琴弦撥動：外企白領要練攤
我是一位西北某城市的女孩，1998年從清華大學畢業后，去了一家意大利sKI駐深圳分公司當翻譯。這是一家專門經營歐洲高檔皮具的大公司，員工多是外籍人士。同公司里那些意大利美女一樣，在商場“拼殺”之余，我也喜歡用逛街、泡吧等方式放松自己。
“三人行，必有我師”。和時尚的意大利女孩們在一起待久了，通過留心觀察學習，慢慢我也成了捕捉流行時尚的高手，尤其是對著裝頗有研究，熟諳服裝與身材、膚色的搭配技巧。憑著對服飾的熱愛，以及對時尚的把握，我總能用敏銳的眼光從繽紛多彩的商品堆里挑選出獨具特色的“寶貨”。而這些服飾，不久后準能在深圳流行起來。
在一次私人酒會上，我結識了深圳某電視臺的節目主持人劉小姐。這位目光銳利的時尚麗人對我身上那套精心搭配的服裝贊嘆不已。我們就自然而然地聊起了女性感興趣的話題，比如購物、著裝等等。談得興起，她說“夏小姐，我覺得你這個人很有意思。你的時尚觸覺好極了。你為什么不出來自己做，以你對時尚的感覺，你出來做服飾生意一定可以賺錢!”
這話使我心里不由一動，就像長久以來深埋在我心底的一根琴弦被突然撥動了。這是一個好建議：開家特色服飾店，在咖啡香中整天流連于美服華裳世界中，將是何等的愜意!
當我跟父親談起準備自己出來做生意的時候，沒想到卻遭到了父親的強烈反對。父親是個很正統的人。他說，你堂堂一個清華畢業生，放著令人羨慕的外企白領不做，要做什么“練攤的小妹”。真是荒唐透頂!除勒令我”馬上放棄這種愚蠢的想法”外，我知道父親還有個最大的心愿，那就是讓我盡快在外企找個好女婿把自己嫁出去！但這不是我想要的生活。
獨辟蹊徑：服飾店開進商務樓
我下決心離開那家意大利公司，去做自己喜歡的事!
在深圳，繁華商業街寸土寸金。我四處奔波，總找不到合適的店面。一天，我在雜志上看到，在歐美和香港，“樓上店”十分流行，不少人還在家里開店做生意呢!我靈機一動，忽然有了一個很“另類”的想法：為什么不可以把服飾店開進寫字樓呢?在那些高檔寫字樓里，隱藏著大大小小上百家公司，里面清一色的年輕白領，這些新新人類既有品位又有經濟實力，我提供的東西一定能夠點燃他們的消費激情!
一個朋友告訴我，麥當勞和肯德基在世界各地開分店時，選址都是經過科學調研后才確定的，因為他們對客流量和交通便利情況等都制定有嚴格的指標。我一看到有幢寫字樓的一樓有家麥當勞店，就立刻認定這是個好地方�？墒巧啼伔孔飧叩皿@人。我又想：如果租間辦公室，或許我能夠承受得起!
一番周折以后，我利落地交了1.5萬元的房租，并花2萬元把那家公司的大辦公室隔出一問。改裝威了一個小商場。我很注意同屋的感受，將小商場搞得溫馨而整潔，讓他們覺得非常滿意。
鋪面有了，我將全部精力放在了研究進貨上。這是最關鍵的一環。為了能真正引領服飾潮流，我找來各種時尚雜志看，將相關的信息記下來；在繁華地段看各種服飾流行的款式，尤其是一些個性小店。我還去了與深圳一水之隔的香港。
比較來比較去，我猶豫了很久是做歐美品牌服裝，還是做韓國服裝?想到深圳寫字樓的白領成天穿的都是正兒八經的歐美品牌服裝，他們或許需要換換口味。韓國服裝通常表現出來的那種夸張的色彩搭配、夸張的剪裁，或許會更受他們的歡迎。我決定把選貨的重點放在韓國服裝上。
進第一批貨時，我是下了一番工夫的，就像為自己選衣服一樣，不僅用藝術眼光欣賞，還一一找人試穿過。經過這樣的選貨，每件數量雖然不多，但各有特色。我的目的就是讓凡是進到店里的人，都能看中一兩件自己喜歡的款式。
小店開張那天，的確達到了令人眼前一亮的效果：墻面是柔和的粉色系，陳列的彩衣奪人眼目。為了調節氣氛，我還在店里擺設了一些托朋友從國外帶回來的小玩意兒限量發售，像印度的手鏈，巴西的水晶球及尼泊爾的金飾等等。擺這些東西不是為了賺錢，只是為了吸引愛挑剔的白領們的眼球。
剛開始，客人都是這幢商務樓里的白領小姐。因為從沒見過在寫字間開的服飾店，所以都會好奇地進來看看。第一個月做下來，我就賺了2萬多元! 為了減少商店的商業色彩，增加人情味，在賣服裝的同時，我還主動為顧客做形象設計，辦免費的時尚講座。就這樣，我的生意越做越好。
驚世駭俗：男人內褲讓我發大財
手里有了一點錢后，我喜歡出去四處走走，一是開闊眼界，二是看看有沒有別的商業機會。2001年的一天，我和男友來到夏威夷。當我戴著墨鏡躺在沙灘上四處張望時，突然發現夏威夷的海灘簡直是個“世界泳衣博覽會”。我發現這里男士的泳褲、沙灘褲五花八門，有許多式樣我簡直聞所未聞。我低頭看看身邊男友那青灰色的泳褲，頓時覺到了我們的“老土”。
我有了一個想法。為了驗證自己的想法，第二天，我特地帶著男友去逛夏威夷的服飾店，琳瑯滿目的各式男性內褲讓我大開眼界。我向男友提出，為什么不在深圳再開一家專營男士內褲的特色店7為什么女人可以出入內衣內褲店自由選購，而男士的內褲就沒有人關心?離開夏威夷前，我還特地調查了一下男士內褲在當地華人游客中的市場，得出的結論是：經營男士內褲，大有可為。
很快我就在夏威夷當地找到了一個華人代理商。離開夏威夷的時候，別人帶回的都是形形色色的旅游紀念品，我帶回的卻是兩大包男士內褲及高檔領帶、男式戒指、臂飾等有特色的飾物，準備一回到深圳就馬上再單獨開一家男性內褲店!
為了不斷掉貨源，聽說日本的男士內褲貨源不錯，我即刻又飛往日本，從東京進回大批的時尚內褲。銷售相當火暴!一些外籍人士甚至電視臺的主持人也趕來淘貨，個個都驚喜而歸。
如今我已經有了四家店。在沒日沒夜的忙碌中，財富也在滾雪球般不斷膨脹著。財富本身雖然算不了什么，但在打拼創業中，它畢竟凸現了自己的價值。
|
