努力是窮人的法寶 從“問題少年”到“巨富”
從問題少年到小本商人，從小本商人到中產(chǎn)階層，從中產(chǎn)階層到巨富之家，原來財(cái)富之道，有規(guī)律可循。
薩姆·巴紹浦現(xiàn)任巴紹浦＆奧來斯公司董事會主席，美國那昆達(dá)旅店有限公司創(chuàng)始人，此人從白手起家到擁有億萬資產(chǎn)，走出了一條與眾不同的成功創(chuàng)業(yè)之路，現(xiàn)在，薩姆·巴紹浦愿意將自己的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c眾人分享。
問題少年
很多人一開始聽我的故事，總是露出一副難以置信的神情，好像在聽童話，但我說的一切都是真實(shí)的，并非任意編造。我的企業(yè)就聳立在加利福尼亞明媚的陽光之下，你可以親眼去看，你還可以伸手觸摸，不錯(cuò)，我說的假不了。現(xiàn)在回想起來，好像我從1歲的時(shí)候，就開始展現(xiàn)出一些某些人認(rèn)為應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者才有的特具天賦。我的思維活躍，富有創(chuàng)造性。因?yàn)槲也辉敢庋?guī)蹈矩，以致成為了很多人眼里的問題少年，包括我的父母。為了糾正我的毛病，他們早早就將我送入了一所軍事化管理的學(xué)校。嚴(yán)苛的紀(jì)律令我感到很難受，每天就好像坐監(jiān)獄一樣。我所在的那所學(xué)校名叫圣安東尼奧學(xué)校。我記得我入學(xué)半年以后，有天學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)召見我的母親，問她：“您知道道格拉斯·麥克阿瑟將軍嗎？”母親回答知道。那位校領(lǐng)導(dǎo)又說：“您知道道格拉斯·麥克阿瑟將軍曾就讀本校嗎？”母親回答說不知道。那位校領(lǐng)導(dǎo)說：“您總知道道格拉斯·麥克阿瑟將軍是一個(gè)偉大的領(lǐng)導(dǎo)者吧？”母親說是的，她開始懷疑這家伙繞來繞去含義何在。那位校領(lǐng)導(dǎo)接著又說：“您知道吧，您的兒子也許會成為從本校走出的第二個(gè)最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。”我的母親聽到這句話感到大為振奮，但隨即她又變得沮喪起來，因?yàn)槟俏辉撍赖男ｎI(lǐng)導(dǎo)緊跟著又說了一句：“惟一的問題是，他總是向一個(gè)錯(cuò)誤的方向領(lǐng)導(dǎo)。”就是這家伙的這么一句埋汰人的話，可讓我的母親難過了好些日子。在此后的一段日子里，我也度過了一段艱難的時(shí)光，因?yàn)槲业哪赣H將所有的怒火都發(fā)泄在我的身上。但即便如此，我也從來沒有想過要改變自己，我從沒想過讓自己變得善于逢迎和順從。
努力是窮人的法寶
我相信獨(dú)立自主是我生命的一部分，我喜歡靠自己的雙手勞作，依靠雙手來創(chuàng)造自己的生活。還在我16歲的時(shí)候，我就和兩個(gè)伙伴在一艘香蕉船上找了份工作。隨著這艘香蕉船，我年紀(jì)輕輕，就到過墨西哥、危地馬拉、厄瓜多爾等許多國家，學(xué)會了寶貴的知識，這些知識在課堂上可甭想學(xué)到。在那艘香蕉船上，我整整工作了3個(gè)夏天。閑暇的時(shí)候，我就幫我的父親開卡車，裝車、卸車，從這些行為中，我學(xué)會了如何努力工作，明白了一個(gè)人努力工作的程度和他所獲得的報(bào)酬是成正比的。
在我讀高中的時(shí)候，一個(gè)好心的老師告訴我的父母我患有誦讀障礙癥。真是扯淡！我本來什么毛病也沒有，好好的，讓他這么一說，在我心里留下了陰影，以致于后來我真的患上了閱讀障礙癥。這使我的學(xué)習(xí)變得非常困難，盡管如此，我依然拼命努力，最后我終于考上了德克薩斯大學(xué)。但我大學(xué)時(shí)的成績并不好，最后勉強(qiáng)從大學(xué)畢業(yè)。
很早的時(shí)候我就懂得人脈的重要
我在德克薩斯學(xué)會的最重要的一門課就是人脈的重要性。那時(shí)候在德克薩斯大學(xué)，我是少數(shù)活躍分子之一。我參加了德克薩斯大學(xué)“校園共和黨”--這是一個(gè)自發(fā)的組織，我們一共大約有6名黨員，都是些討厭循規(guī)蹈矩的家伙。那時(shí)候，德克薩斯大學(xué)主要是民主黨的天下，大部分人都是民主黨人或信仰民主黨的綱領(lǐng)。因?yàn)槿藬?shù)少，我被榮幸地推選為只有6名成員的德克薩斯大學(xué)共和黨主席。這使我明白了一個(gè)道理，如果你想出人頭地，你就得和別人反著來。這種逆向思維法跟隨了我的一生，并一直貫穿到我的創(chuàng)業(yè)生涯：當(dāng)別人買進(jìn)時(shí)，我就賣出；當(dāng)別人賣出時(shí)，我就買進(jìn)。這種做法使我受益匪淺。
