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王健林：快人半拍鑄就百億萬(wàn)達(dá)

cye.com.cn 時(shí)間：2006-2-8 20:08:58 來(lái)源：京華時(shí)報(bào) 作者：我來(lái)說(shuō)兩句

　　“快人半拍”鑄就百億萬(wàn)達(dá)

　　32歲之前的王健林，是一個(gè)優(yōu)秀的軍人。今天的王健林，聲望來(lái)自他一手創(chuàng)辦的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，一個(gè)曾經(jīng)因?yàn)樽闱蚨鴵P(yáng)名天下，依靠地產(chǎn)而迅速壯大的企業(yè)。

　　翻開萬(wàn)達(dá)的創(chuàng)業(yè)史很容易發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)總能“快人半拍”的企業(yè)：在大連率先從事舊城改造，在東北率先進(jìn)行股份制改造，在全國(guó)率先參與足球也率先退出足球，在地產(chǎn)界率先開創(chuàng)了“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式，率先嘗試“房地產(chǎn)信托基金……總是快半拍最終讓這個(gè)曾瀕臨破產(chǎn)的區(qū)辦小企業(yè)成長(zhǎng)為今天資產(chǎn)超百億的地產(chǎn)巨頭。

　　率先嘗試舊城改造

　　1988年，萬(wàn)達(dá)創(chuàng)業(yè)元年。

　　這一年，王健林從大連市西崗區(qū)政府辦公室主任的位置上，請(qǐng)纓“主政”西崗區(qū)住宅開發(fā)公司，一個(gè)欠債149萬(wàn)元、瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。

　　此前半年，王健林剛剛從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)落戶大連，那個(gè)時(shí)候的他對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)還非常陌生，然而，這個(gè)“門外漢”卻很快選擇了一個(gè)同行前輩不敢或者不屑于的項(xiàng)目：舊城改造。“拆遷回遷問題雜、成本高，沒人愿意干，我們是大連的第一個(gè)”，實(shí)際上，萬(wàn)達(dá)也沒有別的辦法，那個(gè)時(shí)候開發(fā)項(xiàng)目要“配額”，萬(wàn)達(dá)拿不到，而舊城改造能得到政府的支持，“想開多少給多少”。

　　在當(dāng)時(shí)大連市政府南面，有一個(gè)“棚屋區(qū)”，很不雅觀，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)前來(lái)跑“配額”的王健林說(shuō)：就這里，你想開發(fā)多少都行！然而，回家一算成本，每平方米的造價(jià)正好是當(dāng)時(shí)大連的最高房?jī)r(jià)1200元，難怪沒人愿意干！

　　“那我們就多賣幾百塊錢唄！”初涉商海的王健林還是決定一搏，結(jié)果大獲成功。“棚屋區(qū)”被改造成大連今天著名的“北京街”，“800多套房子，一個(gè)月就賣完了，一下子掙了一千多萬(wàn)！”

　　“其實(shí)也很簡(jiǎn)單，我們就是做了幾點(diǎn)創(chuàng)新，一是推出130多平米的大戶型，二是在北方率先設(shè)計(jì)了明窗大廳，三是采用了鋁合金窗。”多年以后，王健林輕描淡寫回顧當(dāng)年的成功。

　　東北股改示范企業(yè)

　　嘗到甜頭的“開發(fā)公司”開始將改造當(dāng)成自己的“主業(yè)”，當(dāng)其他同行回過神來(lái)的時(shí)候，王健林已經(jīng)成了改造大連舊城區(qū)的“專業(yè)戶”。

　　“確實(shí)掙了不少，錢嘩嘩的來(lái)！”今天的王健林說(shuō)起那個(gè)時(shí)候，依然興奮。然而，那時(shí)的他卻苦惱隨著利潤(rùn)而來(lái)，原有的舊體制根本無(wú)法讓企業(yè)展開手腳。

　　一個(gè)廣為流傳的故事是，為了辭退兩個(gè)“霸道”的司機(jī)，王健林最終要跑到市領(lǐng)導(dǎo)面前以辭職“相挾”，才能辦到。而王健林心里最不能忘的，是那次員工集體“公費(fèi)旅游”事件。

　　“員工跟著我連續(xù)埋頭干了兩年多，第三個(gè)五一節(jié)，大家提議平時(shí)加班加點(diǎn)卻不能加工資，能不能出去集體旅游一下，我想那也是應(yīng)該的啊！”于是，包了幾輛大巴，到一個(gè)景點(diǎn)，大家開開心心過了個(gè)周末。然而，他們還沒有回來(lái)的時(shí)候，舉報(bào)已經(jīng)到了市紀(jì)委。節(jié)后上班第一天，王得到消息，給他的處分是“警告”或者“通報(bào)批評(píng)”。最終，在區(qū)紀(jì)委求情下，免去處分，但“每名員工必須把公費(fèi)200元補(bǔ)回來(lái)”。

