這些日子，可能會在蘇寧電器總裁孫為民的生命里，留下特殊記憶。
從激情洋溢的大學老師到空調權威媒體的顧問，再到家電連鎖大鱷總裁，孫為民在家電江湖8年歲月，見證了蘇寧、國美為代表的中國家電連鎖企業(yè)成長與壯大。而5月29日全球最大家電連鎖美國百思買進入中國零售市場，標志孫為民又將見證“與狼共舞”的歲月。
“生存還是毀滅？”這句莎士比亞名言，對心理學碩士出身的孫為民，可能將是其人生最重要的一個問題。
學院派出身
很多人喜歡用“態(tài)度溫和”，“衣著整齊”，“有紳士風度”來形容自己見到的孫為民。確實，孫為民喜怒哀樂不形于色。好像任何時候，他都在靜靜地用金邊眼鏡后那雙深邃的眼睛，洞察著身邊的一切。
“我第一次見他是在一次峰會上，他一點沒有家電企業(yè)高管的倨傲，坐態(tài)安靜，乍一看還以為是參會專家。他神色溫和，講話條理清楚、言語簡潔明了。他謙和的態(tài)度在我頭腦里留下很深烙印。”國務院發(fā)展研究中心市場所副主任陸刃波如此描述他對孫為民的第一印象。
事實上，孫為民在成為蘇寧電器股份有限公司總裁之前，曾在大學一待17年。
1981年，18歲的孫為民從家鄉(xiāng)考入北京師范大學，學習在當時絕對“冷門”的心理學。四年本科學習波瀾不驚，畢業(yè)后，成績優(yōu)秀的孫為民升級進入同校第一屆心理學碩士班。
讀研究生時，孫為民曾有一次到南京開會、旅游，一直游蕩在北方的孫為民初嘗江南美景，當時便激動不已。1988年碩士畢業(yè)，一個老熟人推薦他到南京理工大學任教。孫為民回憶道：“聽朋友說要介紹到南京當老師，我高興得當即一口答應下來。”
在南京理工大學當老師10年間，孫為民像雜家一樣，教過很多種課程。一個偶然機會，孫為民被介紹給當時國內最權威的空調媒體做顧問，由此開始和空調業(yè)結緣。漸漸的，孫為民和春蘭、華寶等空調企業(yè)老總成為好朋友，并為他們提供建議，也是在此期間，孫為民認識了蘇寧電器董事長張近東。
身價成謎
在擔任一段時間蘇寧企業(yè)顧問后，1998年，孫為民接受張近東邀請，成為蘇寧交家電(集團)有限公司總經(jīng)理助理。自此開始在蘇寧的征戰(zhàn)歲月。2004年6月，孫為民出任蘇寧電器連鎖集團總裁。
一個月后，2004年7月21日，張近東在足足籌備5年后，終于將蘇寧電器送上深交所中小企業(yè)板掛牌交易。上市當日，張近東身價即超過12億元，而通過持有上市公司第二大股東“江蘇蘇寧”18%股份而間接持股的孫為民，身價也飆升過億元。成為名副其實的打工皇帝。
而從蘇寧上市至今，蘇寧在資本市場一路高歌猛進，股價久居“中國股市第一高價股”之位。蘇寧董事長張近東如今身價已超過50億元，成為中小板首富。而孫為民身價自然會“水漲船高”。不過，當記者問及孫為民，孫卻淡然一笑，只肯承認上市公司公告其年薪為60萬元。“我真的沒有計算過身價問題，這個對我并不重要。”
孫為民認為，蘇寧所有持股高管對財富問題都看得淡，蘇寧的財富從來都不是個人支配的財富，蘇寧高管也是代表公司數(shù)萬員工領取投資回報，不是據(jù)為己有。”
不過孫為民表示，他認為企業(yè)高管應該有點“野心”和“虛榮心”：要贏得尊敬，就必須把企業(yè)做好，或者創(chuàng)造一種模式讓別人效仿，或者創(chuàng)造出一個行業(yè)標準。個人身價多少不是尊重的標準。
無條件執(zhí)行
巧合的是，蘇寧電器董事長張近東也是師范大學畢業(yè)，且與孫為民同齡。但相比孫為民的沉穩(wěn)，張近東性情豪爽，兩者在蘇寧如何“將相和”？對此，孫為民沒有直接回答，而是講述了讓他印象深刻的兩個故事。
1997年，還是蘇寧顧問的孫為民和張近東一起接待全球最大空調企業(yè)美國開利公司老總。對方看蘇寧店里擺了很多空調，就問張近東到底賣哪一個品牌？張近東回答說，哪個賺錢賣哪個。對方笑了，說在美國他們也是這樣。
1998年，南京正值“黃梅天”，蘇寧大搞空調節(jié)，結果賣了一天就接到很多投訴，說空調安裝不到位。張近東于是決定先解決安裝問題，接下來買空調的，推遲10天安裝。這一舉動實際上等于放棄當年的空調市場，因為當時正是一年中空調銷售的最好季節(jié)。
談到這些孫為民意味深長地說，這些事徹底改變我過去的思維方式，樹立新價值觀：不想著怎么賺錢就不是生意人，不知道有些錢不該賺就不是好的生意人。
針對上下級關系，孫為民認為，企業(yè)的決策是一種價值判斷，里面肯定會有企業(yè)擁有者的價值偏好。很多行當可能更有賺頭，而張總選擇做電器，作為下屬就應當無條件執(zhí)行。要不要做不需要討論，需要討論的是如何讓決策執(zhí)行得更好。在堅持執(zhí)行過程中，把很多不可能變成可能。當然，適當提出不同聲音是可以的，但必須把握好度。
-孫為民論競爭
在家電行業(yè)，孫為民素以低調著稱。日常答記者問也常常是問一句答一句。但每每被問及競爭對手，孫為民往往會語出犀利。
“蘇寧和國美永遠是天敵，競爭將是永遠的。”
——2006年4月1日，在國美2006全球家電高峰論壇上，黃光裕、孫為民、陳曉、張大中四大家電連鎖巨頭集體亮相。當業(yè)內普遍認為國美、蘇寧、永樂、大中四大巨頭將化敵為友時，孫為民語出驚人，以“要文斗不要武斗；要陽謀不要陰謀；要結伴不要結盟”的原則，堅持蘇寧和國美之間戰(zhàn)略性競爭伙伴的關系。
“在中國家電市場，五星走不下去，百思買走不進來，所以兩者湊到一起。”
——2006年4月，業(yè)內傳聞美國百思買正在與五星電器洽談收購事宜。孫為民如此描述。
“五星賣給百思買還不如賣給蘇寧，這樣起碼不用當‘漢奸’，把自己辛苦創(chuàng)辦的民族品牌賣給外資。”
——2006年5月29日，美國百思買收購江蘇五星電器后成立“百思買-五星”合資新公司。一向謙和的孫為民終于難掩氣憤，出言不遜。
|
