目前整個(gè)的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，實(shí)際上還處于一種方興未艾的狀態(tài)，從過去20年一個(gè)發(fā)展的歷史來看，截止目前我們能夠看到的，非常優(yōu)秀的產(chǎn)品有，但是還是相對(duì)比較少，且主要還是在自己的垂直領(lǐng)域發(fā)展。這究竟原因在哪？目前物聯(lián)網(wǎng)是處于一個(gè)什么樣的瓶頸?
在8月29日由高通公司主辦，創(chuàng)業(yè)邦承辦的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)論壇上，來自物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域的投資者、創(chuàng)業(yè)人士分享了他們的觀點(diǎn)。快鯉魚整理如下：
為什么物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念有了這么長的歷史，但是遲遲看不到太多的關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一些偉大的公司，目前還看不到這些公司的爆發(fā)，這個(gè)原因在什么地方?
《創(chuàng)業(yè)邦》雜志執(zhí)行主編方浩：物聯(lián)網(wǎng)概念已經(jīng)提出很多年了，這個(gè)行業(yè)當(dāng)中的從業(yè)者，其實(shí)也還是有一批的，但是一直就給人感覺，爆發(fā)性不像一些互聯(lián)網(wǎng)公司這么快，這么突然。首先可能是和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈比較長也有關(guān)系。但是最近這幾年，比如這五年，我看到這個(gè)趨勢(shì)其實(shí)是在加速的，就是說以蘋果公司推出iPhone為標(biāo)志，我覺得這是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)折，iPhone的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)智能手機(jī)與外界，包括人與人之間的溝通方式、聯(lián)系方式，我覺得這是一個(gè)革命性的創(chuàng)新，這為接下來物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，奠定了一個(gè)很好的產(chǎn)品方向的基石。
傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)主要還是人與人之間的聯(lián)系，物聯(lián)網(wǎng)可能就是物與物，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)可能是人與人通過PC這個(gè)媒介進(jìn)行聯(lián)系，我覺得物聯(lián)網(wǎng)將來可能是物與物之間，人會(huì)變成媒介，以前PC是媒介，物聯(lián)網(wǎng)人可能是媒介。隨著智能手機(jī)不斷地完善，智能手機(jī)會(huì)不斷地強(qiáng)化人的這種媒介，現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)在不斷地成熟，可能一時(shí)半會(huì)兒很難有爆發(fā)性地公司產(chǎn)生，慢慢地在鋪墊，進(jìn)行前期的鋪墊。
目前物聯(lián)網(wǎng)是處于一個(gè)什么樣的瓶頸?
Broadlink CEO劉宗孺：智能家居在中國做了十幾年了，但是一直不溫不火， 進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以后我們也做了很多的分析，我們一開始就希望做有盈利的商業(yè)模式的東西，這也是我們?yōu)槭裁催x擇這個(gè)行業(yè)。
看來看去，看到了傳統(tǒng)智能家居這個(gè)行業(yè)，這么多年不火，有幾個(gè)原因：
第一個(gè)原因，一個(gè)是價(jià)格比較貴，一做就是一整套的設(shè)備。
第二個(gè)安裝起來非常麻煩，維護(hù)起來非常麻煩，用起來沒有進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)感覺的時(shí)代，但是正好給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)和窗口。
所以說我們所有的產(chǎn)品的理念，第一步，至少是，這個(gè)設(shè)備拿過去以后，一定是讓任何人很傻瓜的就能連上網(wǎng)，大家都有這個(gè)感覺，只要是聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備，都很復(fù)雜。如果這個(gè)設(shè)備是聯(lián)網(wǎng)的，如果用戶拿過去，必須要我才能裝好，那這個(gè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)起不來。
我們想做的就是這個(gè)設(shè)備是DIY的超市，你在網(wǎng)上買回去，插上就可以用，這是我們的一個(gè)方向。我們認(rèn)為這是有可能爆發(fā)的一個(gè)點(diǎn)吧。
除了像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域，我們能看到先有了平臺(tái)，那除了平臺(tái)以外，如果物聯(lián)網(wǎng)也要像傳統(tǒng)的從現(xiàn)在今天來看，相對(duì)傳統(tǒng)一點(diǎn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，能夠有這樣的快速發(fā)展，還要解決哪些問題?
