愛國者音樂網(wǎng)總裁張菽綾：比蘋果更有資源
2003年5月，一直以銷售蘋果MP3著稱的蘋果公司率先開通網(wǎng)上收費(fèi)的音樂下載服務(wù)網(wǎng)站iTunes Music Store，提供上百萬的歌曲供消費(fèi)者挑選，下載一首歌曲的價(jià)格是99美分。每年收益接近1億美元。
半年前，當(dāng)愛國者音樂網(wǎng)上線時(shí)，人們以為愛國者只是想copy蘋果的商業(yè)模式，借以促進(jìn)MP3播放器的銷售。
很快，人們發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。愛國者音樂網(wǎng)與iTunes存在著本質(zhì)的區(qū)別，它并不限制其音樂在其他的MP3、PC等終端播放。
此后，愛國者音樂網(wǎng)的一系列動作更加出乎了人們的預(yù)料：3月，音樂網(wǎng)開始提供正版鈴聲下載；4月，愛國者音樂網(wǎng)啟動開發(fā)全球市場數(shù)字音樂市場的戰(zhàn)略部署……
5月30日，在北京理想國際大廈10層，愛國者音樂網(wǎng)總裁張菽綾女士接受了《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》的獨(dú)家專訪。首次面對媒體就目前國內(nèi)正版音樂下載市場和愛國者音樂網(wǎng)的發(fā)展前景進(jìn)行了深入地探討。
《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：iTunes的成功已經(jīng)成為眾多硬件廠商頂禮膜拜的經(jīng)典案例。華旗集團(tuán)選擇做愛國者音樂網(wǎng)是出于什么樣的考慮，是對華旗集團(tuán)業(yè)務(wù)的一個(gè)補(bǔ)充嗎？
張菽綾：首先，大家可能對愛國者音樂網(wǎng)存在著誤解，愛國者音樂網(wǎng)并不屬于華旗集團(tuán)，它是一個(gè)具有獨(dú)立法人的新公司。
華旗的馮軍總裁是以個(gè)人的名義入股愛國者音樂網(wǎng)。準(zhǔn)確地說他只是愛國者音樂網(wǎng)的大股東，愛國者音樂網(wǎng)和華旗集團(tuán)本身并不存在任何的直接聯(lián)系。
《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：雖然有iTunes成功的例子在前，但是許多業(yè)內(nèi)人士并不看好目前在國內(nèi)開展音樂下載業(yè)務(wù)，你如何看待中國正版音樂下載的前景？
張菽綾：我記得從籌備音樂網(wǎng)開始，就有非常多的朋友替我擔(dān)心，“國內(nèi)的盜版音樂下載這么嚴(yán)重，做收費(fèi)下載能有什么前途。”我同意前面一句話，但是對于后半句卻不認(rèn)可。
大家都說外國人的版權(quán)意識好，那么我們看看國外的情況。以美國為例，iTunes在音樂下載市場的占有率在50%以上，這意味著什么？即使在最發(fā)達(dá)的美國依然有接近一半的人在下載盜版音樂。我們完全沒有必要對我們自己的同胞妄自菲薄。
版權(quán)意識本來就是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。現(xiàn)在，我們已經(jīng)可以在國內(nèi)看見這樣的需求在膨脹。有越來越多的城市精英，或者說“先富起來的一部分人”正在尋求差異化生存，并形成對品牌的依賴性。他們將是正版音樂下載的擁護(hù)者。
雖然他們的人數(shù)在全民中所占的比例并不高，但是絕對數(shù)量肯定是驚人的。
《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：從誕生之日起，愛國者音樂網(wǎng)的經(jīng)營策略一直受到人們的關(guān)注，甚至是非議，能具體談一談愛國者音樂網(wǎng)的價(jià)值觀是什么？與競爭對手相比我們的優(yōu)勢在什么地方？
張菽綾：去年11月，愛國者音樂網(wǎng)剛出來的時(shí)候有很多人說我們是抄襲蘋果模式，因?yàn)樘O果賺了錢。
今年4月，我們推出正版音樂彩鈴下載，人們說我們跟風(fēng)，因?yàn)镾P賺了錢。
大家都說我們太急功近利，對于這樣的評論我也一直不愿意正面的回應(yīng)，中國有個(gè)成語叫：后發(fā)先至。
很快，大家就將看到我們推出掌上游戲機(jī)了，我們的目標(biāo)就是為消費(fèi)者打造一個(gè)囊括軟硬件、包括線上線下的掌上娛樂平臺，消費(fèi)者將在這里形成足夠的黏度。
《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：愛國者音樂網(wǎng)把自己定位在全球市場，這必然會跟這個(gè)行業(yè)的老大——蘋果的iTunes展開直接競爭，愛國者有多少勝算？
張菽綾：目前，我們已經(jīng)與世界上最知名的四大唱片公司簽署了內(nèi)容轉(zhuǎn)讓協(xié)議，并且對音樂的數(shù)量和新舊程度沒有限制，我可以自豪地說，目前全球還沒有第二家可以拿到這么豐富的資源。
而除了中國總部，我們另外在美國、法國和英國建立了辦事處，現(xiàn)在，不管是在美國紐約還是英國倫敦，你都可以登陸我們的網(wǎng)站(www.aigomusic.com/en/)下載正版音樂，價(jià)格同樣是0.99元人民幣，不受任何限制。
此外，中國低廉的人工成本也讓我們在與對手在國際競爭中占有優(yōu)勢。
從始至終，我們的成本優(yōu)勢無人可比。
《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：對于公司來說，生存總是第一位的，目前愛國者音樂網(wǎng)的經(jīng)營狀況如何？是否考慮進(jìn)行資本層面的運(yùn)作？
張菽綾：從愛國者音樂網(wǎng)上線的第二個(gè)月開始，我們就實(shí)現(xiàn)了報(bào)表的藍(lán)字，目前整個(gè)公司的運(yùn)作是良性的。所以我和馮總交換過意見，在近期我們不需要VC進(jìn)來，雖然每周都會有15家以上的VC找上門希望和我談合作。
而對于愛國者音樂網(wǎng)，目前我們已經(jīng)有了比較長遠(yuǎn)的打算。我們將用一年的時(shí)間來完善和推廣我們的網(wǎng)站，在明年年底實(shí)現(xiàn)在美國的納斯達(dá)克的上市。
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