海外市場(chǎng)風(fēng)光不再？
在擔(dān)任熱酷CEO之前，劉勇曾與小馬云搭檔創(chuàng)建了億友——作為國(guó)內(nèi)最早的交友網(wǎng)站之一，億友曾是中國(guó)Web2.0創(chuàng)業(yè)熱潮的縮影。2006年億友被收購(gòu)之后，小馬云帶著Web2.0的夢(mèng)想再次打造母嬰垂直類SNS“媽媽說(shuō)”；這次劉勇卻走上了和他不一樣的路，他的想法更加實(shí)際。“我想繼續(xù)在 SNS上做東西”，在億友時(shí)代，劉勇曾做過(guò)產(chǎn)品“億友享享”，這是一款SNS上的電子商務(wù)插件，那時(shí)他已經(jīng)對(duì)SNS上的娛樂(lè)和電子商務(wù)功能著迷。2008 年，開心網(wǎng)堅(jiān)定了劉勇的信心，他正式投入到社交游戲開發(fā)領(lǐng)域。
這是個(gè)并不風(fēng)光的行業(yè)——在“人人都有一個(gè)平臺(tái)夢(mèng)”的當(dāng)下，應(yīng)用開發(fā)商看上去如此草根：既沒(méi)有社交網(wǎng)絡(luò)搭建者的宏大志向，也不能像網(wǎng)游巨作般震撼玩家，與燒錢燒得驚天動(dòng)地的電子商務(wù)網(wǎng)站相比，就更加顯得默默無(wú)聞。的確，在美國(guó)，Zynga的市值甚至超過(guò)了Twitter，但這個(gè)榜樣離大多數(shù)中國(guó)社交游戲開發(fā)商還太遙遠(yuǎn)。不過(guò)，做游戲是最通俗易懂的商業(yè)模式之一，對(duì)于社交游戲也是如此，做得好的開發(fā)商都已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地賺到了一些錢。
熱酷是其中之一。目前，熱酷的“陽(yáng)光”產(chǎn)品系列包括陽(yáng)光牧場(chǎng)、陽(yáng)光深海、陽(yáng)光小鎮(zhèn)等游戲，年盈利在百萬(wàn)美元規(guī)模，尤其是自2009年8月進(jìn)入日本市場(chǎng)之后，成績(jī)理想：陽(yáng)光牧場(chǎng)在日本第一大社交網(wǎng)站Mixi上的注冊(cè)用戶已超500萬(wàn)，這一數(shù)字接近全部用戶的50%。熱酷在日本的分公司有30多名員工，目前是日本社交游戲市場(chǎng)上表現(xiàn)最好的廠商之一。
另一家開發(fā)商五分鐘也是國(guó)內(nèi)社交游戲公司中的翹楚，但提到收入，CEO郜韶飛并不關(guān)心：國(guó)內(nèi)社交游戲行業(yè)還處在不成熟的初級(jí)階段，現(xiàn)有收入規(guī)模還不值得一提，“網(wǎng)頁(yè)游戲發(fā)展了這么多年，也是到2010年才開始說(shuō)賺錢。社交游戲的路還很長(zhǎng)。”
隨著行業(yè)發(fā)展，“五分鐘們”現(xiàn)在不得不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)：日子不像前兩年那么好過(guò)了。
2009年甚至2010年上半年，出海去Facebook或者其他國(guó)家的平臺(tái)上淘金，是國(guó)內(nèi)社交游戲廠商的主要盈利點(diǎn)。與國(guó)內(nèi)平臺(tái)相比，國(guó)外市場(chǎng)更開放、用戶的付費(fèi)意愿更強(qiáng)。林鵬擔(dān)任首席運(yùn)營(yíng)官的Redatoms是一家由幾個(gè)中國(guó)留學(xué)生在美國(guó)創(chuàng)建的社交游戲廠商，在深入考察了中美兩地之后，林鵬發(fā)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做游戲，復(fù)雜度要更高一些，“在國(guó)外，增產(chǎn)或增收的道具容易掙到錢。但國(guó)內(nèi)玩家的時(shí)間多，如果付費(fèi)機(jī)制還在這個(gè)層面上，就不太奏效。”再考慮到匯率問(wèn)題，同一款游戲在國(guó)外運(yùn)營(yíng)的ARPU值可以高出一個(gè)數(shù)量級(jí)。
但理想時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，在美國(guó)本土成長(zhǎng)起來(lái)的Redatom，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了海外市場(chǎng)、尤其是Facebook的變化。“Facebook在收緊對(duì)平臺(tái)的控制，平臺(tái)最關(guān)心的是整體用戶體驗(yàn)，對(duì)游戲應(yīng)用的收緊也是可以理解的，”林鵬說(shuō)，“但它一收緊，我們的成本就上升了。”
社交游戲行業(yè)觀察者、游戲邦網(wǎng)站創(chuàng)始人鄭金條也注意到了Facebook內(nèi)部社交游戲傳播環(huán)境的惡化，認(rèn)為三個(gè)問(wèn)題已經(jīng)限制了游戲開發(fā)者的進(jìn)一步發(fā)展，尤其是對(duì)財(cái)力不足的中小型開發(fā)者：“一是病毒式傳播通道受阻，例如不能發(fā)送用戶邀請(qǐng)，不能分享內(nèi)容訂閱等等；二是區(qū)分了游戲玩家和非游戲玩家，直接將新晉的用戶列為后者，對(duì)開發(fā)者的傳播相當(dāng)不利；三是虛擬貨幣系統(tǒng)Facebook Credit推出后，要和開發(fā)者分成，直接導(dǎo)致開發(fā)者的營(yíng)收縮水。”
像五分鐘這樣的國(guó)內(nèi)中小社交游戲開發(fā)商，在海外市場(chǎng)還要面臨另一個(gè)問(wèn)題：“現(xiàn)在進(jìn)來(lái)的公司、團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很多了，F(xiàn)acebook上有幾十萬(wàn)款，用戶的要求也在不斷提高。”打開Facebook游戲用戶排行榜，前10名中絕大多數(shù)都屬于Zynga。類似的大型開發(fā)商，在游戲推出后靠積累的用戶量和不菲的營(yíng)銷投入能夠迅速取得優(yōu)勢(shì)，小公司現(xiàn)在的境況要比半年之前困難得多，這讓林鵬感到有些無(wú)奈。
“大家都光腳的時(shí)候，可以撈一把，但現(xiàn)在大家都有鞋子了，鞋子不好賣了，”郜韶飛感慨道，“不可同日而語(yǔ)。” 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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