正是在德克薩斯大學(xué)做校園共和黨主席的經(jīng)歷，使我學(xué)會了編織人際網(wǎng)絡(luò)的本領(lǐng)。通過校內(nèi)校外的活動，我結(jié)識了許多的朋友，其中有很多人，直到如今仍舊是我的朋友，他們中的有些人后來成為了德州的重要人物和顯赫人物。在大學(xué)時(shí)編織的這些人際網(wǎng)絡(luò)，后來為我的事業(yè)提供了巨大的幫助。我發(fā)現(xiàn)認(rèn)識一些人，同時(shí)讓某些人認(rèn)識你，非常重要，他們就好像是一扇扇大門，給了你通向成功的無限機(jī)會。
世界上沒有真正的無本買賣
大學(xué)快畢業(yè)時(shí)，有一段時(shí)間我在認(rèn)真考慮自己大學(xué)畢業(yè)后該做什么，因?yàn)橛X得自己對香蕉貿(mào)易最熟悉，同時(shí)一時(shí)找不到別的更好的出路，所以大學(xué)畢業(yè)后，我就和父親合伙開了一家香蕉貿(mào)易公司。我每天認(rèn)真分析市場走勢，當(dāng)覺得市場價(jià)格趨向上漲時(shí)，我們就守住手中的貨源不賣；當(dāng)覺得市場價(jià)格趨向下降時(shí)，我們就趕緊將手中的存貨出清。這種事說起來似乎非常簡單，其實(shí)非常不簡單，它需要你非常認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。你需要時(shí)刻關(guān)注市場一點(diǎn)一滴的變化，判斷哪些信息是真的，哪些信息是假的，非常辛苦。那時(shí)候我每天凌晨兩點(diǎn)就爬起來工作，一直到做完所有的活兒，說實(shí)話，我都不知道自己每天要工作多少個(gè)小時(shí)。
開始做生意的時(shí)候沒有本錢，所以要非常注重信譽(yù)。信譽(yù)就是一個(gè)人最大的本錢。那時(shí)候，我只要打個(gè)電話，我的貿(mào)易伙伴就會從中南美洲把貨給我發(fā)過來，或是從危地馬拉，或是從厄瓜多爾，或是從墨西哥，等等，他們從來沒有要求跟我簽過合同。因?yàn)樗麄冎溃绻仪匪麄兊腻X，我寧可把房子、汽車全賣掉，也不會失信于人。我覺得這是一個(gè)好習(xí)慣，在以后幾十年的商業(yè)生涯中，我都堅(jiān)守著這個(gè)習(xí)慣，我覺得這是我人生的底線，不可逾越。
學(xué)會和伙伴一起分享成果
因?yàn)榈驴怂_斯洲離中南美洲太近，做香蕉生意沒有多大賺頭，后來我和我的父親把主戰(zhàn)場移到加利福尼亞州。在那里我們每周賣給加利福尼亞的那些連鎖店50卡車的香蕉。在加利福尼亞時(shí)，我們有一個(gè)雇員名字叫做斯米特。斯米特高中還沒有畢業(yè)，但對于香蕉貿(mào)易卻是位行家里手，那時(shí)，我每個(gè)月發(fā)給他1000美元的工資，外加8000美元的獎勵，在一般人看來，能夠給一個(gè)高中生雇員開出這樣的報(bào)酬，這位老板就算是夠慷慨大方的了，可我的父親卻仍舊覺得不夠。他問我：“你給斯米特這樣的報(bào)酬是基于什么？”我說：“那是我們10%的利潤。”父親又問我：“你覺得斯米特給我們賺來了百分之幾的利潤？”我啞口無言。我明白父親的意思，就是對于給我們做出巨大貢獻(xiàn)的雇員，應(yīng)該給予他們與他們的貢獻(xiàn)相稱的回報(bào)，如此才能激勵他們更加努力地為你工作。這其實(shí)是一個(gè)很簡單的道理，就是在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，你回報(bào)別人的越多，別人考慮回報(bào)你的也就會越多。我覺得父親給我上了重要的一課，使我終身受益。此后我大幅度地提高了斯米特的工資和獎金。
不該你做的生意堅(jiān)決不做
