場的關鍵。這表現在，企業的人力資源優勢、管理優勢、營銷優勢、渠道優勢、財務優勢等企業競爭力，最終都應該整合為企業的品牌競爭優勢，才能在洋品牌大舉進入中國背景下的品牌大戰中突圍而出，做強做大。也就是說，品牌擴張的前提是品牌知名度高，而企業綜合實力的強大才是支撐企業穩健發展和品牌建設的保障。這也是珠寶企業在經歷了“擴張——收縮——再擴張”的輪回后總結出的經驗與教訓。
探尋中國珠寶盈利新模式
在知名品牌中，周大福采用點對點的加盟模式，而恒信I Do則采用特許加盟和分銷相結合的授權代理模式，而在營銷模式的理論上，一些企業也進行了新的探索。
陳先生曾經是周大福的加盟商，后來被收回了品牌加盟權。此后，他一直密切關注著珠寶企業的加盟業務動向。今年，他發現，之前一直專攻直營店的婚戒品牌I Do開始向珠寶行業外的投資者開展特許加盟業務，由于其背后有HIERSUN（恒信）國際鉆石機構的背景和實力，這讓他非常感興趣。
實際上，不獨有I Do高調進軍加盟市場，去年對加盟一直持收縮戰略的周大福公司董事陳世昌表示，該公司不是不開展加盟業務了，只是在加大直營店的比例，今年有適合的投資者，公司也會考慮加盟業務。
一位業內人士表示，由于行業規范不斷加強、投資者日漸謹慎，珠寶企業眼下惡意圈錢的可能性已經很少了。不過，他還是提醒想進入珠寶領域的非專業人士，珠寶屬于典型的誠信行業，專業知識不足時一定要選擇有實力的品牌，比如恒信I Do、周大福等這樣有積淀的品牌，這會讓盈利的機會更大。
珠寶行業重新開放特許加盟業務，給了投資者，尤其是業外投資者進入珠寶行業的機會。特許經營專家劉震提醒業外投資者，想進入珠寶行業一定要關注盟主企業開展加盟業務的模式。比如專攻婚戒市場的I Do采取的是特許經營和分銷模式相結合的授權代理模式。有針對性地選擇，投資者才會選到最適合自己的加盟項目。
此外，投資者還要注意，特許品牌的盈利模式非常重要。有不少珠寶企業在摸索自己的經營模式，比如I Do就有自創的中國珠寶盈利模式理論：盈利模式=高端品牌+核心位置+商品結構+營銷與廣告+銷售話術+情感氛圍+標準化管理。對于這種模式，特許經營專家劉震認為，與珠寶行業的傳統運營模式相比，I Do的模式中整合了許多新的理論，盡管代理商可能因此增加成本，但是卻可以讓他們在中國珠寶零售業同質化的困局下，更容易地占領市場最高點。
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調查顯示，全國每年結婚新人近1000萬對,結婚消費總額達2500億元。目前，中國珠寶首飾市場已由前幾年僅占全球1%躍居世界前列，僅次于美國和日本。2006年，中國僅鉆石消費額就達到196億元，而在整個鉆石市場消費中78%為婚戒消費。2007年，上海一地黃金珠寶首飾銷售額達160億元，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點。
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