時值歲末，網絡消費領域重磅消息迭出，先是有傳聞稱京東商城遭國美、蘇寧封殺，隨后又有京東、當當、卓越大打價格戰，競爭日趨白熱化。12月18日，位列國內珠寶電子商務前三甲的鉆石企業珂蘭鉆石宣布，其國內線下第九家直營體驗店落戶廣州，吸引了眾多消費者的目光。
奢侈品消費模式轉變
“今年11月7日參加完廣州第二屆婚博會，受到市民追捧，當日銷售額即突破80萬元。”珂蘭鉆石市場部副總裁王雍表示，正是通過婚博會，我們盯準了華南的市場前景，所以決定把珠寶電子商務的體驗店開進廣州。
隨著國內近年來電子商務的蓬勃發展，如今奢侈品走上電子商務平臺也已蔚然成風。“陳列在商場櫥窗的鉆石溢價高得驚人。”業內人士表示，珠寶行業有這樣的“潛規則”:一般品牌鉆石的零售價是工廠出廠價的4倍，加價率300%。如果是國際一線品牌，比如卡地亞、蒂凡尼、寶格麗等，零售價更可以達到出廠價的6—8倍，即加價率高達500%—700%。
相比之下，通過網絡渠道銷售的珠寶從工廠直接到消費者，省去中間批發和代理環節產生的高昂溢價，價格無疑要“親民”許多。有專家表示，珠寶電子商務的興起，將對傳統珠寶店面帶來很大的沖擊。
網上銷售價格更便宜
一名珠寶業內人士告訴記者，以一枚凈度、顏色和切工等級相同的30分鉆戒為例，對比廣州幾家主要商場珠寶品牌專賣店發現，售價就從五六千元到一兩萬元不等。開體驗店租在寫字樓可以省去商場的租金、扣點和管理費等，價格比商場便宜30%—70%。
針對現階段珠寶體驗店存在的必要性，國內珠寶電子商務品牌，珂蘭鉆石的市場部副總裁王雍卻給出了不同的解釋。王雍說:“通過調查，從我們目前的銷售狀況來看，還是線下多于線上，這說明雖然越來越多的消費者愿意嘗試著網購鉆石，但同網絡平臺建立信任還須一個漫長的過程。這也從側面印證了我國珠寶電子商務發展模式尚不成熟。體驗源自于消費者的需求，做體驗店可以在不改變消費者傳統消費習慣的基礎上，漸漸讓他們通過體驗對電子商務模式信任”。
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