IDG資本副總裁岳斌岳斌：其實(shí)如果廣義上來說，整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，其實(shí)過去應(yīng)該說還是有幾類產(chǎn)品，也是做到了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，只是那個(gè)時(shí)候可能科技CYE含量沒有那么足，大家沒有感覺到那么的興奮。比如藍(lán)牙起來以后，實(shí)際上藍(lán)牙耳機(jī)和藍(lán)牙音響，也是通過藍(lán)牙的協(xié)議去物物相連的，這樣的產(chǎn)品在中國，我相信一年的銷售額肯定也都是在百億這么一個(gè)級(jí)別，如果放在全球來看，整個(gè)銷售規(guī)模那可能更大了，在這里面也出現(xiàn)了一些上市公司或者是融資也融了很大規(guī)模金額的公司了。
接下來實(shí)際上，還有很多的產(chǎn)品并沒有真的被做好，舉個(gè)例子，在我們那兒，有很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常給我們講PPT，講商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)覺得，那個(gè)投影儀實(shí)在很討厭，實(shí)際上就是一個(gè)巨大的需求，實(shí)際上是不是我們也有創(chuàng)業(yè)者可以做出一款特別好用的投影儀，把這個(gè)市場(chǎng)顛覆掉，我相信做這樣一家公司，做到10億美金是存在可能性的。
話說回來，今天為什么整個(gè)行業(yè)還沒有做到那么好的地步?是需要時(shí)間的，智能手機(jī)的普及到今天看起來還是不錯(cuò)的，但是前兩年，10年，11年肯定還是不夠的。
第二點(diǎn)，需要整個(gè)生態(tài)環(huán)境里面的各個(gè)玩家，對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法以及支持的力度。最近一兩年，從行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天的整個(gè)需求來看，從芯片廠商，從底層支持這樣一個(gè)產(chǎn)品。這樣的話，隨著整個(gè)芯片廠商的支持，隨著整個(gè)行業(yè)規(guī)模的更進(jìn)一步擴(kuò)大，以及有更多的創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)來，提出更多的需求，才有可能去把這件事情做好，。
第三點(diǎn)，人才，現(xiàn)在一家好的公司(不一定要有小米這樣的規(guī)模)，還有很多別的行業(yè)都可以做，包括投影儀的行業(yè)也可以做。這個(gè)里面還是需要好的人才，大家一起去努力。至少從我們來看，哪怕小一點(diǎn)的領(lǐng)域里面，很少有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，能夠把人才聚集全。可能互聯(lián)網(wǎng)里面的人才比較活躍，大量的互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者，還是不太愿意離開。現(xiàn)在比如真的讓他們投入到一撥新的創(chuàng)業(yè)里面來，大家還沒有完全準(zhǔn)備好。
同時(shí)有很多做硬件行業(yè)的優(yōu)秀的人才，可能還是在他們各自的公司里面，也比較舒服，不像手機(jī)行業(yè)里面，變革太快了，假以時(shí)日，可能還需要一到兩年的時(shí)間，各個(gè)領(lǐng)域的人才，都會(huì)琢磨有沒有顛覆性的機(jī)會(huì)。那個(gè)時(shí)候物聯(lián)網(wǎng)會(huì)迎來一撥大的發(fā)展。
在目前的形勢(shì)下，或者說在目前的產(chǎn)業(yè)條件下，哪些領(lǐng)域是更加適合去做物聯(lián)網(wǎng)的?
