廉富元：堅強成就事業
主持人：紀春
北京麥肯國際商務有限公司執行總裁廉富元
片花：《財富人生》今日嘉賓，北京麥肯國際商務有限公司執行總裁廉富元。
廉富元，擁有豐富的職業經歷，曾經當過兵，做過報社總編，也經歷過個人創業的成功。但一次失誤，讓他不得不由零開始。是國際風險投資讓他有了事業重新起步的可能。從此，國際風險投資也成了他的事業定位。
經濟之聲《財富人生》為您講述北京麥肯國際商務有限公司執行總裁廉富元的事業發展與人生追求。
紀春：在今天的《財富人生》節目中，請北京麥肯國際商務有限公司執行總裁廉富元先生給我們講述他跌宕起伏的創業經歷。先說說您為什么選擇在北京創業？您覺得在北京這塊土壤上能夠成就您的創業夢想嗎？
廉富元：我覺得西部信息比較閉塞，而單從生存來說，北京不太適合，但是創業還可以。這里有很多精英人物，包括信息流、物流等因素都比較完備。但在西部這些條件就不具備，于是我就把事業重點移到了北京。當初我在西部創業的時候，就成立了西部的麥肯，投資了這個機構，后來把總部搬到北京。可以說是先有分支機構而后有總部。
紀春：正好和很多人創業的經歷相反。和您的個人經歷有關系吧？您在西部生活過。
廉富元：我從北京出生，在山東長大。然后，從山東當兵到西部去了。又在部隊上了大學。從部隊轉業到西部的青海和蘭州。感覺那個地方不錯，人也不錯。雖然經濟發展相對落后，但我認為很有發展潛力，所以我就在西部落根了。但企業發展到一定規模之后，就感覺到那片土地不適合將企業做得更大。如果想擴張，必須選擇更適合企業發展的地方。所以就決定到北京來。
紀春：西部雖然很美好，但那里已經不能承載你的創業夢想了。
廉富元：應該是這樣的。當然西部有她自身的優勢，也許那里蘊含著很多未開發的機會，而且又有國家政策上的扶持，但自然和地理條件方面，她還是存在一些劣勢。所以企業要實現大跨越式的發展就比較困難。我想，總部搬到北京之后，在這個行業里我們也能夠統領全國。
紀春：西部地區現在還處于發展過程中，要做到“萬事俱備”還需要過程。在這些年中，您從北京到山東，又從山東到西部，轉了一大圈，最后又回到北京，您的性格受到哪個地方的影響更大一些？
廉富元：我覺得首先是受到山東人的影響。山東人比較直率、比較誠實、也比較務實，忍耐性比較強。后來到了西部，在西部呆了20年，20年的磨練啊！磨練得特別能忍耐，特別能吃苦，特別能戰斗。你也知道，我是一名西部的軍人。把西部的精神和山東人的性格結合起來，就是現在的我。比較務實一些，誠懇一些，做事比較踏實。其實一個企業的定位與發展，也是一個人品質的延伸。
紀春：商場如戰場，大家經常會這么說。相信您當兵的這段經歷，對您來說，是一個很好的鍛煉的經歷？
廉富元：可以這么理解。因為當兵的過程，實際上就是磨練自身的過程。比方說對事業的執著。在西部惡劣的自然條件下，身為軍人，當時條件非常艱苦，雖然艱苦，但也是個苦中有樂的過程。
我當兵的地方高寒缺氧，雖然孤獨，可也沒感覺特別苦，反倒是在享受這種磨練，幫助自己塑造堅毅和執著的個性。
雖然企業有曾經成功的時候，但是也有失敗的時候，也賠過好幾百萬。賠進去之后，我到了青海省一座最高的28層樓上，到了頂層之后，我想，跳下去吧！跳下去就解脫了。我看到底下的車和火柴盒一樣大。你想，在90年代初的時候，欠幾百萬，那是很大的數目啊！可是一陣風吹過，一下子把我給吹清醒了。
我想，我跳下去了，十幾分鐘內聚集了一大堆人圍觀，人們也會議論，這個地方發生了什么什么事件，曾經有人跳樓。但5年、10年之后，你在這個城市就消失了，不會再有什么影響。于是我就想，還是活著吧。擦干了淚，逆風飛揚。
我覺得，既然我敢于跳樓，為什么不敢于面對新的生活？遇到挫折，應該堅強地活下來。于是我就在這個地方重新開始。
紀春：面對人生坎坷，如果選擇了堅強面對，會使自己的個性得到更好的磨練，會使自己更加堅強。
廉富元：一個人做事業，如果沒有堅強的個性，即使成功，那也可能是一種投機或者偶然。所以我覺得，只要我付出了，肯定有成功的那一天。
