張書英：擰老太太“擰”出三條財富路
■她，44歲首次創(chuàng)業(yè)，5000元起步搞建材；
她，59歲二次創(chuàng)業(yè)，跨行業(yè)開發(fā)無糖飲品；
她，62歲三次創(chuàng)業(yè)，辦農(nóng)家院兒，搞民俗游；
她，64歲創(chuàng)建了10個企業(yè)；
她，就是張書英。□
張書英，出生在北京市平谷區(qū)的一個小山村，只上過兩年小學。1990年，44歲的她以5000元起步生產(chǎn)建筑用保溫材料，但銷路不佳，第一年只賣了600元錢，賠了近萬元。
別人都替她發(fā)愁，勸她別干了。可張書英說：開弓沒有回頭箭，堅持就是勝利。
一個大雪天，某工地急需“直埋管”，試著給她打電話要貨。當時庫房沒存貨，生產(chǎn)又來不及，大家都說，這個定單不能接。張書英卻犯了擰，她冒著風雪，到600多里外的河北去找貨源，第二天準時將貨送到了工地。
后來，在競爭一個大型建筑項目時，對方嫌張書英的企業(yè)是小作坊，不大相信她的產(chǎn)品質(zhì)量。張書英二話不說，把廠房推倒重來，28天建成了像模像樣的新廠房。之后，她又去找人家。那家的經(jīng)理不信這么快就能變樣，她就連著4天找對方談。就是憑著這股“擰”勁最終簽了項大合同。
故事一多，張書英得了個“擰老太太”的稱呼。靠著這股“擰”勁，她創(chuàng)下了幾千萬元的家業(yè)。
2001年，張書英59歲，她相中了和建材毫不相干的飲料項目。兒女都反對，卻拿她沒辦法。
平谷盛產(chǎn)桃、野酸棗、山楂等山貨，而且當時全國有4000萬糖尿病患者，不能喝含糖飲料。她就用平谷的野生水果結合木糖醇，生產(chǎn)純天然的無糖飲品。產(chǎn)品定位明確，一舉走紅。
到2004年，經(jīng)過3年的發(fā)展，飲料年產(chǎn)量達150多萬噸。這時，她62歲。
就在這一年，張書英想到了一個更輕松的賺錢辦法。
平谷有山、水、花海、古觀、寺廟、溶洞，休閑景觀資源非常豐富，距離北京天津又近，吸引了大量游客。
她不想錯失這樣的市場良機。面對平谷已經(jīng)比比皆是的農(nóng)家院落，張書英找到了自己的特色，即農(nóng)家風格和老北京四合院相結合，同時對內(nèi)部生活設施進行全面改造，一改傳統(tǒng)農(nóng)家院臟亂差的狀況，從而面對大團隊做文章。
建成后，生意好得不得了。每到周末，車排得有1公里遠。
張書英說，她還要繼續(xù)“擰”下去，不能閑著，她又看上了養(yǎng)老市場，準備在平谷這山清水秀的地方建造養(yǎng)老院，吸引北京、天津甚至海外華人回去養(yǎng)老。④4
專家點評
這位老太太的眼光太獨到了，每次創(chuàng)業(yè)都能適應社會發(fā)展的大勢，順勢而為。首次創(chuàng)業(yè)時，北京剛開始大規(guī)模建設，她做建材；二次創(chuàng)業(yè)，綠色健康的飲食概念剛出現(xiàn)，她做無糖飲料；三次創(chuàng)業(yè)，休閑度假蔚然成風，她做度假村。她的鼻子里可以聞到鈔票的味道。
有一點提醒，現(xiàn)在張老太太是和自己的兒女一起經(jīng)營企業(yè)，是典型的家族經(jīng)營，要注意克服家族企業(yè)的缺點：創(chuàng)業(yè)之初同心同德，創(chuàng)業(yè)之中同仇敵愾，做大以后同床異夢，再后就是同室操戈，最終同歸于盡。家族經(jīng)營一定要注意引進現(xiàn)代企業(yè)管理的元素。
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