　　這件事情對(duì)王健林打擊很大，迫使他開始關(guān)注企業(yè)制度問題。1991年，當(dāng)國(guó)家體改委和大連市體改委準(zhǔn)備在大連選擇三家企業(yè)作為東北首批股份制試點(diǎn)企業(yè)的時(shí)候，許多人都不愿意干，王健林卻積極申請(qǐng)了，并成功爭(zhēng)取到了名額，從而在企業(yè)制度改造上，在整個(gè)東北先行了一步。幾年后，原有的國(guó)有股份徹底退出萬(wàn)達(dá)，王健林開始持有萬(wàn)達(dá)股份，真正成為了一名商人。

　　進(jìn)退足球都是第一

　　萬(wàn)達(dá)發(fā)家于地產(chǎn)，但揚(yáng)名于足球，直到今天，許多人還認(rèn)為萬(wàn)達(dá)是一家“體育公司”。進(jìn)入足球，萬(wàn)達(dá)搶了全國(guó)之先。“1994年，大連市體委主任找到我，說(shuō)國(guó)家想搞足球聯(lián)賽，我也算個(gè)著名的球迷了，所以就干了！”中國(guó)第一家職業(yè)足球俱樂部———萬(wàn)達(dá)足球俱樂部因此成立。

　　很快，足球聯(lián)賽在國(guó)內(nèi)風(fēng)風(fēng)火火熱鬧起來(lái)，萬(wàn)達(dá)成了最大贏家———六年奪下四個(gè)冠軍，創(chuàng)下連續(xù)55場(chǎng)不敗紀(jì)錄，大連萬(wàn)達(dá)也開始聞名天下，品牌知名度位居全國(guó)第五。

　　數(shù)年之后，王健林又創(chuàng)造了一項(xiàng)新的紀(jì)錄：第一個(gè)退出足球！“六年我們總投入了3個(gè)多億，收回1億多，凈投入兩個(gè)多億，”但是王健林認(rèn)為，讓自己退出足壇的絕不是錢，“一年幾千萬(wàn)，我花得起，但是把名聲搞臭了，我就賠不起了！”

　　在國(guó)內(nèi)足壇因?yàn)楹谀弧⒑谏凇⒓偾颉①€球等而“搞臭”的前夜，2000年，大連萬(wàn)達(dá)徹底遠(yuǎn)離了這個(gè)是非之地。“現(xiàn)在看來(lái)，我們走的恰是時(shí)候！”

　　首創(chuàng)訂單地產(chǎn)模式

　　退出了足壇，王健林將萬(wàn)達(dá)的精力全部集中到了地產(chǎn)上，很快，一種新的商業(yè)地產(chǎn)模式在他手里出現(xiàn)了：先找沃爾瑪?shù)壬碳液炞赓U合同，然后再蓋商場(chǎng)，以降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。王健林自己起了個(gè)名字，叫做“訂單商業(yè)地產(chǎn)”。

　　“第一次上門跟人家說(shuō)，一口就被拒絕了，慢慢談，一次一次上門談，整整花了一年。”王健林告訴記者，為了說(shuō)服沃爾瑪，他上門跑了幾十趟，對(duì)方才同意“試一試”。

　　于是，王健林便將自己的完美構(gòu)想讓沃爾瑪實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)了一把：選定了地段優(yōu)先告訴沃爾瑪，然后根據(jù)沃爾瑪?shù)男枰獏f(xié)商設(shè)計(jì)方案，以最快的速度如期交付使用。“實(shí)際上，沃爾瑪也很希望能有這種模式，只是以前地產(chǎn)商們都沒這么去干。”萬(wàn)達(dá)在一年之內(nèi)讓沃爾瑪在全國(guó)6個(gè)城市試了六次，結(jié)果美國(guó)百勝、新加坡百勝等10多家全球連鎖企業(yè)也加入了“合約”，“訂單地產(chǎn)”模式正式形成。

　　更重要的是，這種穩(wěn)定的營(yíng)收，讓王健林得以開始另一步“先招”：將訂單商業(yè)項(xiàng)目打包，送到海外融資。“很快、馬上就會(huì)有了結(jié)果了！”1月3日，王健林告訴記者，現(xiàn)在是“靜默期”，具體內(nèi)容不能說(shuō)。

　　據(jù)透露，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)將手下現(xiàn)有的多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目打包成“房地產(chǎn)信托基金”形式，準(zhǔn)備于近期在香港股市上市，在此之前，來(lái)自全球著名投行澳大利亞麥格里銀行的30億人民幣定向私募已經(jīng)完成，之后公開的募資額度將高達(dá)10億美元，如獲成功，這將成為國(guó)內(nèi)民企上市融資的最高額度。

　　回顧王健林的創(chuàng)業(yè)史，“快人半拍”其實(shí)就是他敢做敢想、敢打敢拼的風(fēng)格在商海中的成功上演，正是靠著十幾年持續(xù)的“快人半拍”，王健林的地產(chǎn)帝國(guó)像滾雪球一樣日益壯大，并且滾向更廣闊的世界舞臺(tái)。