在加利福尼亞，我們香蕉批發(fā)點(diǎn)的旁邊有一家銷售熟食的小商店，店主叫埃迪。他因?yàn)椴桓市囊惠呑又蛔鰝�(gè)熟食店老板，所以一直慫恿我和他一起開家像樣的飯店。在經(jīng)營飯店方面，埃迪確實(shí)是有天才，我們的飯店開起來以后，一直生意興隆。但是好光景只過了6個(gè)月就結(jié)束了，因?yàn)榘５系昧税┌Y，很快就死掉了。而我自己對經(jīng)營飯店一竅不通，在埃迪死后，飯店的經(jīng)營就每況愈下，一部分原因是我不懂飯店的經(jīng)營，另一方面是由于內(nèi)部損耗，員工想方設(shè)法偷盜飯店的物品，那方法簡直是太多了，令人防不勝防。迫不得已，我去向我一位有飯店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的朋友請教。他只問了我一個(gè)問題。他說：“薩姆，你愿意一天18個(gè)小時(shí)蹲在你的飯店里嗎？”“不！”我說：“除了這家飯店，我還有別的生意要照顧，而且我的性格，也不是一個(gè)能安安份份長時(shí)間呆在一個(gè)地方不動的人。”“那么，薩姆，聽我的話，把你的飯店關(guān)了吧。”我真的不太情愿把飯店關(guān)掉，因?yàn)檫@家飯店并不是從一開始生意就不好。在我的合作伙伴去世以前，我們這家飯店的生意一直很紅火，我不相信沒有了埃迪，我就不能將飯店繼續(xù)開下去。我從來沒有懷疑過自己的能力，我相信我能夠使我們的飯店重新走向正軌，重新紅火起來。
但我的朋友一直勸我將飯店關(guān)掉。我認(rèn)真考慮了他的勸告，覺得他說得有理，于是將飯店以1/4的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給了別人。這是我平生第一次做飯店生意，大概也會是我這一生的最后一次，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)飯店是一項(xiàng)很難經(jīng)營的生意，需要投入大量的時(shí)間和精力，還需要一些非常專業(yè)的知識和非常別致的經(jīng)營管理辦法，這都不是我所擅長的。從這里我得到一個(gè)教訓(xùn)，就是不要看到別人賺錢就眼紅，適合別人的生意，未必適合自己。每一個(gè)人都應(yīng)該尋找自己適宜和擅長的領(lǐng)域去發(fā)展，這樣成功的把握才能更大一些。
學(xué)會有錢大家一起賺
我終于擺脫了煩人的餐館生意，現(xiàn)在，通過大規(guī)模的香蕉貿(mào)易，我已經(jīng)積攢了一部分資金。因?yàn)橄憬?a target="_blank">生意的不穩(wěn)定性，我希望能夠?qū)ふ业揭粋�(gè)比較穩(wěn)定的領(lǐng)域進(jìn)行深入拓展。我花了很多的時(shí)候，終于尋找到旅行旅館這樁生意。說起來這也是一個(gè)偶然的機(jī)會。一次我和我的兄弟正在討論如何尋找新的生意機(jī)會的時(shí)候，我的一個(gè)朋友來找我。聽到我的話，他說：“為什么你們不建立一個(gè)針對旅行者的連鎖性旅館呢？”這位朋友告訴我，他出外的時(shí)候，就經(jīng)常住這種旅館，他覺得很方便，干凈、衛(wèi)生而且價(jià)格便宜，就他看來，所有經(jīng)營這類旅館的人生意都不錯(cuò)，只不過那些人好像資金都不足，或者缺乏遠(yuǎn)大志向，旅館規(guī)模都不夠大，最多的也就十多家分店。他說這種狀況正意味著我們的機(jī)會。
聽了這位朋友的話，正在尋找新機(jī)會的我們感到很動心，于是和我的兄弟分頭進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)情況果然如此。我是一個(gè)急性子，看準(zhǔn)機(jī)會說干就干。很快我們就在全美國建立了20多家這樣的旅館，起名那昆達(dá)旅行者連鎖旅館。我們將全美國分成4個(gè)大區(qū)，進(jìn)行分片管理，我們招徠了一些經(jīng)理人，負(fù)責(zé)替我們管理各地的分店，我們給他們每個(gè)人所分管分店的10%的股權(quán)，以便使他們工作起來更有積極性。
我的經(jīng)驗(yàn)是，要想將一家這樣的旅館開辦好，一直保持生意興旺，合適的地理位置是第一重要的因素，但是交通便利的好位置同時(shí)意味著租賃或收購時(shí)你要付出的價(jià)錢很高，這使我們感覺到難以為續(xù)。因?yàn)槎嗄甑南憬顿Q(mào)易雖然使我們積攢了一點(diǎn)兒錢，但是要靠這點(diǎn)錢，建立一個(gè)規(guī)模龐大的全國性連鎖旅館，還力有未逮。正在這個(gè)時(shí)候，我們碰到了一個(gè)有實(shí)力的地產(chǎn)開發(fā)商，他的手里有大量的不動產(chǎn)，可供我們建立連鎖旅館之用。我們跟他說了我們的主意，他也很感興趣。于是由他出地皮，我們出管理能力，大家伙兒一起干。通過這種方法，那昆達(dá)旅行者連鎖旅館得到了飛速的發(fā)展，很快就成為全國最大的連鎖旅館之一。
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