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　　馬云：商人的成功無須別人證明

        我不需要金融機構來給我們證明我們是成功的，我們要用自己的行動，來證明商人、企業家是社會發展主要動力之一。

　　有很多人問我，為什么在2009APEC中小企業峰會請了這么多可能聽起來跟中小企業一點關系都沒有人。請了大企業家，星巴克總裁，銀行家尤努斯，請科比講打籃球，又請郭廣昌說房地產，幾乎沒有一個小企業的人。今天跟大家分享小企業該怎么樣，我想在臺上講的人，跟在臺下一樣，從第一天起他們都是從零開始，從第一天起都沒有別人的支持，都是點點滴滴的起來。

　　我覺得這個世界上做銀行的很多，太多的銀行家，但像尤努斯這樣的銀行家非常之少，他想到的是別人，他想的是幫助更多的貧窮者如何富裕，幫他們很好地生活，幫他們實現夢想，幫他們在社會生存下去，他也因此獲得諾貝爾獎。

　　這個世界上賣咖啡的人很多，但是賣成像星巴克這樣，不多。今年年初，金融風暴中我沮喪地到了美國，沿著美國的西岸到東岸，走訪美國七家公司，一路過去充滿寒冷，充滿恐懼，充滿了失望。但是星巴克的激情和敬業，讓我們感覺夢想依舊存在，我們回來以之后，整個阿里巴巴人覺得，我們知道霍華德非常之忙，但是他希望到這樣的峰會上來。我學到一句話：你一輩子最輕松的日子只有一天，而這一天就是昨天。昨天是最輕松，沒有一天是容易的。包括像科比講的一切，他講的一切我在心里感覺到，他講的就是我，我就是沒有去打籃球，除了打籃球之外就跟他一模一樣，晚上我跟科比聊到兩點鐘，這次交流讓我覺得我們是同類的人。無論是郭廣昌也好，馮侖也好，俞敏洪也好，所有的人幾乎都是同類，大家問問題的時候，我看到自己十年前的自己，一模一樣，沒有半點區別，我們都是平常的人，非常平凡的人，我們有一點點的夢想，我們如何把這些夢想點點滴滴變成現實。

　　很多人知道我花了6分鐘說服了孫正義融到了錢，但很少人知道，在這6分鐘之前到硅谷去，帶著我們的CFO蔡崇信，我們到了舊金山，七天以內我們見了40多個風險投資者，所有人都說NO，甚至說這是最愚蠢的商業計劃。到硅谷最后一天是周末，我看到硅谷燈光通明，10點到11點，整個硅谷到舊金山的路上車水馬龍，我們看到周末都是員工，我們看到了美國夢想，所以我們回來的時候沒有拿到錢，但我們帶回來了夢想。什么是激情，我們相信10年以后的中國，我們也可以把中國的很多地方變成硅谷，這就是我們帶回來的夢想。

　　今天也是一樣，企業要有規模，要有夢想，這兩天提出小企業，大夢想。前幾天有人問我，阿里巴巴是大公司，17000名員工，你怎么繼續稱之為小公司？我回答，對昨天的夢想來說，我們是大公司，對明天的夢想來說，我們是小公司。我們需要幫助阿里巴巴這樣的企業，幫助更多像馬云一樣的年輕人，我們他們有一天跟阿里巴巴、星巴克一樣，像馮侖和郭廣昌一樣，把自己的夢想越做越大，越做越強。

