淘寶客是一種結(jié)果
看一些成功通過(guò)淘寶客實(shí)現(xiàn)盈利的站點(diǎn)，我們不難發(fā)現(xiàn)，這些站點(diǎn)其實(shí)不是沖著淘寶客而來(lái)的，而淘寶客卻可以成功他們的盈利工具，這和大部分淘寶客的思維不同，大部分人是因?yàn)樘詫毧停赃x擇建站。因果關(guān)系顯得有點(diǎn)倒置了，所以沖出這種思維束縛，你才能取得更加持久的成功。
形成差異化競(jìng)爭(zhēng)
淘寶客的產(chǎn)生，是由于大而全淘寶網(wǎng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的選購(gòu)需求，很多站長(zhǎng)的想法是淘寶客是留不住的用戶的，我不認(rèn)同，因?yàn)槟銢](méi)有提供差異化的服務(wù)，所以沒(méi)有給用戶一個(gè)留在你網(wǎng)站的理由，淘寶網(wǎng)是由一家家的商店組成的，淘寶對(duì)于店鋪的管理，商品的管理是強(qiáng)項(xiàng)，即所謂的“商店”的管理，但是對(duì)于“街道”的運(yùn)營(yíng)卻無(wú)法充分滿足用戶的需求，在我們實(shí)體中，大部分人是在逛街狀態(tài)的，并不一定會(huì)進(jìn)店鋪，而在逛街的過(guò)程中，幾個(gè)姐妹會(huì)互相討論購(gòu)物，逛街過(guò)程中，也會(huì)受到很多的促銷海報(bào)之類。這些都是由“淘寶客”來(lái)完成的。
和淘寶形成差異，主要從以下幾個(gè)方面著手
1）垂直化，垂直化包括行業(yè)和地區(qū)的垂直化，淘寶網(wǎng)是大而全的，你就要專注一個(gè)細(xì)分方向，做深度做精細(xì)。
2）模式的差異，淘寶網(wǎng)做的購(gòu)物，外部如果也是雷同的購(gòu)物模式站點(diǎn)，對(duì)于用戶就沒(méi)有吸引力，所以在模式上就要有所差異，例如利用博客做精品的導(dǎo)購(gòu)信息，比如“什么值得買”博客，“穿衣打扮”博客等等。
3）形式的差異，比較典型的是社交電商引入的瀑布流的方式，以往用戶都是通過(guò)淘寶網(wǎng)的商品列表查看，而外部的淘寶客網(wǎng)站在網(wǎng)站樣式細(xì)節(jié)上可以進(jìn)行微創(chuàng)新，消費(fèi)者在瀏覽中會(huì)有不一樣的體驗(yàn)，畢竟商店和商業(yè)街是兩種不同的形態(tài)，商店主要是讓消費(fèi)者快速下單完成交易，而商業(yè)街更關(guān)注的是“逛”的快感。
無(wú)論是垂直細(xì)分、模式還是形式方面的差異，目的都是一個(gè)，就是形成差異化，給用戶不一定的體驗(yàn)，做為淘寶的有效補(bǔ)充。
淘寶客創(chuàng)業(yè)是否還靠譜？雖然隨著淘寶客的普及，收益方面會(huì)越來(lái)越少，但是比較真正正規(guī)的導(dǎo)購(gòu)類型的站點(diǎn)非常少，之前我們采訪了蘑菇街CEO陳琪，一起討論了關(guān)于ＣＹＥ淘寶客創(chuàng)業(yè)這件事情，還是能得到不少的啟示，總結(jié)如下：（1）運(yùn)營(yíng)用戶為主，而非簡(jiǎn)單的流量 （2）利用開(kāi)放平臺(tái)，快速發(fā)展 （3）做細(xì)分垂直市場(chǎng)。而在淘寶聯(lián)盟武林大會(huì)時(shí)，艾瑞咨詢總裁楊偉慶發(fā)布演講，說(shuō)到站長(zhǎng)淘寶客創(chuàng)業(yè)的四大方向：1 消費(fèi)興趣類社區(qū) （例如美麗說(shuō) 蘑菇街） 2 細(xì)分導(dǎo)航類網(wǎng)站（例如 團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航站 3 本地生活類網(wǎng)站 （例如：各地媽媽網(wǎng)） 4 消費(fèi)信息類微博（例如：酒紅冰藍(lán)）。
我的看法是淘寶客創(chuàng)業(yè)還是靠譜的，而其中最關(guān)鍵的就是創(chuàng)新，在細(xì)分市場(chǎng)上發(fā)揮作用。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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