現(xiàn)在科技業(yè)界，從個(gè)人到巨頭們，都在往智能硬件里鉆。一大批智能設(shè)備涌現(xiàn)出來，但這些吸引眼球的新玩意絕大部分都是面向個(gè)人消費(fèi)者的，無論是智能穿戴設(shè)備還是智能家居產(chǎn)品，都是如此。
面向個(gè)人的軟硬結(jié)合智能硬件能夠吸引眼球，不假，但要真賺錢，還很難，停留在叫好不叫座的階段。但另一個(gè)市場(chǎng)，面向企業(yè)定制和垂直行業(yè)的ToB市場(chǎng)，“錢途”似乎更加光明。
從和幾位深入智能硬件較早的公司創(chuàng)始人溝通中可以看到，雖然現(xiàn)在仍然是用戶教育期，但已經(jīng)可以看到一個(gè)巨大的智能硬件toB定制市場(chǎng)。而且現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)，特別是深圳，已經(jīng)有很成熟的運(yùn)作模式。
哪些企業(yè)有定制需求？
聊起來才知道，現(xiàn)在很多個(gè)領(lǐng)域都有智能硬件定制需求，而且缺的就是技術(shù)和想法，只要有技術(shù)實(shí)力，企業(yè)定制需求是會(huì)找上門的。
廣州樂源是起步較早的智能硬件ODM公司，其技術(shù)副總李永旭跟我講，現(xiàn)在教育部教委、銀行、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、醫(yī)院、健康會(huì)所等都是智能硬件行業(yè)定制的需求者。
他們正在實(shí)踐的案例有和臺(tái)灣高爾夫設(shè)備品牌商合作的高爾夫運(yùn)動(dòng)智能手表，這種是難度相對(duì)較高的產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品相對(duì)高端，而且是身份的象征，在品質(zhì)上有更多要求。另外在功能的實(shí)現(xiàn)上，要和專業(yè)會(huì)所合作，并置入球場(chǎng)地圖，難度是很高的。同時(shí)他們也在嘗試和探路者這樣的運(yùn)動(dòng)品牌合作，一起設(shè)計(jì)自行車運(yùn)動(dòng)的智能碼表產(chǎn)品。
除了運(yùn)動(dòng)、健康領(lǐng)域，智能家居是toB定制的另一塊熱土。幻騰智能是成立不到一年的清華創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們推出的家庭智能燈、溫濕度調(diào)節(jié)器套裝推出后，在個(gè)人市場(chǎng)被玩家關(guān)注的同時(shí)，也常有企業(yè)定制需求找上門。
智能家居更好的先行者是杭州的古北電子，在個(gè)人市場(chǎng)，大家了解到的是他們的智能遙控器、插座這樣的產(chǎn)品。但事實(shí)上，古北電子創(chuàng)始人劉宗孺跟我講，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多知名的熱水器廠商，比如皇明、太陽雨，都已經(jīng)和他們開始合作，進(jìn)行產(chǎn)品智能化的改造，在手機(jī)上可以看到水溫、開啟關(guān)閉等等，把傳統(tǒng)的控制功能搬到手機(jī)上來實(shí)現(xiàn)。
可以看到，樂源、古北都隱藏在傳統(tǒng)品牌背后充當(dāng)智能化的驅(qū)動(dòng)力，同時(shí)他們也成為智能硬件早期的受益者。
相比個(gè)人士市場(chǎng)的優(yōu)劣
“并不是說做toB市場(chǎng)就一定比toC市場(chǎng)更賺錢，特點(diǎn)不一樣。”李永旭做了一個(gè)簡(jiǎn)單的分析：
面向個(gè)人市場(chǎng)：往往產(chǎn)品利潤(rùn)空間較大，但是你要把品牌先做起來，所以投入是很大的，風(fēng)險(xiǎn)也很大，比如你有沒有渠道能力消化掉？
面向企業(yè)市場(chǎng)：如果談成合作，通常都會(huì)先收取一定的研發(fā)費(fèi)用。同時(shí)約定一個(gè)基本的量，并按比例收取定金，同時(shí)約定多長(zhǎng)時(shí)間把貨提完。這樣企業(yè)和你一起承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，但利潤(rùn)也會(huì)更少，大部分利潤(rùn)都在定制企業(yè)手里。
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
