幾種現(xiàn)在的市場(chǎng)玩法
通過(guò)做智能硬件的toB定制，要盈利不能靠一款產(chǎn)品，必須多增加產(chǎn)品，而且每一款產(chǎn)品針對(duì)不同的需求行業(yè)有自己的商業(yè)模型。比如面向養(yǎng)老市場(chǎng)的智能穿戴產(chǎn)品，李永旭就認(rèn)為這個(gè)他們會(huì)自己做，因?yàn)檫@類產(chǎn)品是要配合云服務(wù)的商業(yè)模型，只有自己前后端都掌握體驗(yàn)才行得通。
據(jù)了解，現(xiàn)在深圳這樣的toB定制規(guī)模在逐漸增大，之前是總金額在200萬(wàn)以下的單子不做，現(xiàn)在是300萬(wàn)以下的單子不做了。以一個(gè)總金額300萬(wàn)的單為例，如果產(chǎn)品成本在150元/臺(tái)，至少需要定制方有2萬(wàn)臺(tái)的量。按零售價(jià)500元左右算，整個(gè)產(chǎn)品會(huì)有600萬(wàn)左右的毛利，ODM公司利潤(rùn)在50~100萬(wàn)之間。
在定制需求一方，通常是某個(gè)細(xì)分行業(yè)的品牌，要做這樣的產(chǎn)品也要有足夠的渠道保障，比如做一個(gè)2萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)品，如果消化期是1年，月銷量要能有2千臺(tái)的保證，那他至少得保障有5萬(wàn)臺(tái)的渠道保障，才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
所以現(xiàn)在的玩法是，ODM廠商要有足夠的技術(shù)和研發(fā)能力，在2個(gè)月左右的時(shí)間就能切入到新的產(chǎn)品，而定制公司則要掌握足夠的市場(chǎng)。
誰(shuí)更適合做toB市場(chǎng)
并不是每個(gè)智能硬件領(lǐng)域的公司都具備toB的能力，有的也不適合。幻騰智能技術(shù)總監(jiān)李龍毅講，他們的智能燈產(chǎn)品有一定知名度之后，就不斷收到各種定制需求的郵件，由于產(chǎn)品的特性，有很多是酒店類的公司，希望進(jìn)行燈光控制的智能化改造，同時(shí)還有一些傳統(tǒng)的巨頭公司，要和他們合作做產(chǎn)品。
但李龍毅說(shuō)，這些需求他們都沒(méi)有太理會(huì)，他認(rèn)為，“這是個(gè)團(tuán)隊(duì)喜好、基因、風(fēng)格問(wèn)題，愿意和消費(fèi)者打交道還是更愿意和企業(yè)打交道。”顯然這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)還是更愿意和消費(fèi)者打交道，做好toC的市場(chǎng)。
什么時(shí)候引爆市場(chǎng)？
據(jù)劉宗孺講，現(xiàn)在海爾也已經(jīng)在深入地和他們談產(chǎn)品的CYE智能化定制，涉及到所有的白電產(chǎn)品線。這樣的考慮，海爾半年前就已經(jīng)開(kāi)始，現(xiàn)在已經(jīng)下決心開(kāi)始轉(zhuǎn)型，推進(jìn)產(chǎn)品的智能化。
劉宗孺同時(shí)認(rèn)為，“早期toC的量會(huì)更大，后期toB的市場(chǎng)更大”。以他們的產(chǎn)品為例，現(xiàn)在toC的更多，他認(rèn)為很快會(huì)達(dá)到對(duì)半分的比例。而且toB市場(chǎng)后續(xù)的增長(zhǎng)潛力會(huì)更大，因?yàn)楝F(xiàn)在很多傳統(tǒng)家電廠商在觀望階段，如果都進(jìn)入，可能每個(gè)需求都在100萬(wàn)級(jí)別，是很難想象的。
在未來(lái)2年，智能硬件會(huì)進(jìn)入爆發(fā)期，ToB企業(yè)定制市場(chǎng)會(huì)比個(gè)人市場(chǎng)更快，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)品牌的產(chǎn)品帶領(lǐng)下，這種普及會(huì)是悄無(wú)聲息的。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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