當然我一直都認為，我的失敗是偶然的，成功是必然的。當時那次失敗是我的一個失策，是由于我過于相信別人，太善。在商場上如果太同情別人、太善，也是不行的。
記得，那次我從上海出差回來，我的資金就被別人轉移了。我在追查這筆資金的時候，那個人已經在海外定居了。也就是說，我要花30萬美金才能把錢追回來。我想也就算了。確實通過國際訴訟非常麻煩，于是就放棄了。
我還記得，那天我從那個高樓上下來之后，就在浴缸里泡了個澡，泡了一個多小時。泡了以后，渾身輕松。刮了刮臉，就帶上僅有的幾千元錢。我先吃了頓飽飯，又約了幾個朋友去歌廳唱歌。唱完歌出來，夜風吹來，淚也干了，覺得非常好。從那以后，我就重新開始了。
紀春：重新開始，完全釋然了，但是釋然的過程卻是痛苦的。也許這也是必須要經歷的過程。如果沒有這個過程，也不會有今天的您。
廉富元：我覺得，人要學會舍得，比方說，一些往事，一些非常痛苦的東西，你把它放棄了才能獲得新的陽光。放棄是明智的選擇。我覺得，人生必須經歷坎坷，不經歷坎坷，也許你的成功只是偶然的。
紀春：類似的騙局也許未來還會遇到，但你一定不會再犯相同的錯誤。能不能和大家共同分享這次教訓？如果創業的朋友遇到類似的問題，應該如何面對，如何杜絕？
廉富元：在商言商，從企業領導的角度來說，我們的管理必須要規范化，所有的操作要陽光化，不能搞暗箱操作。管理者如果搞暗箱操作的話，就會出現漏洞，就會讓人抓住把柄。他如果反過來威脅你的話，你就很被動。所以，作為企業的經營者，就應該合法經營。另外，用人一定要謹慎，不要光看到對方學歷高。我覺得，學歷高的人也需要社會的磨練。我們企業非常注重培養自己的人才，他們學成歸來，對企業都有比較高的忠誠度。
紀春：其實那次教訓，也是因為用人的關系。剛才廉先生說到自己曾經創業失敗的一段經歷和從中獲得的一些人生感悟。廉先生，我聽說您曾經做過某家報紙的總編？
廉富元：我曾經在西部發展過，做過報紙總編，也在政府機關做過官員，當過兵，做過不少事兒。還寫過書，出過書。但我覺得，作為文人也不能總沉醉在自己的世界里。應該多強調對社會的貢獻。
紀春：您的人生經歷，非常豐富，讓人羨慕。其實您剛才所說的問題就是理想和現實的問題。作為文人，不能總沉醉在自己的夢想里，要努力去實現夢想。說說您從零開始，事業發展得順利嗎？
廉富元：要獲得事業的成功，自身努力只是一方面，大的社會環境起到了助推我事業發展的作用。國家政策對企業經營是有很大影響的。
紀春：你現在的事業定位是風險投資，為什么會選擇這樣的事業定位呢？這和您的個人經歷有關系吧？
廉富元：這是一個偶然的機會，也許這個偶然也是一種必然。有一次，我聽了一個關于國際風險投資的講座，這激發了我研究這個領域的熱情。當前很多企業缺乏對國際風險投資的認識，不少中小企業總在說沒有資金支持，其實國際風險投資對他們來說，就是一種很好的融資渠道。如果一家企業有了比較成熟的知識產權，或者有了成型的產品，我們都可以幫助這些企業獲得國際風險投資支持。
紀春：看來，今后如果我遇到相關問題，可以向您請教了。
廉富元：在外地開會，有好多地方政府官員都對我說，希望我給他們做報告，給他們洗洗腦。現在我們企業的融資渠道確實比較單一，所以企業要想辦法拓展自己的融資渠道。其實當年我自己東山再起靠的就是國際風險投資。我是依靠10萬美元的國際風險投資重新起步的，第二年就返還了。
紀春：看來您自己就是國際風險投資的受益者。在運用國際風險投資的過程中，有沒有什么風險存在？
廉富元：風險還是有的。風險主要是指投資方的風險。有些人還沒有成型的項目，就寫個報告，騙錢，然后這個人就“人間蒸發”了。
紀春：我們聊了這么多事業上的事，在精神上，你最大的寄托是誰，是什么？
廉富元：我過去曾經經歷過一次婚姻的失敗。我也渴望有貼心的感情，也希望在我忙了一天之后，能有一盞燈在為我守侯。
紀春：再堅強的外表之下，也有脆弱的時刻！祝您擁有人生幸福！ （2005年10月17日《財富人生》播出）
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