走近這個群體比記者想象中難。
“朝鮮仍是一片尚未開墾的商業處女地。”在丹東，這幾乎是所有邊貿商人的固定開場白。他們更愿意談論市場、商機、各種財富傳奇。的確，隔江相望就是朝鮮最大的邊境城市新義州。過去二十多年，各種物資經由這些邊貿商人之手穿過中朝友誼大橋抵達新義州，換回的，是礦產、木材、海產品、藥材，甚至最直接的美元。那是他們的黃金時代。
然而鮮為人知亦被人避而不談的是，即便在他們最風光的時代，他們也很難擺脫“討債”的命運。
——討債就意味著生意失敗、困于朝鮮、求告無門?不，事實上，那些討債無路甚至被朝鮮方面掃地出門的中國投資者，包括本刊曾經報道過的西洋集團，僅僅是這個朝鮮討債人群體的冰山一角。
這是對朝貿易中一個獨特的群體。變幻莫測的朝鮮政治、經濟風云，讓這個“幾十、上百人”的群體并不獨立，也不固定。它如CYE同邊貿商人圈子里的一道陰影，徘徊在所有人的身后。不管你是成功者還是失敗者，不管你是“急先鋒”、“關系戶”，還是“中間人”，似乎都逃脫不開這道陰影。于是，當邊貿商人們前仆后繼地開墾“商業處女地”時，討債人的故事也在不斷更新。
2013年8月，記者經人介紹來到丹東，試圖走近這個群體，從側面一窺對朝邊境貿易與投資的獨特生態。
鬧而不僵
盡管中朝貿易降低至歷史“新低”的報道此起彼伏，但在中國最重要的對朝貿易口岸——丹東，對朝貿易與投資仍然是邊貿商人們生活的重心。
與很多邊貿商人一樣，李揚的公司設在丹東市緊鄰鴨綠江的佳地廣場。記者見到他的時候，據說他剛剛接待了遼寧某企業派來的代表。這個企業之前在朝鮮投資了上億元的礦產生意，因“合同糾紛”與朝鮮方面鬧得沸沸揚揚，如今討債無門，“他們想盡了辦法，現在卻連朝鮮大門都進不去。”李揚告訴記者，“現在他們只求收回一點成本。”
事實上，這樣的遭遇，在中朝邊貿商人中屢見不鮮，大小都有。李揚明白對方找上門來，多半是期望他出手接管生意——畢竟在朝鮮，李揚關系更熟，路子更多，通過這種轉讓的方式，這個企業也許還能收回部分投資。
但是李揚拒絕了。他只給對方提了幾點建議，讓他們考慮放棄大宗投資，改做小額投資，“這段時間朝鮮房地產放得開，投建材廠就不錯，見好就收。”李揚預計，如不出意外，他們也能在一兩年內賺回損失。不過，“對方雖然滿口感謝，表情卻很失望”，李揚感嘆說，“他們要不放棄，老像這樣想玩大的，我看債是永遠收不回來了。”
李揚這樣說，并非落井下石。作為碩果僅存的丹東早期邊貿商人之一，李揚與朝鮮的政府、商社打了二十多年的交道，算是成功者，他如今在朝鮮境內的投資項目包括了船舶運輸、服裝廠、礦廠等，多達10個，金額都在千萬元級別。
但同時，他也是朝鮮方面的“大債主”之一，“九幾年對朝貿易的高峰時期，朝鮮對李揚的欠賬超過了2000萬美元。”李揚的合伙人周斌告訴記者，20多年來，李揚一直在清賬，但現在他手上的欠款總額仍然高達1億元。僅僅幾天前，李揚還前往平壤與一家商社的會長大吵了一架，就是為了“討債”。
據說，由于李揚安排的中方負責人監管不力，這家商社將雙方“合資合作”礦廠的前期收入全部拿走上交給了國家。“別說我們的投資回報，連再生產的錢也沒留下”，再加上設備損壞，現在李揚在朝鮮投資數百萬美元的這個礦廠已完全停產。
“這筆錢是肯定拿不回來了，”李揚說，他基本不抱拿回這筆錢的希望，與人爭執純粹是為爭取下一步全面的管理權，“停產對雙方都沒好處，只有繼續生產，損失才有可能收回。” 可以說，“鬧而不僵”，是李揚“討債”多年總結下來的有效經驗。
1997年前后，李揚的討債生涯最為激蕩，這個搞文化工作出身的斯文商人甚至還動過武。當然打架也是有講究的。李揚說，當年因為朝鮮某CYE銀行不承認他一筆上千萬元的擔保，他得人指點，帶著十幾個工人到銀行“鬧事”——事先自己人都通了氣，“氣勢上要過激，但打得要有分寸”。
說起這段經歷，李揚不禁苦笑，“當時我率先沖進銀行，操起一個煙灰缸就砸，其他工人配合著大呼小叫，一邊打砸停在銀行門口的一臺車，一邊跟銀行員工互相推搡。后來看鬧得差不多了，立馬撤退。結果朝鮮安全部門和商務部都紛紛向上寫報告，說中國人打架要債。一層層上報，終于給我爭取到了還款計劃。”
還款計劃，其實才是在朝鮮討債的核心。按照朝鮮方面的制度，不管是商社還是銀行，都沒有權力“私自”還款，債務一旦形成，要讓他們拿出錢來，必須爭取到朝鮮方面國家的還款計劃。否則一切都是“浮云”。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
