◆贏在中國(guó)·我創(chuàng)業(yè)
何克新：全部身家“搏”健銀
欲成為中國(guó)健康體檢中心整合供應(yīng)商
很少有人考研能堅(jiān)持5年，但何克新做到了；很少有人愿意放棄副院長(zhǎng)的職務(wù)從零開(kāi)始，但何克新選擇了；很少有人愿意放棄高薪誘惑選擇自主創(chuàng)業(yè)，但何克新舍得了。
“只要我認(rèn)定的事情，不管有多大困難，在外人看來(lái)很可能達(dá)不到，但我仍會(huì)堅(jiān)持到底，永不服輸！”以“My Health Banks，我的健康銀行”為運(yùn)作品牌的上海健銀醫(yī)院投資管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“健銀”）總裁何克新昨日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》如此表示。
何克新這次把全部身家都“搏”在了健銀上。對(duì)于一個(gè)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的全新運(yùn)營(yíng)模式，何克新這樣表述，用自己15年積累的工作經(jīng)驗(yàn)，將投資商、供應(yīng)商、客戶(hù)等廣泛人脈及技術(shù)儲(chǔ)備、人才儲(chǔ)備等各種資源整合在一起，為全國(guó)眾多健康體檢中心提供投資管理咨詢(xún)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及設(shè)備供應(yīng)、人員培訓(xùn)等一攬子服務(wù)，立志成為中國(guó)健康體檢中心的整合供應(yīng)商。
何克新透露，公司成立不到一個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)與十幾家健康體檢專(zhuān)用設(shè)備或技術(shù)的供應(yīng)商以及健康服務(wù)機(jī)構(gòu)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，上海的戰(zhàn)略布局基本構(gòu)建完成。在7月底之前，將有選擇性地在長(zhǎng)三角20多個(gè)重點(diǎn)城市鎖定多個(gè)戰(zhàn)略合作的醫(yī)療保健服務(wù)機(jī)構(gòu)。
在何克新的戰(zhàn)略規(guī)劃中，他們將以投資參股、特許加盟、業(yè)務(wù)合作等多種形式將體檢中心發(fā)展到全國(guó)，就像麥當(dāng)勞、肯德雞一樣，除了個(gè)別項(xiàng)目上的差異，實(shí)行IT信息化統(tǒng)一管理，電子病歷、My Health Banks的健康卡全國(guó)通用，統(tǒng)一的體檢設(shè)備、統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一的結(jié)算系統(tǒng)，統(tǒng)一的客戶(hù)健康數(shù)據(jù)系統(tǒng)等。
不過(guò)，與很多投資者不同，何克新不會(huì)控制這些體檢中心。他對(duì)此解釋道，要做的工作是更多是為他們服務(wù)，一方面可以規(guī)避合作者的道德風(fēng)險(xiǎn)，另一方面?zhèn)�人事業(yè)可以變成大家的事業(yè)，最終達(dá)成共贏的目的。
“我現(xiàn)在一直有一個(gè)很大的困惑。”何克新表示，到底需不需要引入戰(zhàn)略資本、引入多少、以何種方式引入是自己每天思考的問(wèn)題。“找資本就像找老婆一樣，老婆不一定是最漂亮、最有錢(qián)的，但一定是能夠陪伴自己快樂(lè)度過(guò)一生，才是最適合自己的。” 李琳
孔苗：公關(guān)廣告共主沉浮
公關(guān)廣告共主沉浮。上海比今廣告公關(guān)傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理孔苗前日接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)指出：“公關(guān)與廣告的新整合營(yíng)銷(xiāo)傳播正在成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新勢(shì)力。”
正是這樣獨(dú)樹(shù)一幟的新整合營(yíng)銷(xiāo)理念為比今贏得了市場(chǎng)，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中脫穎而出。“2004年，我們開(kāi)始致力于公關(guān)行業(yè)的探索和嘗試，并為康師傅綠茶策劃執(zhí)行了東方綠洲奇兵奪寶活動(dòng)。”孔苗說(shuō)。這一公關(guān)活動(dòng)的成功舉辦，建立了一個(gè)“康師傅”同客戶(hù)溝通的平臺(tái)，進(jìn)一步樹(shù)立了“康師傅”在客戶(hù)心中的品牌知名度和美譽(yù)度。2005年，比今又成為上海公交一卡通封套廣告和卡身廣告代理。
“作為一個(gè)專(zhuān)門(mén)從事廣告的企業(yè)，市場(chǎng)有新變化，客戶(hù)有新要求，我們的策略就要不斷變化。這些具體案例的實(shí)踐，使我們對(duì)公關(guān)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，也加深了我對(duì)公關(guān)廣告新加法的理解。”孔苗認(rèn)為，公關(guān)+廣告的新整合營(yíng)銷(xiāo)的基本想法很類(lèi)似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，它圍繞基本促銷(xiāo)目標(biāo)，將一切促銷(xiāo)工具與活動(dòng)一體化，打一場(chǎng)總體戰(zhàn)，將所有消費(fèi)者能夠感受到的營(yíng)銷(xiāo)資源有效整合，就會(huì)使企業(yè)的價(jià)值形象與信息以最快速度傳達(dá)給消費(fèi)者。
在不斷創(chuàng)新的策略指引下，比今得以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的上海廣告界不斷成長(zhǎng)。然而就在3年前，比今還要直面生存的問(wèn)題。孔苗回憶道：“那時(shí)候辦公室只有幾平方米，一張辦公桌、一部電話機(jī)就是公司的全部資產(chǎn)。曾經(jīng)有半年多的時(shí)間給員工發(fā)完工資手上就沒(méi)錢(qián)了。”現(xiàn)如今，比今已走上正軌。比今人將廣告與公關(guān)的結(jié)合形象地稱(chēng)為“剛?cè)岵?jì)”。廣告就是廣而告之，它的方式比較直接，這種直接性是公關(guān)無(wú)法取代的；公關(guān)則采用較為柔性的手段，對(duì)企業(yè)品牌的維護(hù)起著廣告不能替代的作用。張丹
|