方浩：現(xiàn)在談物聯(lián)網(wǎng)，可能有兩個(gè)場(chǎng)景，一個(gè)是客廳(或者是家里)，智能家居，這是C端。還有一個(gè)就是辦公室，辦公室可能是一個(gè)具體的代稱，甚至包括傳統(tǒng)行業(yè)的車間什么的，這是B端。
我覺得將來物聯(lián)網(wǎng)的終極目標(biāo)肯定是服務(wù)平常的百姓，平常的消費(fèi)者，肯定是C端。但是我覺得切入點(diǎn)，從創(chuàng)業(yè)的角度來講，可能是B端，從企業(yè)級(jí)用戶切入，可能會(huì)相對(duì)好一些，有的是這種跨終端的設(shè)備所帶來的安全的問題，包括一些傳統(tǒng)的制造業(yè)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域應(yīng)該會(huì)有一些。企業(yè)相對(duì)比家庭、個(gè)人更能接受一些新的，更有效率的工具。
哪些創(chuàng)業(yè)者或者是具有哪些屬性的創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)谖锫?lián)網(wǎng)行業(yè)扎根是更合適的?
方浩：物聯(lián)網(wǎng)與一些傳統(tǒng)行業(yè)可能整合得比較緊密，或者說接觸得會(huì)比較頻繁，所以我覺得有傳統(tǒng)行業(yè)背景的一些人，再去整合互聯(lián)網(wǎng)和一些傳統(tǒng)行業(yè)會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)越來越成為一個(gè)基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，它的進(jìn)入門檻什么的，已經(jīng)就像高速公路一樣，已鋪好了，接下來可能就是需要有一些人了解高速公路兩邊的環(huán)境，土壤環(huán)境，應(yīng)該是這樣的人可能會(huì)更適合一些。
劉宗孺：方主編說的是從2B的角度切入比較好，我得提一個(gè)反對(duì)的意見，2B是可以做的，但是你想做大并不是那么容易的，你可能需要方方面面的關(guān)系，或者你做完這一個(gè)城市，下一個(gè)城市就要重新去找，維護(hù)這樣的市場(chǎng)關(guān)系，我倒覺得2C現(xiàn)在是一個(gè)爆發(fā)的前夕，另外我倒是覺得除了智能家居，這種移動(dòng)的，不能叫醫(yī)療，移動(dòng)的健康的這些東西肯定是一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，我認(rèn)為最會(huì)打得火力的爆發(fā)點(diǎn)肯定是(器械)，這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)從明年上半年開始會(huì)越打越火爆。各方面都會(huì)有機(jī)會(huì)。
高通公司資深高級(jí)工程師王小川：我提一些想法，自己的感覺。第一個(gè)，比如說一些家電設(shè)備廠家我們?nèi)ズ献鳎覀兛梢钥吹剑ㄟ^AIIjoyn的技術(shù)，這個(gè)家電廠家，他們可以把他們的設(shè)備的能力開放出來，比如標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，AIIjoyn在全球成立AIIjoyn的聯(lián)盟，AIIjoyn聯(lián)盟主要的大的戰(zhàn)略設(shè)備廠家，或者OEM廠家都加入進(jìn)來了，準(zhǔn)備推一些共同的協(xié)議，這樣的話像一些家電設(shè)備廠家，會(huì)把這些設(shè)備的能力開放出來，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，天馬行空的想法他們想不到，他們就是做傳統(tǒng)的家電，白電，黑電這些東西的，他們了解不到，想不到這些東西（互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)意），這一塊我覺得，你跟他們?nèi)ズ献魇怯袡C(jī)會(huì)的。
