我和另一個(gè)VC從業(yè)人員一起看了電影《中國(guó)合伙人》。走出影院時(shí)，只有我倆神色木然。電影是不錯(cuò)，但現(xiàn)實(shí)的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者卻艱難太多，尤其在面對(duì)有中國(guó)特色的“政策風(fēng)險(xiǎn)”時(shí)。
比如去年火起來(lái)的叫車(chē)軟件。這個(gè)行業(yè)本身就充滿(mǎn)了中國(guó)特色，當(dāng)然這要?dú)w功于中國(guó)有著全球“最拽”的出租車(chē)司機(jī)和“最剛需”的打車(chē)人群。首款叫車(chē)軟件在頭一個(gè)月就盈利了，半年內(nèi)就拿到了幾百萬(wàn)美元的投資，這是一個(gè)好的開(kāi)頭。后來(lái)的故事也不算太出乎意料，行業(yè)內(nèi)跟下餃子似的，撲通撲通跳進(jìn)來(lái)各種叫車(chē)軟件。這也是一個(gè)很具中國(guó)特色的現(xiàn)象，在其他國(guó)家，即使是相對(duì)低門(mén)檻、低投入的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，同一商業(yè)模式也不會(huì)有太多的模仿者。舉例來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)的鼻祖Groupon在美國(guó)火起來(lái)之后，中國(guó)跳進(jìn)團(tuán)購(gòu)紅海的企業(yè)比在美國(guó)追隨Groupon的還多。在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很慘烈。
然而，最困難的卻是應(yīng)對(duì)政策突變。隨便安立一個(gè)牌照，就可以給一家企業(yè)永遠(yuǎn)關(guān)上大門(mén)。當(dāng)年視頻網(wǎng)站發(fā)展火熱，相關(guān)管理部門(mén)開(kāi)始頒發(fā)網(wǎng)絡(luò)視頻經(jīng)營(yíng)許可證，第一批有247個(gè)網(wǎng)站拿到了證，偏偏那時(shí)風(fēng)頭正勁的土豆網(wǎng)沒(méi)拿到，還被廣電總局警告，勒令停業(yè)。可以想象，那時(shí)土豆遭遇的困難，可比《中國(guó)合伙人》里在警察局交幾千元罰款要慘痛得多。這就是中國(guó)式創(chuàng)業(yè)，要跟幾百上千家同質(zhì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，按照市場(chǎng)規(guī)則比拼一場(chǎng)連著一場(chǎng)的惡戰(zhàn)，卻還有市場(chǎng)規(guī)則之外的政策風(fēng)險(xiǎn)。
再來(lái)看看叫車(chē)軟件的遭遇。各地政策并不統(tǒng)一，有的勒令司機(jī)刪除;有的允許保留，但不許私自加價(jià)，直接就把商業(yè)模式給改了;有的官方推出叫車(chē)平臺(tái)，民間叫車(chē)軟件必須與官方平臺(tái)打通，由官方平臺(tái)認(rèn)證車(chē)輛資格，規(guī)定價(jià)格。
這就是典型的中國(guó)式創(chuàng)業(yè)。開(kāi)始是一個(gè)人跑，跑著跑著，呼啦啦一群人擠進(jìn)來(lái)，用上各種手段爭(zhēng)先恐后。突然，裁判員也一起跑了，一邊跑還一邊修改規(guī)則，一不小心犯規(guī)就被取消資格了。所以，又要把其他運(yùn)動(dòng)員甩掉，又要緊跟在裁判員后面及時(shí)跟上規(guī)則變化。優(yōu)秀的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者，卻也能做到。最好的例子就是在出租車(chē)上安裝CYE廣告小屏幕的觸動(dòng)傳媒，2009年被上海市政府要求拆除，2013年又因離奇車(chē)禍，引發(fā)政府再次要求拆除，可直到今天，上海的出租車(chē)上還是背著廣告屏。他們是如何在政策法規(guī)的縫隙中生存，又是怎么兼顧市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與政府管理，我也不知道，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者也不知道，但他們真的做到了。
在VC的項(xiàng)目分析書(shū)里，最后卻又最重要的一項(xiàng)就是“風(fēng)險(xiǎn)分析”，按照VC的職場(chǎng)潛規(guī)則，項(xiàng)目失敗了沒(méi)什么責(zé)任，但項(xiàng)目可能失敗的風(fēng)險(xiǎn)如果沒(méi)有提前預(yù)見(jiàn)到，這是嚴(yán)重的失職。所以，風(fēng)險(xiǎn)分析實(shí)在是最考驗(yàn)VC職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的部分了。風(fēng)險(xiǎn)寫(xiě)多了，項(xiàng)目拿不到投資;風(fēng)險(xiǎn)寫(xiě)少了，將來(lái)自己可能擔(dān)責(zé)任，但萬(wàn)變不離其宗的第一項(xiàng)就是“政策風(fēng)險(xiǎn)”，不僅因?yàn)槠鋷?lái)的往往是顛覆行業(yè)的改變，更因?yàn)檫@是“安全的風(fēng)險(xiǎn)”
所謂“安全的風(fēng)險(xiǎn)”，是從VC的角度來(lái)說(shuō)的。首先是項(xiàng)目通過(guò)的安全，基本上沒(méi)有哪個(gè)項(xiàng)目真的會(huì)因?yàn)檎唢L(fēng)險(xiǎn)而被VC否定。如果是被政府禁止的行業(yè)，從一開(kāi)始就沒(méi)有融資的可能，已經(jīng)到了提交項(xiàng)目分析、等待投資委員會(huì)通過(guò)的階段，政策風(fēng)險(xiǎn)也就不足以否決一個(gè)良好的商業(yè)模式。
而對(duì)于撰寫(xiě)項(xiàng)目分析的VC們，在中國(guó)不能不首先看看天氣風(fēng)向，所以下筆第一條當(dāng)然是分析政策走向，政策風(fēng)險(xiǎn)是一頂大帽子，扣哪兒都行，不痛不癢。如果項(xiàng)目失敗了，怎么也可以在政策上找原因。
只是大家心知肚明，政策風(fēng)險(xiǎn)看似來(lái)勢(shì)洶洶，企業(yè)仍有轉(zhuǎn)圜余地。用我朋友的話(huà)說(shuō)，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者“苦得像孫子、拼得像瘋子、賊得像蚊子、倔得像驢子、鉆得像錐子、韌得像竹子”，這樣優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，哪里會(huì)招架不了政策風(fēng)險(xiǎn)呢?
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