還記得4年前中華英才網(wǎng)那個(gè)鋪天蓋地的廣告嗎?一個(gè)超人在城市里飛行時(shí)四處碰壁，畫外音想起“找工作碰壁了?上中華英才網(wǎng)”。那個(gè)時(shí)候各大招聘網(wǎng)站都在鋪天蓋地投廣告搶市場，燒錢程度不亞于這幾年的電商團(tuán)購，中華英才網(wǎng)曾在市場中廝殺得非常激烈。
按照2007年易觀國際的調(diào)查數(shù)據(jù)，當(dāng)年中華英才網(wǎng)、前程無憂和智聯(lián)招聘3家網(wǎng)絡(luò)招聘市場營收分別是2.81億元、2.33億元和1.39億元，但除了前程無憂，中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘均處于巨虧之中。
4年過去了，作為已經(jīng)上市8年的前程無憂依然穩(wěn)步的發(fā)展，2012年凈利達(dá)到1.129億元，智聯(lián)招聘也在2012年對外宣布盈利，只有中華英才網(wǎng)陷入泥潭，不僅一直處于巨虧狀態(tài)，而且面臨被二次出售的命運(yùn)。
就像已經(jīng)有諸多分析所寫的那樣，關(guān)鍵分水嶺在2008年底Monster全資收購之后。
至少在2008年Monster全資收購之前，當(dāng)時(shí)中華英才網(wǎng)的CEO張建國還有很大的靈活度，比如狠打廣告換取營收，比如做一些差異化的產(chǎn)品，在2008年張建國接受媒體采訪時(shí)，還公開透露2009年的市場預(yù)算將超過1.5億元，并認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)招聘市場格局仍未確定。
不過這一切，隨著三年上市對賭協(xié)議生效、Monster最終2008年底全盤接手中華英才網(wǎng)而告終。在2009年1月，在中華英才網(wǎng)任職4年、曾帶領(lǐng)中華英才網(wǎng)達(dá)到市場份額第一的張建國，因?yàn)?年合同到期沒有被續(xù)約而黯然離開。
隨后中華英才網(wǎng)就消失在媒體公眾視野中，如果不是因?yàn)檫@次員工主動求裁員的沖突，外界都不知道中華英才網(wǎng)的CEO是一個(gè)叫羅秉泉的美籍香港人，而這顯然也是Monster的直接指派。
這也是中華英才網(wǎng)衰落最重要的原因，Monster對中國市場的不重視、不投入和不了解。
一 不重視
據(jù)新浪科技了解，Monster和中華英才網(wǎng)開始談入股是2004年，后來在2006年又接著談了一次，最后2008年底談全資收購時(shí)，Monster公司本身也經(jīng)歷了高層變換，并不是原有的管理團(tuán)隊(duì)按照原有思路來接盤中華英才網(wǎng)，而只是按照對賭協(xié)議的執(zhí)行。
而Monster收購中華英才網(wǎng)以后，高層也很少來中國，并且根據(jù)國際公司通用的管理，給中華英才網(wǎng)空降了很多國外高管。這必然上演的就是“跨國公司水土不服”的老劇情，而Monster接盤中華英才網(wǎng)后，2009年經(jīng)濟(jì)形勢開始扭轉(zhuǎn)直下，中華英才網(wǎng)在那一年進(jìn)行了大規(guī)模的裁員，一些分公司甚至裁員一半。
二 不投入
原本張建國計(jì)劃在2009年投入1.5億元的市場推廣費(fèi)用，隨著他的離職而打了水漂。這其中固然有經(jīng)濟(jì)形勢的關(guān)系，但更重要的是Monster在中國開始強(qiáng)調(diào)業(yè)績，難以容忍這種大規(guī)模虧損，迅速收縮了推廣預(yù)算。
就像張建國當(dāng)時(shí)說的，網(wǎng)絡(luò)招聘市場格局當(dāng)時(shí)并未定，但后來無數(shù)次電商廣告大戰(zhàn)可以證明，廣告是在競爭中拉品牌、帶流量的重要手段。在這場生死之戰(zhàn)中，中華英才網(wǎng)前半程聲音非常大，有很高的廣告品牌效果，但后半程卻悄然離場，并沒有進(jìn)行持續(xù)的推廣動作，導(dǎo)致市場份額迅速縮小。
三 不了解
除了已經(jīng)上市的前程無憂，在過去幾年無論業(yè)績還是團(tuán)隊(duì)都保持著穩(wěn)定。與中華英才網(wǎng)難兄難弟的可以說是智聯(lián)招聘了，在2011年的時(shí)候曾經(jīng)上演了一場董事會與CEO內(nèi)訌的經(jīng)典劇情。智聯(lián)招聘同樣被外資澳大利亞SEEK控股，雖然經(jīng)歷了內(nèi)訌丑聞，穩(wěn)定下來的智聯(lián)招聘并沒有改變原有業(yè)務(wù)模式，慢慢開始走上正軌。
為什么中華英才網(wǎng)急速失去市場份額?這個(gè)重要的轉(zhuǎn)折就是2012年7月的系統(tǒng)升級。
事實(shí)上在這個(gè)系統(tǒng)升級之前，中華英才網(wǎng)曾進(jìn)行了兩次改版，但都不是特別成功，2012年7月的平臺升級，則完全包Monster在美國的形式照搬過來，徹底放棄了中華英才網(wǎng)之前業(yè)務(wù)流程的積累。這對于80%都是老用戶的中華英才網(wǎng)來說，可謂是致命的打擊，因?yàn)镸onster美國系統(tǒng)并不符合中國用戶和企業(yè)的使用習(xí)慣，中華英才網(wǎng)失去了大量用戶和客戶。
據(jù)了解中華英才網(wǎng)改版之前，北京地區(qū)單月能夠有600萬元的收入，但是更換系統(tǒng)以后降低到100萬元。以前職位搜索、簡歷下載的8000元打包套餐，降低到1000元也很少有人來詢問，主要原因只有一個(gè)，就是太難用了。舉個(gè)不顧中國用戶體驗(yàn)的例子，升級后平臺字體大小沿用Monster系統(tǒng)默認(rèn)的英文字母大小，而在同等字體下，中文往往因?yàn)閺?fù)雜的筆畫數(shù)，比英文更難辨認(rèn)。
2005年Monster投資中華英才網(wǎng)時(shí)，期望的是IPO市場的巨額回報(bào)，至少之前有前程無憂的上市，證明了這是一條可行之路，但隨著幾次中華英才網(wǎng)與上市時(shí)間點(diǎn)的擦肩而過，其已經(jīng)失去了這樣的未來。與此同時(shí)，Monster在美國的日子也不好過，雖然商務(wù)社交在中國發(fā)展的并不理想，但LinkedIn卻搶占著Monster的市場份額，自顧不暇，依然巨虧的中華英才網(wǎng)當(dāng)然也是一個(gè)沉重的包袱。
這家曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的招聘網(wǎng)站的沒落，不免讓人很唏噓，但也給了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一個(gè)很深刻的教訓(xùn)：本土化、本土控制權(quán)是多么重要。雖然這幾個(gè)字看上去那么簡單，但確實(shí)是不少國際互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中國業(yè)務(wù)兵敗的重要原因。
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