這些日子，可能會(huì)在蘇寧電器總裁孫為民的生命里，留下特殊記憶。
從激情洋溢的大學(xué)老師到空調(diào)權(quán)威媒體的顧問(wèn)，再到家電連鎖大鱷總裁，孫為民在家電江湖8年歲月，見(jiàn)證了蘇寧、國(guó)美為代表的中國(guó)家電連鎖企業(yè)成長(zhǎng)與壯大。而5月29日全球最大家電連鎖美國(guó)百思買(mǎi)進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng)，標(biāo)志孫為民又將見(jiàn)證“與狼共舞”的歲月。
“生存還是毀滅？”這句莎士比亞名言，對(duì)心理學(xué)碩士出身的孫為民，可能將是其人生最重要的一個(gè)問(wèn)題。
學(xué)院派出身
很多人喜歡用“態(tài)度溫和”，“衣著整齊”，“有紳士風(fēng)度”來(lái)形容自己見(jiàn)到的孫為民。確實(shí)，孫為民喜怒哀樂(lè)不形于色。好像任何時(shí)候，他都在靜靜地用金邊眼鏡后那雙深邃的眼睛，洞察著身邊的一切。
“我第一次見(jiàn)他是在一次峰會(huì)上，他一點(diǎn)沒(méi)有家電企業(yè)高管的倨傲，坐態(tài)安靜，乍一看還以為是參會(huì)專(zhuān)家。他神色溫和，講話條理清楚、言語(yǔ)簡(jiǎn)潔明了。他謙和的態(tài)度在我頭腦里留下很深烙印。”國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)所副主任陸刃波如此描述他對(duì)孫為民的第一印象。
事實(shí)上，孫為民在成為蘇寧電器股份有限公司總裁之前，曾在大學(xué)一待17年。
1981年，18歲的孫為民從家鄉(xiāng)考入北京師范大學(xué)，學(xué)習(xí)在當(dāng)時(shí)絕對(duì)“冷門(mén)”的心理學(xué)。四年本科學(xué)習(xí)波瀾不驚，畢業(yè)后，成績(jī)優(yōu)秀的孫為民升級(jí)進(jìn)入同校第一屆心理學(xué)碩士班。
讀研究生時(shí)，孫為民曾有一次到南京開(kāi)會(huì)、旅游，一直游蕩在北方的孫為民初嘗江南美景，當(dāng)時(shí)便激動(dòng)不已。1988年碩士畢業(yè)，一個(gè)老熟人推薦他到南京理工大學(xué)任教。孫為民回憶道：“聽(tīng)朋友說(shuō)要介紹到南京當(dāng)老師，我高興得當(dāng)即一口答應(yīng)下來(lái)。”
在南京理工大學(xué)當(dāng)老師10年間，孫為民像雜家一樣，教過(guò)很多種課程。一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，孫為民被介紹給當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最權(quán)威的空調(diào)媒體做顧問(wèn)，由此開(kāi)始和空調(diào)業(yè)結(jié)緣。漸漸的，孫為民和春蘭、華寶等空調(diào)企業(yè)老總成為好朋友，并為他們提供建議，也是在此期間，孫為民認(rèn)識(shí)了蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東。
身價(jià)成謎
在擔(dān)任一段時(shí)間蘇寧企業(yè)顧問(wèn)后，1998年，孫為民接受張近東邀請(qǐng)，成為蘇寧交家電(集團(tuán))有限公司總經(jīng)理助理。自此開(kāi)始在蘇寧的征戰(zhàn)歲月。2004年6月，孫為民出任蘇寧電器連鎖集團(tuán)總裁。
一個(gè)月后，2004年7月21日，張近東在足足籌備5年后，終于將蘇寧電器送上深交所中小企業(yè)板掛牌交易。上市當(dāng)日，張近東身價(jià)即超過(guò)12億元，而通過(guò)持有上市公司第二大股東“江蘇蘇寧”18%股份而間接持股的孫為民，身價(jià)也飆升過(guò)億元。成為名副其實(shí)的打工皇帝。
而從蘇寧上市至今，蘇寧在資本市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)，股價(jià)久居“中國(guó)股市第一高價(jià)股”之位。蘇寧董事長(zhǎng)張近東如今身價(jià)已超過(guò)50億元，成為中小板首富。而孫為民身價(jià)自然會(huì)“水漲船高”。不過(guò)，當(dāng)記者問(wèn)及孫為民，孫卻淡然一笑，只肯承認(rèn)上市公司公告其年薪為60萬(wàn)元。“我真的沒(méi)有計(jì)算過(guò)身價(jià)問(wèn)題，這個(gè)對(duì)我并不重要。”