　　拿錢誰都不容易，阿里巴巴到今天為止沒有得到過一分錢的銀行貸款，沒有拿過政府一分錢，不想嗎？我當然想，在1995年我一家家敲門，一家家被拒絕。銀行的總經理講，銀行最怕做信息不對稱的事情，恕我直言，不是信息不對稱，是利益不對稱，是信任不對稱、是責任不對稱，如果我們銀行真想做這樣對稱的事情難道還做不起來？我相信中小企業的峰會我們的大行長不會來，但是500強的峰會他們可能就會去。剛才有銀行來的嘉賓講銀行提供了這么多的服務，在座的中小企業知道這些服務嗎？為什么國企、房地產得到貸款，而中小企業沒有，同樣的問題我已經聽了6年，我還想聽多少年？國企的壞賬率比民企低一點，國企是做壟斷行行業，國家保證項目，而我們只是靠市場。我相信，假如給我們機會，我們能比國有企業做得更好。我第一個公司杭州海博翻譯社，當時我們有3000塊錢投資這個翻譯社，非常的艱難，我記得我們的房租一年是24000元，第一個月營業額是700塊錢，這700塊錢還是靠朋友幫忙介紹生意，這700塊錢怎么讓公司持續下去？我們就貸款，最后貸了3萬塊，這三個月幾乎沒有睡好覺。到今天為止，我們成為浙江最大的翻譯社之一，我有誠信，只要給我們機會，我們都是從小開始。

　　我非常肯定，世界由于互聯，由于全球化，由于金融危機，而發生了很大的變化。但是很多企業是在21世紀的公司，卻仍然以20世紀的思想在運營，我們希望阿里巴巴的未來能夠打造一個真正的平臺，這個平臺幫助小企業成長，像尤努斯一樣，他不是考慮我能掙多少錢，而是幫助多少人得到幸福。像今天的星巴克一樣，賣的不是咖啡，是精神，賣的是理想、文化。因為有一天這種東西是持久的，是猛烈的。在這里所有阿里巴巴的朋友，所有中小企業的朋友，我跟大家分享，從1999年創立阿里巴巴的時候，阿里巴巴18個創始人，我就說過，我們會有錢。真正有錢的人，把錢看輕，如果滿腦子都是金錢，這個眼睛是美元，那個眼睛是港幣，沒有人能把生意做大。你想的是如何幫助別人做大，如何幫助別人賺錢，這樣才做的久。我最恨的一句話是，商人就是這個樣子，中國講的商人唯利是圖，無商不奸。我不知道，今天演講的星巴克的霍華德•舒爾茨，在他的眼睛里面，你看到他是奸商的樣子嗎，你看到尤努斯是奸商的樣子？我想阿里巴巴17000名員工，為什么這么團結，這么激情，我可能有很多很多的問題，但是我相信員工在我眼睛里面沒有看到唯利是圖的眼神，在我的思想和行為里從來沒有說為錢去做，而是為夢想去做，而是因為這件事情是對的我必須去做。未來幾年，阿里巴巴希望建立一個平臺，通過技術，通過文明，通過新的商業游戲規則，能夠幫助所有小的創業者創立起來，希望看到十年以后，沒有外資和內資的區別，沒有大企業和小企業的區別，只有誠信與不誠信的區別，更不想看到國有企業和民營企業的區別，這才是一個真正的標準。

　　等你有一天有錢的時候，記住一點，用別人的錢比用自己的錢更為小心，你會走的越來越遠。我們今天做事情不是為今天做，而是為明天做，為三年五年以后，所以一個小企業的夢想，必須付出三年五年努力。我們來到這個公司，我們相信它能走得更遠，我們小公司，也有一天可以像馬云，我們至今為止沒有向銀行貸過一分錢，沒有向政府要一分錢，我們照樣站在這分享精神，你會做得到，從今天開始。

　　所以感謝所有的創業者，未來創業者的地位不是政府給的，創業者的地位不是媒體給的，創業者的地位更不是銀行金融機構給的。順便講一講，我發現很多的銀行不是自稱金融服務，而自稱為金融機構，我不需要金融機構來給我們證明我們是成功的，我們要用自己的行動，創造價值，用自己證明商人、企業家是社會發展的主要動力之一。我們每個人憑自己的思想智慧和勇氣，可以為自己為家人、為社會為后代創造財富，這就是我希望看到10年以后，中國的中小企業能夠給全世界給自己心里一點點的證明。