Founder創(chuàng)始人
王雯吉 25歲
2009年從西北政法大學(xué)畢業(yè)，先后做過電子商務(wù)代理、團(tuán)購網(wǎng)站。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是為3歲到6歲兒童設(shè)計(jì)的動(dòng)手教育、智力開發(fā)的產(chǎn)品，采用按月訂購的模 式。
Show
Project
項(xiàng)目描述
拉比盒子是采用按月訂購模式出售的幼兒教育產(chǎn)品。與國內(nèi)幼兒教育產(chǎn)品多是采用 DVD＋光盤的模式不同，拉比盒子注重兒童手腦并用的啟蒙教育，每個(gè)月寄給用戶 一個(gè)盒子，內(nèi)容包括探索（從好奇心出發(fā)）、創(chuàng)作（2個(gè)到3個(gè)創(chuàng)作項(xiàng)目）、發(fā)現(xiàn)（ 提供戶外工具和指導(dǎo)方案）、親子（父母與孩子共同參與）、在線擴(kuò)展（視頻、游 戲、圖書等）。比如在以“恐龍”作為主題的盒子里，就有微型考古工具、恐龍蛋 模型、恐龍玩偶、卡片等等。
Idea From
這個(gè)主意來自
王雯吉一直想做與幼兒教育有關(guān)的事情。看到巧虎在中國的成功以及Kiwi Crate、 BabbaBox在美國的成功，就想做出適應(yīng)中國本土化的幼兒教育產(chǎn)?品。
Team
團(tuán)隊(duì)
目前有14個(gè)人。10個(gè)人負(fù)責(zé)線上及產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，4個(gè)人負(fù)責(zé)線下推廣。大多有幼 教工作背景。
Market Potention
市場(chǎng)機(jī)會(huì)
首先國內(nèi)的幼兒教育產(chǎn)品做的還不夠好；其次，Kiwi Crate和BabbaBox已經(jīng)證明了 按月定購模式可行；就目前來說拉比盒子進(jìn)入市場(chǎng)比較早。兒童啟發(fā)教育的理念也 受到年輕父母的認(rèn)可。
Users
客戶
主要客戶是30歲左右的年輕父母。產(chǎn)品的真正使用者是3歲到6歲孩子。
Business Model
商業(yè)模式
用戶在按月訂購、預(yù)先付費(fèi)后，公司快遞產(chǎn)品。產(chǎn)品有三個(gè)價(jià)格方案：1個(gè)月體驗(yàn) 價(jià)136元，3個(gè)月計(jì)劃136元/月，12個(gè)月體驗(yàn)118元/月。
Question
Q1：產(chǎn)品的核心是什么，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)是怎么進(jìn)行的？
拉比盒子團(tuán)隊(duì)中從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)的工作人員在幼教方面有十多年經(jīng)驗(yàn)，我們的核心是“解決孩子世界中的為什么”，讓孩子自己動(dòng)手，親眼看到發(fā)生的變化。項(xiàng)目提出之后，我們會(huì)做實(shí)驗(yàn)測(cè)評(píng)，目前在北京有三家幼兒園與我們合作，幫助我們給孩子做測(cè)評(píng)，根據(jù)孩子和父母的反饋我們會(huì)再修改產(chǎn)品內(nèi)容。今后我們希望能搭建一個(gè)平臺(tái)讓更多的人參與進(jìn)來，幫助我們改進(jìn)產(chǎn)品。
其實(shí)幼教產(chǎn)品應(yīng)該是安全第一、教育第二。在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，一個(gè)盒子里有五六十個(gè)素材，不同的東西都來自不同的廠商。拉比盒子提供設(shè)計(jì)圖，供應(yīng)商做好模具，交給我們通過了再量化生產(chǎn)。例如一般的剪刀是尖的，我們?cè)O(shè)計(jì)的是圓形。我們選擇合作的廠商遵循外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)，保證安全。
Q2：父母給孩子買玩具最看重品牌和安全，而且孩子的年齡在增長，你們的用戶其實(shí)是流動(dòng)的，對(duì)如何建立讓年輕父母相信的品牌，你怎么考慮？
首先我想品牌就是口碑，幼兒教育有個(gè)最大的特點(diǎn)是傳播性很好，并且有延續(xù)性。父母要給孩子買最好的東西是個(gè)主動(dòng)的過程；作為創(chuàng)業(yè)公司，我想現(xiàn)在最重要的還是把產(chǎn)品做到最好，這體現(xiàn)在兩點(diǎn)，第一絕對(duì)保證安全，選用最好的材質(zhì)是一方面，另一方面是孩子具有不確定性，一個(gè)產(chǎn)品看上去是簡單的塑料(9330,-365.00,-3.76%)，但是給孩子用就還要保證是高溫?zé)o毒的。第二是真正能給孩子起到啟發(fā)作用，按月訂購的模式在國外已經(jīng)很成功，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品上線一個(gè)多月，有1000多個(gè)盒子的訂購量，在小范圍內(nèi)可以形成口碑。
Q3：對(duì)定價(jià)怎么考慮的，年輕的父母為什么要每個(gè)月花這些錢來買個(gè)拉比盒子？
我們每個(gè)月都會(huì)設(shè)計(jì)新的主題，相比較早涉足幼教領(lǐng)域的公司目前還在線下操作，我們用互聯(lián)網(wǎng)的方式來完成。啟發(fā)孩子這個(gè)概念并不是我們提出的，在許多幼兒園已經(jīng)開始實(shí)?行。
定價(jià)方面主要考慮兩個(gè)因素，一個(gè)是產(chǎn)品的成本，國內(nèi)現(xiàn)在看到是幾十到一百不等，我們用外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)本身成本比較高；第二是用戶的接受程度，正常的幼教產(chǎn)品利潤是很高的，我們希望產(chǎn)品被大眾所接受，其實(shí)價(jià)格低于行業(yè)的普通標(biāo)準(zhǔn)。
Last Shot
Ask Mentor
最后一問
問徐小平：在目前國內(nèi)的教育體制下，像拉比盒子這樣新的教育理念和產(chǎn)品如何在市場(chǎng)中尋求平
CBN Note
“啟蒙教育”的對(duì)象不止是3歲到6歲的孩子，還有年輕的父母。家長更看重幼兒教育產(chǎn)品的品牌，一個(gè)孩子作為目標(biāo)客戶的時(shí)間只有幾年，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司如何建立值得信任的品牌持續(xù)吸引新的用戶，和已經(jīng)具有廣泛影響的大品牌或者國外的品牌，競(jìng)爭并獲得較好的盈利，這并不容易。衡？
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