　　“經(jīng)濟(jì)奧斯卡”上的“最佳主角”

　　“大連那邊大霧，飛機(jī)到現(xiàn)在都沒能起飛呢，我們得改定一個(gè)見面時(shí)間啦！”2005年12月29日晚10點(diǎn)鐘，王健林在嘈雜的機(jī)艙內(nèi)致電通知記者改變第二天的采訪計(jì)劃，語(yǔ)氣顯得有些著急。

　　記者得知，當(dāng)時(shí)大連那邊由副市長(zhǎng)帶隊(duì)的政府代表團(tuán)正在等待王健林的凱旋，但他乘坐的飛機(jī)卻在首都機(jī)場(chǎng)的跑道上排隊(duì)。最終，王健林沒能在當(dāng)晚趕回大連。30日中午，當(dāng)他終于飛抵大連的時(shí)候，受到“第二次”前往機(jī)場(chǎng)的大連市政府代表團(tuán)迎接。對(duì)于一位民營(yíng)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，這是一種十分鮮見的禮遇，因?yàn)?005年12月28日的晚上，王健林榮獲“2005年CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物”獎(jiǎng)。

　　在這個(gè)被譽(yù)為中國(guó)“經(jīng)濟(jì)奧斯卡”的盛會(huì)上，10名獲獎(jiǎng)?wù)咧杏?名來(lái)自大型國(guó)企，剩下的兩名獲獎(jiǎng)?wù)叻謩e是2005年的“科技富豪”———百度公司董事長(zhǎng)李彥宏和萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)董事長(zhǎng)王健林。作為獲獎(jiǎng)?wù)咧形┮坏膫鹘y(tǒng)民企代表，王健林備受關(guān)注，主辦方特地邀請(qǐng)全國(guó)工商聯(lián)主席黃孟復(fù)為他頒獎(jiǎng)。對(duì)這個(gè)安排，王向記者表示：“感覺非常榮幸，黃主席可是我們的‘民資委主任’啊！”

　　一年一度短短幾個(gè)小時(shí)的頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，一直被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)企業(yè)家最高端的“秀場(chǎng)”，10位最頂尖的財(cái)經(jīng)精英輪流登臺(tái)一展“風(fēng)采”。“房地產(chǎn)企業(yè)自我宣傳比較好，但是公眾評(píng)價(jià)不滿意；房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)作出的貢獻(xiàn)比較多，但是得到的表?yè)P(yáng)比較少；房地產(chǎn)商的經(jīng)濟(jì)地位比較高，但是社會(huì)地位比較低；用一句話形容，賺錢不少，但近兩年心情不好。”王健林在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)提問者的這段即興回答，事后被公認(rèn)為當(dāng)晚最精彩的發(fā)言之一。與此同時(shí)，在萬(wàn)達(dá)的員工眼里，今年的“最佳主角”則是非他們的“王董”莫屬。

　　晚會(huì)結(jié)束之后，王健林曾質(zhì)問自己的助理：“我怎么聽說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)的提問是可以事先知道的，你們?cè)趺礇]先給我搞到？萬(wàn)一要是‘短路’了怎么辦啊！”“這種場(chǎng)面您怎么可能‘短路’呢？我們不相信。”助理這樣辯解道。事實(shí)上，3個(gè)多小時(shí)的頒獎(jiǎng)過程在兩天之后播出的節(jié)目里只剩下兩個(gè)小時(shí)，而王健林是惟一一名演講未被“剪輯”就播出的獲獎(jiǎng)?wù)摺?

　　當(dāng)然，對(duì)于《人財(cái)榜》來(lái)說(shuō)，王健林成為新年的“開篇人物”決不僅在于其“年度經(jīng)濟(jì)人物”的光環(huán)和他精彩的獲獎(jiǎng)亮相，而在于他的獲獎(jiǎng)理由：長(zhǎng)期熱心慈善事業(yè)——來(lái)自大連慈善總會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，多年來(lái)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)投入公益事業(yè)的資金累計(jì)已超過8億元。

　　2005年，社會(huì)對(duì)富豪的關(guān)注，開始從他們的創(chuàng)富成就轉(zhuǎn)向致富之后對(duì)社會(huì)的回報(bào)上來(lái)。去年，我國(guó)以政府名義召開了首屆慈善大會(huì)，推動(dòng)民間慈善事業(yè)發(fā)展，盡管這只是一個(gè)關(guān)注民間慈善事業(yè)的開端，但它畢竟已經(jīng)昭示出參與慈善必將是財(cái)富人物新的熱門主題的趨勢(shì)。當(dāng)日歷剛剛翻開2006年之際，我們期待著更多向社會(huì)做出善舉的富豪在《人財(cái)榜》上亮相！

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