手媒體上銷售一件，勝過OEM一萬件
從社會學(xué)的角度看，所謂商業(yè)利潤的競爭，其實是對商家與消費者之間交互關(guān)系的競爭，誰改變了這種關(guān)系，誰就改變了所謂的管理或營銷本身。
在電視紙媒時代，只有那些有錢的（如大公司），或者那些敢砸錢”賭廣告“的（如王老吉、蒙牛那樣一批所謂知名品牌），都在通過制造一種商家與消費者的不平等，以此來獲得高價。在這個意義上，我們也懂央視，特別是CCTV一套“地位”意義，中國人骨子里的權(quán)力思想，使得一套的廣告也帶上了“皇味”。
有一次，我到商場，碰到某廠的促銷員，看到我不理會他們的產(chǎn)品，那個促銷員急了，拉著我說“我們的廣告正在CCTV一套上播，你沒看到？他們那些產(chǎn)品怎么與我們比？”
手媒體的偉大意義，是針對電視與紙媒的“高成本”與高控制而言的：第一，手媒體是免費的，這對所有中小企業(yè)無疑是個福音；第二，手媒體可以“瞬聯(lián)”，從而放大了中小企業(yè)的競爭力；第三，消費者都在網(wǎng)上，你有本事就與他們“發(fā)生關(guān)系”！
所謂微博營銷，或者說微營銷，從本質(zhì)上講，就是這樣一場巨大的商業(yè)機(jī)會，是廣大的中小企業(yè)獲得了一次如何通過手媒體，繞過商業(yè)巨頭們的封鎖，從而直接達(dá)到消費者的重大機(jī)會。舉個簡單的例子，我有一個客戶是做康復(fù)器械OEM的，產(chǎn)品質(zhì)量很好，但就是打不進(jìn)國內(nèi)市場，因為他們承擔(dān)不起高昂的渠道費用！
但微博與微信，給了他們這種機(jī)會，這家公司開始在微博上營銷，通過微信公眾平臺與目標(biāo)客戶溝通，在天貓上開了店，他們的粉絲只有不到500人，微信公共平臺也不到200人，但卻成功地賣出了產(chǎn)品，現(xiàn)在他們正在按客戶需求“定制產(chǎn)品”，當(dāng)然，目前手媒體的銷售量還很小，但我認(rèn)為，通過手媒體銷售的一件產(chǎn)品，其意義超過OEM銷售的一萬件產(chǎn)品！
道理很簡單，從遠(yuǎn)離消費者的制造，到為客戶的定制，這一小步是商業(yè)上的偉大一步，因為小公司也可以“輕松”地建立自己的渠道與品牌了！
有時候，商業(yè)史上的重要變革，往往就是從這些微小的改變開始的。誰會想到柯達(dá)會死？誰會想到諾基亞會衰落？當(dāng)巨人們忽視這類重大變革機(jī)會而死亡時，就意味著，若干小企業(yè)的機(jī)會來了。
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