互聯網開放平臺“請君入甕”：春天還是陷阱
草根創業者迎來春天還是陷阱
盛大、騰訊、淘寶、千橡、百度……這些各自領域統領一方勢力的互聯網公司如今有了更為相似的戰略目標：開放平臺。甚至在蘋果、谷歌之后，雅虎也準備借助開放平臺爭奪中國的開發者。業界基本上也對開放平臺持一片贊譽，更將其比喻為“草根創業者的春天”。
開放平臺的大佬們登高一呼：來吧，給你財富。百萬數量級的開發者競相前奔，但臨跟前還是要斟酌一下三個問題：這么多開放平臺，選誰呢？能掙到更多的錢嗎？能長久發展嗎？
開發者困惑1
面對平臺示好遲疑徘徊
現在看來，SNS社交網站的開放平臺還只是淺嘗輒止。因為，2010年，淘寶、騰訊、盛大、百度相繼上馬類似戰略。
“但受重視并不意味著隨便找一個開放平臺撲上去”，一位小游戲開發者告訴記者，當只有一家開放平臺時，可能還比較好選擇，但隨著開放平臺的增多，“選擇變得豐富卻艱難了”。
事實上，以網游為主營業務的盛大、SNS社交網站人人網、即時通訊軟件QQ的東家騰訊、中文搜索引擎百度，它們的開放平臺戰略在游戲領域多層交叉，更不用說直接存在競爭的人人網、開心網、51.com等SNS網站。
基于上述原因，多個開放平臺將為爭奪開發者明爭暗斗。“開放平臺本身的品牌號召力和能為開發者提供多少收益至關重要”，有業內人士介紹，就品牌影響力來說，百度、騰訊、淘寶可能具有無可比擬的優勢，但盛大、SHS在社交娛樂和游戲領域具有獨特的優勢，這樣一來，單看開放平臺的品牌、流量，開發者還是會陷入左右搖擺。或許百度和騰訊是個例外，“畢竟它們有最令競爭對手頭疼的兩款產品，百度搜索和QQ軟件，百度開放平臺已經開始對加強搜索引擎的黏性大做文章，即搜即用對任何一個開發者而言都是誘惑，而目前騰訊還相對保守”。
但籠統地講，已經在各自領域統領一方勢力的開放平臺們對用戶的品牌影響力不相上下，相對而言，開發者做出決斷最直接原因還是開放平臺給出何種合作條件和價碼。“我們當然想在所有的開發平臺上推廣自己的產品，一般會看與開放平臺談的協議是否公平合理”，上述開發者告訴記者。
事實上，資本、知名度上的實力差距使得大部分中小開發者確實處于弱勢。該開發者透露，“合作協議基本上是由開放平臺方面一手制定，開發者沒有多少議價能力”，更為關鍵的是，無論是實力還是心理優勢的差異，開發者只能被動接受。
“不然能怎么辦，你不同意，有的是其他中小開發者在排隊，開放平臺完全不用擔心沒合作伙伴。”
開發者困惑2
從中恐難賺到大錢
“互聯網創業者要有長遠眼光，不能只圖當下短利”，不少業界大佬經常會把這個“箴言”贈給初出茅廬的創業者。
但邏輯上的大道理不能總被拿來為變現困境辯解。“品牌影響力當然要重視，但我們現在更關心到底能拿到多少收益”，在僅有幾萬元開發資金的開發者眼里，生存比搏出位更重要。
但現實是殘酷的。即使叱咤風云的蘋果應用商店在給予開發者收益方面也飽受質疑。著名電信行業分析師湯米·T·霍寧甚至炮轟蘋果應用商店兩年來只為開發者貢獻了3000美元的人均年收入，“99%的蘋果開發者都在揮淚做生意”。另有中國的開發者爆料稱，七成中國蘋果開發者生存艱難，即便蘋果應用商店的分成比例高達三七分成(開發者拿到70%的收益)。而同樣關于“開發者獲利少”的詬病也對準了蘋果的競爭對手Google。
現在中國的互聯網公司仿蘋果而效之，但開放平臺的分成比例總體仍然不容樂觀。有關信息顯示，百度將與開發者三七分成，騰訊與中國移動將在其合作的Mobile Market上對開發者收取70%的傭金，而淘寶應用商店將對收入超過15萬元的開發者按照45：55的比例進行分成。但業內人士透露，中國平臺的整體收入份額低于國外平臺，中國約為50%-60%甚至更少，國外則為70%。
值得一提的是，即使開發者能夠拿到較高的分成比例，也不意味著能夠拿到高額的絕對收益。“開放合作并不是共同貧窮，牛氣沖天的蘋果應用商店實際分到中小開發者的收益尚且尷尬，很難想象中國開放平臺幫助開發者賺錢的能力”，分析人士認為，盡管有些開放平臺提出了付費、捐贈、廣告3種變現方式，但能否被用戶和廣告主買賬不得而知。“大部分開發者等得太久會耗不起研發成本和升級成本壓力，如果相當時期內只能拿到微弱的收益，開發者即便拿99%的分成比例也恐怕難以生存。”
這或許能說明為什么小游戲網站4399董事長蔡文勝一直存在的擔憂，“開放平臺截留用戶而又無法給開發者更大的收益”。
開發者困惑3
難免淪為二八法則犧牲品
有蘋果應用商店的開發者曾經擔憂：“它的規模如此之大，上面的應用如此之豐富，可能上傳一個應用，幾分鐘的時間就會被淹沒。”如何在萬千應用中沖出去與開發者命運息息相關的命題，如何幫助開發者特別是中小開發者成長起來卻未必得到開放平臺肯定的答復。
開放平臺的出現讓日漸增多的開發者團隊面臨兩難選擇。4399創始人李興平表示，“不跟開放平臺合作，開放平臺很可能跟競爭對手合作”。開發者當然不敢冒這樣的風險，競爭對手也深知這一點。所以，4399、7K7K這些小游戲網站都投入開放平臺的懷抱。
對此，有分析人士認為，開放意味著機會，也就意味著更為慘烈的競爭。實力相當的對手在上面展開PK；有段位差距的大小公司也要直接交手。開放平臺如何平衡大小開發者的利益關系尤為重要。但現在看來，多數開放平臺更像古羅馬斗獸場的貴族看客，放任實力有差距的大小開發者廝殺。
這引起不少小開發者的怨言，“之前能夠在互聯網的邊際還有生存空間，但進入開放平臺后，要被迫進行PK，得出你死我活的結論”。更為關鍵的是，開放平臺從目前看來更像是規模開發者的盛宴，以前已經嶄露頭角的更強，想要搏出位的小開發者生存更加困難。
甚至有業內人士炮轟認為，開放平臺將加劇互聯網產業的二八法則(20%的少數派控制80%的資源)，創造的財富也會越來越集中在少數大佬手中。中小網站和開發者終將淪為這種模式的陪襯，“從一定意義上講，甚至會對產業創新不利”，更為可怕的是，甚至有的開發平臺既做導演又做演員，進一步擠壓了中小開發者的成長空間。
“明知沒機會，卻不得不向著那條路走”，持悲觀論調的分析人士指出，中小開發者就像被催眠了的迷途羔羊，開放平臺“請君入甕”。商報記者 羅添 張緒旺/文
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