在這些形形色色的模式當(dāng)中，電商被普遍認為是未來發(fā)展的大方向之一。2010年有曲美的“曲億團”，2011年則是顧家家居 “顧家購”大放異彩，淘寶促銷活動一個月內(nèi)成交超過5500萬，讓其他同行看得眼熱。與此同時，網(wǎng)絡(luò)運營商對于家具這塊大蛋糕也覬覦已久，今年全國各地的家居行業(yè)電商峰會舉行了多場；定位家具電商平臺的非可居品和阿里家家分別在深圳和北京宣布成立；2012年的深圳家具展，還將專門推出電子商務(wù)館；淘寶商城愛蜂潮把戰(zhàn)火從線上燒到了線下。刺激之下，各大家具制造商也紛紛卷起袖子，加入其中。
雖然，就今年的情況看，電商領(lǐng)域還鮮有傳統(tǒng)廠家獲得決定性的成功，但是大趨勢已成，2012年此風(fēng)將更熾。
品牌&營銷：
“ 消費者品牌”向前沖
“消費者品牌”的說法，對家具行業(yè)并不陌生，但卻一直沒有受到廣泛重視。直到2011年發(fā)生了著名的達芬奇事件，以及之后連續(xù)的幾起著名企業(yè)被“曝光”，家具人才驚覺，原來公眾對于家具行業(yè)有著如此多的誤解和偏見。于是，爭做“消費者品牌”和被公眾所熟知的渴望在今年顯得格外突出。
在傳統(tǒng)的招商代理制度下，制造商只需要做好產(chǎn)品并參展，就可以坐等經(jīng)銷商開店了。但這樣的代價是沉重而長期的——企業(yè)不能直接面對消費者，最終成就了賣場品牌，產(chǎn)品品牌沒有消費者能記住，只是行業(yè)品牌。四川企業(yè)主打三四級市場并自建渠道的成功模式，被越來越多的其他區(qū)域企業(yè)認識到。而川企通過大打廣告而轟炸出的品牌效應(yīng)，尤其為外人所關(guān)注。2011年，家具企業(yè)品牌開始以全面投放廣告的形式，進入大眾視野。錢多的打央視，錢少的打地方媒體、直投媒體，沒錢的多少也要投放一點戶外廣告。就在年底，顧家家居以4820萬的巨資中標(biāo)CCTV1新聞聯(lián)播后10秒二單元正三廣告位。這比很多四川小企業(yè)主打CCTV7的做法更顯狂飆突進。而自覺已經(jīng)走過廣告轟炸階段的掌上明珠和雙虎，2012年已經(jīng)準(zhǔn)備削減其在央視投放的比例，考慮更有針對性的區(qū)域渠道。
以各種事件策劃和促銷活動為代表的營銷手段，在2011年，為企業(yè)打消費者品牌提供了更加多元化的選擇。3月，慕思攜手華誼兄弟在東莞發(fā)起了一場“明星倡導(dǎo)健康睡眠”運動，譚詠麟、李宗盛、趙薇、陳楚生等十多位明星齊聚一堂，而時間則正好在東莞名家具展前2天，風(fēng)頭一時無兩。皇朝家私“年薪30萬尋找民間代言人”是另一例證，該活動吸引了數(shù)十萬網(wǎng)友關(guān)注與參與。爆破營銷在2011繼續(xù)演繹精彩，一邊受到質(zhì)疑，一邊賺得手軟。7月16日，簡愛家居與傳世嘉業(yè)合作，在江門打造“萬人瘋搶會”，兩天成交830萬。
微博營銷，是今年以來家具企業(yè)發(fā)展新的趨勢。由于其與消費者的互動性強、傳播力度大，同時還具有線下活動的放大效應(yīng)，最重要的是——幾乎免費，越來越多家具企業(yè)加入到了建設(shè)官方微博的行列。據(jù)筆者粗略統(tǒng)計，家具業(yè)官方微博數(shù)量已經(jīng)突破500家，且仍在快速增長。但同時，企業(yè)對于微博營銷的操作手法仍在探索中。殊不知，美國人都在用公司粉絲數(shù)預(yù)測股價了，在2012，中國家具行業(yè)還有很大的空間。
材質(zhì)&風(fēng)格：
