臺海網(wǎng)7月27日訊（海峽導報記者 易福進 實習生 陳維麗）一家專賣“義烏小商品”的“連鎖超市，日前悄然出現(xiàn)在廈門。
2元的批發(fā)價、6元的銷售價，被稱為世界上最廉價的“義烏小商品”，僅經(jīng)過義烏—廈門這一直銷環(huán)節(jié)，不少商品就可截獲數(shù)倍利潤。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小攤販的合法化預(yù)期或催生小商品的大商機;而占據(jù)廈門小商品銷售半壁江山的“義烏小商品”供銷環(huán)節(jié)的變臉，對潛在商機或是一種提前反應(yīng)。
“X元店”變臉
廈門首現(xiàn) “義烏小商品”連鎖超市
在廈門摸爬滾打十余年的溫州商人潘克峰，終于當上了老板。
潘克峰原本在廈經(jīng)營并不起眼的 “2元店”，是在廈門成千上萬個義烏小商品涉足者中毫不起眼的一員。
因“X元”店出于價格限制難以擴容及區(qū)分產(chǎn)品，且過于低端讓消費者審美疲勞。為使更多的義烏小商品名正言順地入店，潘克峰決意將店更名為 “義烏小商品直銷超市”，銷售價格從2毛錢到400元不等的數(shù)千款商品。
“就是將一些市民常用的小商品，從義烏批發(fā)過來，并改變之前在市場上分散零售的方式，盡可能多地把它集合成專賣店。”潘的愛人郭女士親自把守一家位于蓮坂的主力店，她表示，直銷超市就是要集合在各個檔次“X元”店里熱銷的小商品。
在郭所稱的兩家位于廈禾路沿線繁華地帶的主力店內(nèi)，雖裝滿數(shù)千款產(chǎn)品，卻幾乎沒任何裝修。“鬧市區(qū)并不寬敞的店面月租就上萬元，比如，一件標價2.5元的商品，往往進貨成本只有1元，分攤店租、雇員等開店成本也要1元，然后商家再賺5毛錢。”潘稱，如此簡陋是基于小商品薄利多銷的成本考慮。
出乎潘意料的是，作為“廈門首家義烏小商品直銷連鎖超市”，試營業(yè)以來，效果良好，每家小商品超市的月凈利都可望上萬元。
跳過“義烏批發(fā)市場”
廈門二級批發(fā)商直接找廠家進貨
轉(zhuǎn)型的并非只有零售終端，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，出于縮短供銷鏈的考量，廈門經(jīng)銷商正試圖擺脫對義烏批發(fā)市場的依賴。
“在廈門市場上出現(xiàn)的小商品，多數(shù)來自義烏。”經(jīng)營禮品批發(fā)的陳先生，幾乎每隔一個月就會到義烏進貨。他介紹，最低“一箱產(chǎn)品”起批發(fā)，這幾乎是在義烏小商品批發(fā)市場內(nèi)的潛規(guī)則。
據(jù)了解，以前日用品店、地攤等經(jīng)營戶只是小量批發(fā)的散戶，基于出差費用以及貨運 （貨運一般為0.5元/斤）成本等考慮，到義烏直接進貨劃不來。因此，廈門逐漸出現(xiàn)了“二級”批發(fā)市場，即專門到義烏規(guī)模批發(fā)小商品來廈做二級經(jīng)銷，其中又以海峽小商品批發(fā)市場最具規(guī)模。
顏世林是這一市場最大的經(jīng)營戶之一。顏稱，義烏的小商品至少為批發(fā)市場貢獻一半以上的貨源，也占據(jù)廈門小商品市場半壁江山。
“扣除開店成本，我們一般加價20%，其中約5%用于抵消客戶的退貨損失。”顏世林透露，從義烏進貨，批發(fā)價只有上漲30%—40%才有利潤可言。
但眼下，義烏的批發(fā)市場、從業(yè)人員不斷膨脹，多手“倒賣”現(xiàn)象流行：很難找到廠家設(shè)在義烏的直銷店，很多批發(fā)商都是從各地進貨（不乏來自漳州、廈門的廠家）后運到義烏、再運到批發(fā)地，小商品經(jīng)這么一來回折騰，其實已是第二手、第三手貨，且?guī)追觾r。
與此同時，浙江等地網(wǎng)店高度發(fā)達，因其無需“店租”，售價逼近義烏批發(fā)市場的批發(fā)價而吸引了不少散戶。網(wǎng)購降低了散戶對二級市場的依賴，給類似顏這樣的二級批發(fā)商帶來一定壓力。
如今，“義烏—廈門”的批貨模式已悄然生變。“為了降低批發(fā)成本，公司已改變策略，即避開義烏小商品批發(fā)市場，直接找廠家進貨。”顏世林透露，“我們經(jīng)過統(tǒng)計，找廠家進貨，比到義烏進貨整體要便宜10%左右。”二級批發(fā)市場某種程度上，最后也就這10%純利。
記者了解到，避開義烏大市場的批貨模式，正在被廈門的經(jīng)銷商效仿。
商機
攤販合法化
或催生小商品大機遇
事實上，相當份額的小商品，是通過小攤販等進入消費者手中。“可能會占到4成左右”，顏世林預(yù)估。原本很多攤販擔心擺攤不能長久，不敢大量批貨，這使得進貨成本偏高，“很多攤販在島外，來回一趟，也就批發(fā)個一千多元，頻繁批發(fā)”。
但現(xiàn)在，廈門開始試點攤販掛牌上崗后，攤販有望“合法化”。這在相關(guān)業(yè)者看來，使得類似海峽小商品批發(fā)市場這樣的二級經(jīng)銷商，免費獲得了大量有效的下游渠道。“為此，我們正在專門批發(fā)一些物品，擬供小攤販采購”，有業(yè)者表示，現(xiàn)在廈門僅集美一街道，就試點500個小攤販，未來小攤販試點可能上萬個。這將催生巨大的批發(fā)商機。
潘克峰同樣看好這一商機，他向記者坦言，高額的店租 （有時占到小商品售價近半）使得小商品售價居高不下，但幾乎零店租的小攤販將拉低這一成本，進而降低零售價，如何整合資源，搶奪這一商機正是他在考慮的。
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