談漢王發展軌跡：三大業務模塊齊頭并進
在關于漢王公司發展軌跡這一話題，劉迎建介紹說，漢王的根基是模式識別，智能交互。現在漢王科技分為三個業務模塊，第一是B2B的大客戶業務，包括安全系統、行為識別，以及面向手機企業的手寫識別技術等，這是漢王識別技術的核心部分；第二，是漢王傳統的產品線，包括漢王筆、OCR等，目前還在繼續開發；第三塊則是電子書，是漢王較新進入的領域。劉迎建表示，漢王一直在按照自己的軌跡行走。他說，漢王有自己的工廠，自己的識別技術，也有做硬件的基礎，所以做起事來可謂“天時地利人和”。
談合作伙伴：分清朋友和對手，絕不自己做內容
在談到漢王未來是否會和盛大等廠商一樣自己制作圖書內容這一問題，劉迎建表示，漢王自己不會進入內容制作領域。他說，漢王已經做了書報投放平臺，就絕不會再做內容，“要把朋友和競爭對手劃分清楚，只要老老實實為內容廠家做好服務就好了。”他表示，“要死守這條線，再大的誘惑也不進”。
談電紙書市場盈利方向：分為終端、平臺和內容三大階段
劉迎建將電子閱讀器市場分為靠終端、平臺和內容盈利的三個階段。他表示，漢王靠銷售電紙書終端占領市場的終端盈利階段還能持續一年，從2012年開始，漢王將轉入平臺階段。他透露，目前漢王最大的目標是把漢王書城建好，打造出集書評、書友會、社區等為一體的互聯網平臺。此外，劉迎建表示，未來將在漢王書城的體系之內打造一個全方位的數字產品傳播平臺。他說，這相當于一個電子商務網站，但銷售的都是不需要投遞，不需要物流的數字化產品，包括音樂、視頻、游戲和會議資料，以及數字化的報刊、雜志、書籍等可以通過網絡數字化傳遞的產品，都是這一平臺的銷售對象。劉迎建表示，這些都將在漢王書城中通過不同頻道實現。
劉迎建同時表示，在開始階段，漢王書城這個平臺可能會略微虧損，但是會逐漸開始產生效益。而對于漢王何時能進入靠內容盈利階段，劉迎建表示，這要取決于國家對版權保護的力度。他認為，目前國內出版物盜版過于嚴重，所以這一階段可能還要很久才能實現。
談獲得互聯網業務資質：未來漢王將轉型成互聯網公司
劉迎建表示，目前移動互聯是整個IT業的大方向，而漢王獲得互聯網出版業務資質是一個非常寶貴的機會，因此未來漢王將轉型成互聯網公司。他表示，漢王將首先通過在電紙書終端中捆綁電子圖書的方式，讓用戶感覺紙質書可以被替代；然后，再使電紙書實現上網功能，可以訪問漢王書城。劉迎建介紹，漢王已經在電紙書中加入了無線網絡功能，并和中國移動合作推出了帶TD功能的3G電紙書，可以直接上網。同時，漢王投入數千萬資金建立了漢王書城，書城中有雜志、報紙和13萬冊書籍，使電紙書用戶可以直接在書城下載圖書；有了這兩個階段，用戶隨時隨地看書的可能性就增加了。
談漢王電紙書面臨的困難：最大困難來自知識產權保護
劉迎建認為，目前電紙書面臨的最大困難是中國的知識產權保護。電紙書企業花了很多錢買圖書版權，但很多書在網上不花錢就能下載到，這使中國的商業模式相比美國吃了大虧。劉迎建認為，當亞馬遜的Kindle賣到300萬套時，便把閱讀器的價格降到了成本之下。而此時全世界其他地區的電子閱讀器市場才剛剛開始起步，使亞馬遜占了先發優勢。加上美國對知識產權的保護，以及300萬用戶的下載量，使其得以通過內容來養終端。劉迎建認為，漢王目前的發展狀況是比較好的，因為漢王進入電子閱讀器領域比較早，但現在只有100萬的銷售量，加上在中國賣書很難賺到錢，暫時也就很難走亞馬遜的模式。劉迎建認為，雖然還有其他一些憂慮，但都可以克服，版權保護才是目前最大的憂慮所在。
談企業走出去：走出去對漢王而言是一個很大的機會
劉迎建表示，漢王把走出去看成一個很大的機會。他認為，之所以稱之為機會，主要在于電子閱讀器從屏幕到制造的整個產業鏈都在中國，包括亞馬遜Kindle也是在中國生產的，中國是第一次掌握了主動權。所以漢王想利用這個機會，首先在華人地區快速銷售，建立電子書城，然后在歐洲、美國及第三世界進行銷售。劉迎建介紹說，漢王同時也在做繪圖板。漢王的繪圖板世界排名第二，第一名是一家日本公司。劉迎建坦誠，漢王的繪圖板在全世界范圍內銷售得“很累”，因為大家都已經接受了第一名品牌的先入為主。但電紙書不一樣，目前電子書還沒有一個規模較大的廠家完全占領市場，而漢王本身市場占有率很大，同時在軟硬件等各方面都比較完善，所以有希望能夠形成規模。劉迎建表示，他非常期待漢王能夠抓住這個機會，能在全世界建立銷售體系，形成品牌，使漢王電紙書產品在全世界能排上前三名之內。
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