實木蜂擁而上 新中式走紅
曾幾何時，深圳家具企業(yè)以軟體為王，而從2005年開始，一些企業(yè)陸續(xù)開始涉足實木家具，到了2011年3月的深圳展上，實木家具已然成為了套房家具的絕對主力。這股風(fēng)潮不僅出現(xiàn)在深圳展上，全國其他地區(qū)展會也有體現(xiàn)。
實木風(fēng)潮到了2011達到了巔峰。深圳企業(yè)擁有優(yōu)勢區(qū)域品牌，而發(fā)展板式的土地又受限，做高附加值的實木產(chǎn)品順理成章；東莞不少實木企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，加之擁有大量中小企業(yè)，做實木家具有基礎(chǔ)；部分四川板式企業(yè)受到四大巨頭擠壓，轉(zhuǎn)做實木有動力；而山東企業(yè)，從來就是厚重實木的代表區(qū)域，2011更是發(fā)力全國市場……實木家具蜂擁之勢在2011年，異常明顯。
巔峰之說，不僅反映在展會上，更反映在大眾媒體和百姓口碑中。12月1日，央視CCTV2《消費主張》播出《315在行動·名不副實的實木家具》，主持人開場第一句話是：“現(xiàn)代人越來越注重環(huán)保和健康了，買家具的時候都傾向于選擇實木家具”。這很準(zhǔn)確地反映了當(dāng)前人們對于板式的誤解和對實木的狂熱“偏愛”，到年底，已經(jīng)演變成為對板木結(jié)合家具的偏見和對全實木、純實木的崇拜，對亞太家協(xié)會長林作新還專門撰文抨擊（詳見《深圳家具》11月刊）。
很明顯，制造企業(yè)選擇生產(chǎn)實木產(chǎn)品，是由于實木的市場反應(yīng)更好；往前一步，經(jīng)銷商大量涌入實木家具，是由于實木家具毛利率更高；而最初，經(jīng)銷商的高毛利率傾向，則與前兩年大戶型豪宅、別墅熱銷，以及傳統(tǒng)賣場租金的持續(xù)走高密不可分。
2011年，大量的企業(yè)將風(fēng)格定位于更有文化附加值、更好講解品牌故事的新中式上。當(dāng)人們對于市場上無數(shù)種風(fēng)格大類和細分小類已經(jīng)眼花繚亂時，融合現(xiàn)代元素和中國傳統(tǒng)文化的新中式，逐漸從眾多“舶來”和“雜交”風(fēng)格中跳脫出來，成為2011年套房家具的一個熱點，在各大展會上也多有反映。
實木家具的熱炒，導(dǎo)致了另一個或許是好事的結(jié)果——家具專業(yè)設(shè)計公司興旺發(fā)達。與歐式、美式等風(fēng)格家具多由企業(yè)自行設(shè)計不同，新中式家具更多需要專業(yè)設(shè)計公司和制造企業(yè)共同打造，且很多屬于原創(chuàng)。因此，專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計公司，如深圳拓璞、深圳家具研發(fā)院等機構(gòu)在2011年取得了快速的發(fā)展。
無論是實木，還是新中式，都只是家具行業(yè)發(fā)展漫長歷程中的一幕，未來向哪里走，還是需要從宏觀經(jīng)濟大環(huán)境和市場競爭格局中找答案。木材資源的過量消耗、經(jīng)濟適用房和精裝房的逐步推廣、人力成本的日益攀高、制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)移、知識產(chǎn)權(quán)保護力度的加大等等，都將影響我們的未來。
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