第二點(diǎn)，我們基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做一些創(chuàng)新的用戶體驗(yàn)，前一段時(shí)間我們做了一些開關(guān)模型，把一個(gè)LED的燈加入WIFI的模塊，我們就可以用智能手機(jī)跟他結(jié)合，比如說我們把體感結(jié)合起來了，你離開家的時(shí)候，你一甩手機(jī)，家里的燈都滅了，一揮手，燈都亮了，這樣的用戶體驗(yàn)，我覺得也是有機(jī)會(huì)的。
再有一塊做物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)好處，就是傳統(tǒng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，你純做軟件，可能是很累，你想掙錢的話其實(shí)很累，現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)好處就是說，你能夠真正做到軟硬結(jié)合，可能軟件是免費(fèi)的，但是我賣硬件，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。軟硬結(jié)合，在物聯(lián)網(wǎng)這領(lǐng)域是有很大優(yōu)勢(shì)的，特別是結(jié)合到智能機(jī)。
還有一個(gè)我想，作為軟硬結(jié)合，利用智能機(jī)的能力，我個(gè)人覺得，玩具市場(chǎng)可能也是一個(gè)比較好的切入點(diǎn)，因?yàn)榇蟮腛EM廠家，他可能速度很快，你要跟他們?nèi)テ纯隙ㄆ床贿^，當(dāng)我們做一些小玩具，實(shí)體的一些玩具，結(jié)合智能機(jī)的話，應(yīng)該機(jī)會(huì)更大。
給各位創(chuàng)業(yè)者一點(diǎn)點(diǎn)建議，我們?cè)趶氖挛锫?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中，我們應(yīng)該有哪些問題或者有哪些注意事項(xiàng)，應(yīng)該避免?
岳斌：其實(shí)這個(gè)問題還是比較大，如果真讓我自己來看，說得會(huì)讓大家虛一點(diǎn)，你真的堅(jiān)信什么行業(yè)現(xiàn)在不是這樣子，它應(yīng)該會(huì)被改變，在這里面，你真的堅(jiān)信這一點(diǎn)，進(jìn)去找到最好的團(tuán)隊(duì)，把這個(gè)行業(yè)里面做得不好的地方做好，把產(chǎn)品做好，不管現(xiàn)在看來多小的事，應(yīng)該都有機(jī)會(huì)做成一個(gè)挺大的公司。
方浩：我們都講用互聯(lián)網(wǎng)的方式做傳統(tǒng)行業(yè)，其實(shí)我覺得做和物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，特別是一些跟設(shè)備相關(guān)的（比如2C端）的產(chǎn)品，營銷很重要，我們看美國的蘋果或者中國的小米，他們用互聯(lián)網(wǎng)的思維來做產(chǎn)品的推廣、營銷，這也是非常重要的，而且現(xiàn)在我覺得互聯(lián)網(wǎng)全面社交化，很多東西都跟你身邊的人，口碑傳播給你的，微信也好，微博也好，這一塊，跟傳統(tǒng)行業(yè)做一些快消品的推廣，完全不一樣。而且我覺得如果做得好，成本會(huì)低很多的。
劉宗孺：我覺得像我們初創(chuàng)公司，因?yàn)樵缙谝膊豢赡苡绣X做營銷，打廣告，當(dāng)你有了產(chǎn)品以后，我們就找一個(gè)小網(wǎng)站，我們通過網(wǎng)站發(fā)了產(chǎn)品以后，我們會(huì)聚集我們的第一批用戶，把他們培養(yǎng)成粉絲，而且我們建立了一個(gè)很大的群，專門讓他們反饋所有的意見，不停地做修正，這是對(duì)一個(gè)小公司比較有效的作用，這是我個(gè)人的一個(gè)想法。
王小川：希望大家回去可以多了解一下AIIjoyn的技術(shù)，因?yàn)锳IIjoyn技術(shù)在物聯(lián)網(wǎng)里面，我覺得是很有優(yōu)勢(shì)的，相對(duì)于其他的技術(shù)來說，因?yàn)樗裁炊伎梢愿桑S我，跟隨AIIjoyn技術(shù)，跟著沈總，我們一起來，一起把這個(gè)事情做好。
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