辦公司五萬打水漂創(chuàng)業(yè)失敗
再跳槽獎(jiǎng)金狂打折熱情不減
這時(shí)，汪書福的兩位朋友拉他合伙開公司做系統(tǒng)集成，每人出資5萬，汪書福借了1萬多才湊足自己的股份。三個(gè)人的分工為技術(shù)開發(fā)、銷售和管理，汪書福還是跑銷售。他出差在外時(shí)，另外兩位合作伙伴因分歧發(fā)生了激烈的爭(zhēng)執(zhí)，汪書福感到這樣的合作毫無前途，要求退出，但搭檔直言相告，人退錢不退。汪書福毅然選擇了退出，他的第一次創(chuàng)業(yè)就此告終。
1995年，汪書福重新“為他人做嫁衣裳”，先是被一家做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的香港公司看中，派往上海籌建辦事處。辦事處只有兩個(gè)人，汪書福白天跑業(yè)務(wù)，晚上搞開發(fā)，花了半年時(shí)間解密國(guó)外軟件。此前汪書福一直認(rèn)為技術(shù)是自己的軟肋，這一次讓他徹底打通了技術(shù)思維瓶頸。有一次汪書福帶著上海的客戶來深圳玩，公司方面卻要一直等到支票兌現(xiàn)才接待客戶，而且禮數(shù)不周。這種不通人情的做法讓汪書福深感心寒，他自掏腰包打了圓場(chǎng)，這批上海客戶自此和汪書福結(jié)下深厚交情，直到現(xiàn)在仍保持著業(yè)務(wù)聯(lián)系。
汪書福接下來的這一次跳槽也屬無意插柳。該公司買了一套產(chǎn)品居然兩個(gè)月無法應(yīng)用，而汪書福只花了兩個(gè)小時(shí)便大功告成。他還直言不諱地告訴老板：你所處的市場(chǎng)很好，但只做到了1／10的生意。老板高興地說：“小伙子，你來我們公司干吧。”汪書福進(jìn)入該公司后的表現(xiàn)證明他對(duì)行業(yè)的見解不是妄談，他領(lǐng)頭的系統(tǒng)集成部只有6個(gè)人，但創(chuàng)利占了公司的一半。汪書福包攬了洽談、交流、演示等幾乎所有環(huán)節(jié)，曾經(jīng)單槍匹馬舌辯群雄，打敗了那些開著奔馳寶馬的競(jìng)爭(zhēng)者，征服了客戶。
到年終發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)，歷史再一次重演。老總面有難色的告訴他，你們部門盈利了，但公司主業(yè)是虧損的，給你5萬吧。盡管這筆錢已經(jīng)相當(dāng)于其他所有員工的獎(jiǎng)金總和，但是離他應(yīng)得數(shù)目還有很大差距。不過，熱情高漲的汪書福沒有介懷，轉(zhuǎn)年他開始注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，到年底再次取得了好成績(jī)。由于提成比例下降，汪書福自己的收入大幅下降，給團(tuán)隊(duì)的許諾也讓他左右為難。 本新聞共 6頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 5 6
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