市場(chǎng)上產(chǎn)品很多，但風(fēng)險(xiǎn)也很大。
你是否時(shí)常在為企業(yè)的產(chǎn)品銷售而絞盡腦汁，是否在為團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不強(qiáng)而憂心忡忡，是否在為未來的錢景渺茫而黯然神傷呢?
這是一個(gè)充滿希望和挑戰(zhàn)的時(shí)節(jié)。
但也是一段伴隨痛苦和無奈的經(jīng)歷。
有報(bào)告指出，目前中國內(nèi)地每一百人中就有12.3個(gè)人在創(chuàng)業(yè)，在全世界來說，也稱得上創(chuàng)業(yè)較為活躍區(qū)域。但現(xiàn)實(shí)是，一邊是新生民營中小企業(yè)雨后春筍地旺盛生長，另一邊卻是幾乎同等數(shù)量的民營中小企業(yè)如風(fēng)中枯葉般凋零，創(chuàng)業(yè)的興奮喜悅與失敗的悲壯落寞交織在一起。
到底路在何方呢?
“娃哈哈創(chuàng)辦二十多年了……這么多年，我們受的抨擊很多，說我們這個(gè)不對(duì)，那個(gè)也不對(duì)，但我們活下來了，而且活得蠻有滋味。我覺得，經(jīng)營企業(yè)還是要靠實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，生搬硬套西方理論往往并不見效。”這是近期接受采訪時(shí)，宗慶后對(duì)記者說的話。
細(xì)細(xì)品味宗慶后說的話，非常有道理。
記得著名品牌營銷專家彭杰先生與眾多企業(yè)交往中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性也談得上普遍的問題，它們之所以各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，最終沒有存活下來，全在于沒有準(zhǔn)確合理的定位，也就是外面流行什么風(fēng)，它就刮什么風(fēng)，行為方式上不是設(shè)身處地找出一條自己的路，這其中，假如實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的，相對(duì)來講對(duì)市場(chǎng)的敏銳度和把握性要好些，心里頭的風(fēng)險(xiǎn)承受能力要強(qiáng)于其它，因而一旦確定目標(biāo)，也容易排除一切干擾，輕裝上陣。
相反，如果沒有自己的主見，企業(yè)的實(shí)力弱小、資源匱乏，但還要跟風(fēng)、追隨別人湊熱鬧，那實(shí)在是不知趣了。這幾年來，我們以“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效”為原則幫助許多成長型企業(yè)找到了出海口，使他們能揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的方法其實(shí)就是用實(shí)戰(zhàn)解決問題，在眾多企業(yè)還沾沾自喜滿足于拍腦袋搞創(chuàng)意時(shí)，我們卻開始用“腳”進(jìn)行企劃。
中小企業(yè)只有充分發(fā)揮其自身所具有的特點(diǎn)，在營銷戰(zhàn)略上大打整合牌，營銷模式上大打創(chuàng)新牌，營銷戰(zhàn)術(shù)上大打服務(wù)牌等出奇制勝、別具一格的推廣手段，才能體現(xiàn)出其“差異化”的優(yōu)勢(shì)，隨著消費(fèi)者由沖動(dòng)性消費(fèi)向理性消費(fèi)過渡，中小企業(yè)的追求應(yīng)改變以往建立在欲望上而不是建立在戰(zhàn)略思維上的做法，強(qiáng)調(diào)精細(xì)化運(yùn)作的同時(shí)上升到精細(xì)化運(yùn)作，只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中闖出一片天地。
“可口可樂來的時(shí)候，想用水跟我競爭，打擊我的可樂，結(jié)果呢?我的可樂一樣做得好。后來康師傅又想用茶飲拖垮我，結(jié)果我還是越活越好。”為何宗慶后這般自信呢?
其實(shí)，他是個(gè)很勤奮的人，一年有200多天奔赴在市場(chǎng)一線，就是這樣的一種斗志和狀態(tài)，他成功的將3000多個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商和三四萬個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商綁定在自己的戰(zhàn)車上。創(chuàng)業(yè)二十多年來，他也幾乎沒有休息過一天。年逾六十，他仍親征一線，上到各項(xiàng)決策，下到一個(gè)零售終端的市場(chǎng)調(diào)研，事必躬親。難怪很多經(jīng)銷商將宗慶后的奔走戲稱為“丈量祖國大地”。
由此我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多功成名就的企業(yè)家并非是影視劇中所描繪的常年與奢侈品和高爾夫作伴，而是非常勤勉辛苦，是真正的從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)把企業(yè)引向正確的路，從一次勝利走向不斷的勝利。假如說我們有些創(chuàng)業(yè)性企業(yè)僅僅認(rèn)為大企業(yè)是靠運(yùn)氣和機(jī)遇發(fā)展起來，那也實(shí)在是偏頗了。
有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，在激烈的市場(chǎng)競爭中，如何立于不敗之地?
著名品牌營銷專家彭杰先生認(rèn)為：中小型企業(yè)要靠“戰(zhàn)術(shù)制勝”已經(jīng)很難突破了，現(xiàn)在的市場(chǎng)要拼的是企業(yè)的資源整合能力。即集中優(yōu)勢(shì)資源、整合其他相關(guān)資源，如果在某個(gè)營銷領(lǐng)域具有很大優(yōu)勢(shì)，你可以整合產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的資源;如果你有品牌優(yōu)勢(shì)，你可以搞貼牌;如果你有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，你可以利用網(wǎng)絡(luò)整合生產(chǎn)商的產(chǎn)品線……
對(duì)于一個(gè)中小型企業(yè)來說，論資金、技術(shù)、實(shí)力，中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應(yīng)該是：盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”，并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。
在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中，你必須知道你的優(yōu)勢(shì)在哪兒?在“政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會(huì)團(tuán)體”等社會(huì)資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業(yè)資源和社會(huì)資源充分地結(jié)合與運(yùn)用，創(chuàng)造出一種特色的、標(biāo)準(zhǔn)的、雙贏的、可操作的營銷行為。
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