張書英：擰老太太“擰”出三條財(cái)富路
■她，44歲首次創(chuàng)業(yè)，5000元起步搞建材；
她，59歲二次創(chuàng)業(yè)，跨行業(yè)開發(fā)無糖飲品；
她，62歲三次創(chuàng)業(yè)，辦農(nóng)家院兒，搞民俗游；
她，64歲創(chuàng)建了10個(gè)企業(yè)；
她，就是張書英�！�
張書英，出生在北京市平谷區(qū)的一個(gè)小山村，只上過兩年小學(xué)。1990年，44歲的她以5000元起步生產(chǎn)建筑用保溫材料，但銷路不佳，第一年只賣了600元錢，賠了近萬(wàn)元。
別人都替她發(fā)愁，勸她別干了�？蓮垥⒄f：開弓沒有回頭箭，堅(jiān)持就是勝利。
一個(gè)大雪天，某工地急需“直埋管”，試著給她打電話要貨。當(dāng)時(shí)庫(kù)房沒存貨，生產(chǎn)又來不及，大家都說，這個(gè)定單不能接。張書英卻犯了擰，她冒著風(fēng)雪，到600多里外的河北去找貨源，第二天準(zhǔn)時(shí)將貨送到了工地。
后來，在競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)大型建筑項(xiàng)目時(shí)，對(duì)方嫌張書英的企業(yè)是小作坊，不大相信她的產(chǎn)品質(zhì)量。張書英二話不說，把廠房推倒重來，28天建成了像模像樣的新廠房。之后，她又去找人家。那家的經(jīng)理不信這么快就能變樣，她就連著4天找對(duì)方談。就是憑著這股“擰”勁最終簽了項(xiàng)大合同。
故事一多，張書英得了個(gè)“擰老太太”的稱呼�？恐@股“擰”勁，她創(chuàng)下了幾千萬(wàn)元的家業(yè)。
2001年，張書英59歲，她相中了和建材毫不相干的飲料項(xiàng)目。兒女都反對(duì)，卻拿她沒辦法。
平谷盛產(chǎn)桃、野酸棗、山楂等山貨，而且當(dāng)時(shí)全國(guó)有4000萬(wàn)糖尿病患者，不能喝含糖飲料。她就用平谷的野生水果結(jié)合木糖醇，生產(chǎn)純天然的無糖飲品。產(chǎn)品定位明確，一舉走紅。
到2004年，經(jīng)過3年的發(fā)展，飲料年產(chǎn)量達(dá)150多萬(wàn)噸。這時(shí)，她62歲。
就在這一年，張書英想到了一個(gè)更輕松的賺錢辦法。
平谷有山、水、花海、古觀、寺廟、溶洞，休閑景觀資源非常豐富，距離北京天津又近，吸引了大量游客。
她不想錯(cuò)失這樣的市場(chǎng)良機(jī)。面對(duì)平谷已經(jīng)比比皆是的農(nóng)家院落，張書英找到了自己的特色，即農(nóng)家風(fēng)格和老北京四合院相結(jié)合，同時(shí)對(duì)內(nèi)部生活設(shè)施進(jìn)行全面改造，一改傳統(tǒng)農(nóng)家院臟亂差的狀況，從而面對(duì)大團(tuán)隊(duì)做文章。
建成后，生意好得不得了。每到周末，車排得有1公里遠(yuǎn)。
張書英說，她還要繼續(xù)“擰”下去，不能閑著，她又看上了養(yǎng)老市場(chǎng)，準(zhǔn)備在平谷這山清水秀的地方建造養(yǎng)老院，吸引北京、天津甚至海外華人回去養(yǎng)老。④4
專家點(diǎn)評(píng)
這位老太太的眼光太獨(dú)到了，每次創(chuàng)業(yè)都能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的大勢(shì)，順勢(shì)而為。首次創(chuàng)業(yè)時(shí)，北京剛開始大規(guī)模建設(shè)，她做建材；二次創(chuàng)業(yè)，綠色健康的飲食概念剛出現(xiàn)，她做無糖飲料；三次創(chuàng)業(yè)，休閑度假蔚然成風(fēng)，她做度假村。她的鼻子里可以聞到鈔票的味道。
有一點(diǎn)提醒，現(xiàn)在張老太太是和自己的兒女一起經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是典型的家族經(jīng)營(yíng)，要注意克服家族企業(yè)的缺點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)之初同心同德，創(chuàng)業(yè)之中同仇敵愾，做大以后同床異夢(mèng)，再后就是同室操戈，最終同歸于盡。家族經(jīng)營(yíng)一定要注意引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理的元素。
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