孫為民認(rèn)為，蘇寧所有持股高管對(duì)財(cái)富問(wèn)題都看得淡，蘇寧的財(cái)富從來(lái)都不是個(gè)人支配的財(cái)富，蘇寧高管也是代表公司數(shù)萬(wàn)員工領(lǐng)取投資回報(bào)，不是據(jù)為己有。”
不過(guò)孫為民表示，他認(rèn)為企業(yè)高管應(yīng)該有點(diǎn)“野心”和“虛榮心”：要贏得尊敬，就必須把企業(yè)做好，或者創(chuàng)造一種模式讓別人效仿，或者創(chuàng)造出一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。個(gè)人身價(jià)多少不是尊重的標(biāo)準(zhǔn)。
無(wú)條件執(zhí)行
巧合的是，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東也是師范大學(xué)畢業(yè)，且與孫為民同齡。但相比孫為民的沉穩(wěn)，張近東性情豪爽，兩者在蘇寧如何“將相和”？對(duì)此，孫為民沒(méi)有直接回答，而是講述了讓他印象深刻的兩個(gè)故事。
1997年，還是蘇寧顧問(wèn)的孫為民和張近東一起接待全球最大空調(diào)企業(yè)美國(guó)開(kāi)利公司老總。對(duì)方看蘇寧店里擺了很多空調(diào)，就問(wèn)張近東到底賣(mài)哪一個(gè)品牌？張近東回答說(shuō)，哪個(gè)賺錢(qián)賣(mài)哪個(gè)。對(duì)方笑了，說(shuō)在美國(guó)他們也是這樣。
1998年，南京正值“黃梅天”，蘇寧大搞空調(diào)節(jié)，結(jié)果賣(mài)了一天就接到很多投訴，說(shuō)空調(diào)安裝不到位。張近東于是決定先解決安裝問(wèn)題，接下來(lái)買(mǎi)空調(diào)的，推遲10天安裝。這一舉動(dòng)實(shí)際上等于放棄當(dāng)年的空調(diào)市場(chǎng)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)正是一年中空調(diào)銷(xiāo)售的最好季節(jié)。
談到這些孫為民意味深長(zhǎng)地說(shuō)，這些事徹底改變我過(guò)去的思維方式，樹(shù)立新價(jià)值觀：不想著怎么賺錢(qián)就不是生意人，不知道有些錢(qián)不該賺就不是好的生意人。
針對(duì)上下級(jí)關(guān)系，孫為民認(rèn)為，企業(yè)的決策是一種價(jià)值判斷，里面肯定會(huì)有企業(yè)擁有者的價(jià)值偏好。很多行當(dāng)可能更有賺頭，而張總選擇做電器，作為下屬就應(yīng)當(dāng)無(wú)條件執(zhí)行。要不要做不需要討論，需要討論的是如何讓決策執(zhí)行得更好。在堅(jiān)持執(zhí)行過(guò)程中，把很多不可能變成可能。當(dāng)然，適當(dāng)提出不同聲音是可以的，但必須把握好度。
-孫為民論競(jìng)爭(zhēng)
在家電行業(yè)，孫為民素以低調(diào)著稱(chēng)。日常答記者問(wèn)也常常是問(wèn)一句答一句。但每每被問(wèn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，孫為民往往會(huì)語(yǔ)出犀利。
“蘇寧和國(guó)美永遠(yuǎn)是天敵，競(jìng)爭(zhēng)將是永遠(yuǎn)的。”
——2006年4月1日，在國(guó)美2006全球家電高峰論壇上，黃光裕、孫為民、陳曉、張大中四大家電連鎖巨頭集體亮相。當(dāng)業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中四大巨頭將化敵為友時(shí)，孫為民語(yǔ)出驚人，以“要文斗不要武斗；要陽(yáng)謀不要陰謀；要結(jié)伴不要結(jié)盟”的原則，堅(jiān)持蘇寧和國(guó)美之間戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)伙伴的關(guān)系。
“在中國(guó)家電市場(chǎng)，五星走不下去，百思買(mǎi)走不進(jìn)來(lái)，所以?xún)烧邷惖揭黄稹！?/P>
——2006年4月，業(yè)內(nèi)傳聞美國(guó)百思買(mǎi)正在與五星電器洽談收購(gòu)事宜。孫為民如此描述。
“五星賣(mài)給百思買(mǎi)還不如賣(mài)給蘇寧，這樣起碼不用當(dāng)‘漢奸’，把自己辛苦創(chuàng)辦的民族品牌賣(mài)給外資。”
——2006年5月29日，美國(guó)百思買(mǎi)收購(gòu)江蘇五星電器后成立“百思買(mǎi)-五星”合資新公司。一向謙和的孫為民終于難掩氣憤，出言不遜。
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