第三、美國那家律所提供的服務(wù)，不只是免費(fèi)的法律服務(wù)，而是更加多元的服務(wù)，包括律所背后豐富的人脈與融資資源。中國優(yōu)秀律師同樣擁有豐富的社會關(guān)系，與各種高端人脈的密切來往對年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，絕對可以產(chǎn)生積極的影響。
第四、該模式的成本是可控的。不是阿貓阿狗都可以隨便得到律師服務(wù)的，且三個月是一個期限。考慮到創(chuàng)業(yè)企業(yè)的數(shù)量和潛在的企業(yè)成功機(jī)會。律所如果經(jīng)營得法，是有可能從中獲利的。
第五、用戶粘性更高，為企業(yè)培育和帶來優(yōu)質(zhì)案源。中國為創(chuàng)業(yè)公司服務(wù)的律所都有秦香蓮的猶豫，因?yàn)槭召M(fèi)不高，只等著創(chuàng)業(yè)公司做大，上市，自己也能沾光。不過，現(xiàn)實(shí)往往很殘酷，不少創(chuàng)業(yè)公司一做大就成了陳世美，沒辦法，市場經(jīng)濟(jì)……該模式正好可以彌補(bǔ)這個缺憾。雖然律所參股的份額不大，但是這樣既可以保證不會觸犯關(guān)聯(lián)交易的限制，且使得律所和創(chuàng)業(yè)公司更是一榮俱榮，共同發(fā)展。
風(fēng)險(xiǎn)何在？
Britton Silberman & Cervantez的實(shí)踐對于中國的律所經(jīng)營者絕對是一種思路，但是相應(yīng)的也蘊(yùn)含著經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
首先，中國具備搭建這樣的孵化平臺的條件的律所其實(shí)不多。像金杜這類一年十幾億業(yè)績的律所，事情多得做不完，它們不會愿意成為孵蛋的母雞，耐心等待客戶成長。每天求著它們做上市的企業(yè)實(shí)在太多了。而一些小所，受制于人脈和資源無力承擔(dān)建設(shè)這樣一個平臺的實(shí)力。縱使是像尚倫這種在TMT行業(yè)人脈廣泛的資深律師事務(wù)所，它所搭建的創(chuàng)投平臺，也還在試驗(yàn)階段。
其次，這種孵化模式只適合高新技術(shù)行業(yè)，像傳統(tǒng)企業(yè)幾乎沒有可能有效開展這種模式。科技公司三個月取得驚人進(jìn)步是可能的，但是像工礦企業(yè)卻往往沒有這種能力，因此就現(xiàn)在的市場來說，還非常狹小。
第三，國內(nèi)這些與創(chuàng)投行業(yè)關(guān)系密切的律師事務(wù)所，其實(shí)收費(fèi)相比于同行實(shí)在是非常低廉了。因此讓它們繼續(xù)降低費(fèi)用，冒險(xiǎn)提供幾個月的免費(fèi)服務(wù)，再加上律所現(xiàn)有的松散結(jié)構(gòu)，對于不少律所來說，這是一個很可能極大拉高企業(yè)執(zhí)行成本的決定。
第四、中國一貫是好項(xiàng)目少，熱錢多，一個項(xiàng)目要是靠譜，絕對是投行瘋追的局面，事實(shí)上，只有項(xiàng)目前景不明朗的企業(yè)才特別缺錢，而好項(xiàng)目的從業(yè)者一般都不愿意讓渡股權(quán)，這就不難理解為什么中國的對賭協(xié)議，往往約定的賠償內(nèi)容是金錢而不是股份了。
并且，我國法律規(guī)定了律所只能提供法律服務(wù)，不得開展其它經(jīng)營活動。因此，如何規(guī)避法律與管制風(fēng)險(xiǎn)，分配服務(wù)的內(nèi)容，也是一個不得不面對的問題了。不管怎樣，作為法律行業(yè)從業(yè)者，筆者真心希望有一個好的孵化平臺，能夠?yàn)槁山缗c創(chuàng)投界都帶來一些創(chuàng)新氣息，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】。
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