首先，光憑感覺是非常不可靠的，商機(jī)判斷方法基本上是兩個(gè)方面，一個(gè)是項(xiàng)目，一個(gè)是創(chuàng)業(yè)者。項(xiàng)目又是兩個(gè)方面，一個(gè)是項(xiàng)目本身，一個(gè)是項(xiàng)目方。創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)主導(dǎo)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。從項(xiàng)目本身來判斷，最重要的一點(diǎn)是從市場角度來判斷，從市場角度來判斷需要注意六個(gè)方面：
第一，是考慮項(xiàng)目的市場位置。通常來說對(duì)于缺少經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，他們喜歡那種全新的項(xiàng)目，市場上從來沒有的項(xiàng)目，實(shí)際上這不是一個(gè)好方法。最好的市場是度過了萌芽期，這樣才能比較平穩(wěn)。而成熟的項(xiàng)目也不是好項(xiàng)目，等于是在成熟的項(xiàng)目里面“陪嫁”，沒有風(fēng)險(xiǎn)議價(jià)，也就得不到風(fēng)險(xiǎn)“溢價(jià)”了。
第二，是市場的產(chǎn)品比較。如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在價(jià)格上有非常明顯的優(yōu)勢，同時(shí)在產(chǎn)品質(zhì)量上又不是很差，這樣就意味著一個(gè)很大的成功機(jī)會(huì)。
第三，是特殊需求。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品是市場上從來沒有過的新產(chǎn)品的時(shí)候，要看是否滿足市場上某種人的特殊需求，這個(gè)就叫小眾產(chǎn)品市場。小眾產(chǎn)品市場是創(chuàng)業(yè)者的一塊金礦，創(chuàng)業(yè)者如果能找到這個(gè)市場，成功率會(huì)非常高。小眾產(chǎn)品市場的特點(diǎn)，就是開拓比較困難，但是一旦打開盈利非常客觀。市場非常小，市場競爭小，持續(xù)性非常好，所以也不必?fù)?dān)心強(qiáng)者來進(jìn)行競爭。
第四，是項(xiàng)目的控制性。這是判斷項(xiàng)目的一個(gè)非常重要的方面，比如說控制性包括兩個(gè)方面，一個(gè)是硬資源，一個(gè)是軟資源。硬資源是生產(chǎn)所需要的原材料，如果是創(chuàng)業(yè)者能控制的項(xiàng)目，這就是一個(gè)非常好的項(xiàng)目。另外一個(gè)就是軟資源，很多市場都是人為控制的，如果能做好這個(gè)市場，那么也有非常大的成功。
第五，是市場結(jié)構(gòu)。包括現(xiàn)在和潛在市場的規(guī)模，經(jīng)營者的數(shù)量，銷售規(guī)模，競爭程度，購買者數(shù)量，購買者偏好，購買者對(duì)價(jià)格變化的敏感程度，產(chǎn)品的成本因素，分銷渠道。
第六，要重視的是項(xiàng)目的成長性。一般來說，市場上顯示商機(jī)的一個(gè)最重要的特征就是市場已經(jīng)開發(fā)了，但是現(xiàn)有的供應(yīng)商不能夠滿足市場，在這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)者介入進(jìn)去，成功的把握是最大的。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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