家樂福博命邏輯
家樂福旗下門店管理人員的灰色收入毒瘤也讓這家從1995年就進入中國的外企頭疼。家樂福進入中國之初，對單店放權(quán)，從而保證了門店的靈活性，增強了單店的盈利能力。但隨著家樂福在中國業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，卻不斷曝出供貨商對進場費不滿、門店管理人員向供貨商收取商業(yè)賄賂等問題。
來自供應(yīng)商的討伐之聲此起彼伏，家樂福為何繼續(xù)一意孤行？業(yè)內(nèi)人士指出，這是因為家樂福在很多國家的敗退導(dǎo)致其必須加大在中國的吸金力度。
據(jù)悉，近年家樂福曾先后退出韓國、英國市場；2009年，家樂福又宣布退出進入不足一年的俄羅斯市場；2010年3月，家樂福完全撤出打拼了10年的日本市場；2010年4月，家樂福轉(zhuǎn)讓了其在葡萄牙的524家零售店；此后又陸續(xù)讓出了意大利南部市場。
事實上，家樂福在中國市場的處境也并不理想。家樂福雖然在2010年并購了河北保龍倉超市，門店數(shù)達到了182家，但和全球排名第一的沃爾瑪相比，凈利潤、銷售額均不如沃爾瑪。
沃爾瑪在2007年就開始在二三線城市布局，終于在2009年，在華門店數(shù)超過了家樂福。2010年6月27日，沃爾瑪在中國20個省的99個城市開設(shè)了187家商場。而家樂福在二三線城市的布局并不順當，先是大連、西安的門店因經(jīng)營不善虧損，而日前，家樂福華南區(qū)新聞發(fā)言人李嘉在采訪中也承認，家樂福佛山店也將在2011年1月內(nèi)關(guān)閉。盡管李嘉說，這并不意味著家樂福放棄佛山，乃至整個二三線城市，但要在沃爾瑪?shù)?a target="_blank">華南“腹地”奪食，對家樂福而言并不輕松。
2008年，家樂福在華134家門店銷售額為338億元，單店年銷售額2.52億元；而大潤發(fā)101家門店卻獲得336億元銷售額，單店年銷售額分別為3.33億元。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會公布的信息顯示，2009年，大潤發(fā)以404億元的銷售額超越家樂福的366億元，成為中國銷售規(guī)模最大的外資超市。
來自韓國的啟示
多年來，供應(yīng)商對家樂福通過收取高額進場費盈利的模式意見最大。有業(yè)內(nèi)人士甚至透露，家樂福收取的進場費占其總盈利的50%以上。
在“終端為王”時代，真的就沒有什么東西可以鎖住連鎖賣場這匹狂奔的野馬嗎？對此疑問，家樂福在韓國敗退的歷史或許值得一提。
為抵制家樂福收取高額進場費的盈利模式，韓國供貨商曾在2006年就家樂福收取高額入場費向韓國公平交易委員會投訴，該委員會就此對家樂福處以146萬美元的罰款。2007年4月，家樂福遂賣出了其在韓公司，退出了這一市場。
另據(jù)來自韓國公平交易委員的數(shù)據(jù)稱，在1998-2001年間，家樂福對韓國供貨商的各類不合理收費高達1.36億美元。韓國法律規(guī)定，大規(guī)模銷售性企業(yè)在進行促銷活動時，與商品不直接相關(guān)的費用不得要求供貨商承擔。由于違反這一規(guī)定，在1999-2001年的三年時間里，韓國政府曾三次對家樂福進行罰款，總額達100萬美元左右。
福臨門與家樂福總部2011年的總部合同將在3—6月間商簽完成。孫晨亮說，選擇在這段時間談判是為了避開銷售高峰期。“這時談判，不是在博命，只是在博錢，一旦失敗，影響相對小一些。”屆時，雙方將不斷試探對方的底線，以決定自己的應(yīng)對條件。
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