成功法寶
產(chǎn)業(yè)下滑苗頭現(xiàn) 立即轉(zhuǎn)型不戀戰(zhàn)
“商人永遠(yuǎn)都在尋找商機(jī)。”采訪中，張慶杰多次提到這句話。
事實(shí)上，從賣水果到擺服裝地?cái)偅俚浇裉扉_辦建材超市，十多年間，張慶杰大大小小從事了十多個(gè)行業(yè)，生意越做越大。他告訴記者，“我總是在一個(gè)產(chǎn)業(yè)剛剛出現(xiàn)下滑趨勢時(shí)，馬上轉(zhuǎn)型，這樣才能夠時(shí)刻把握住市場動(dòng)態(tài)，因此才能夠不斷發(fā)展。”
“我有一個(gè)生意經(jīng)：本小利多利不多，本大利小利不小。這怎么理解呢？比如，我最初的服裝生意，雖然本錢小，利潤比較高，但由于投入成本少，整體的收入也就不高。現(xiàn)在我開辦樂安居這種上萬平方米的大商場，盡管投入大、利潤低，但整體收益卻比擺地?cái)傎嵉腻X多很多。”
張慶杰是個(gè)有心人，隨時(shí)在尋找身邊的商機(jī)。1997年，在服裝生意利潤下降的時(shí)候，張慶杰逐漸轉(zhuǎn)行了。“隨著資本積累到一定程度，你就要發(fā)現(xiàn)一些新的行業(yè)，這行業(yè)是在你的本錢控制范圍內(nèi)，同時(shí)又能夠使資本增值的。”
1997年，看到珠寶和小家電的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜歡到沙頭角買相機(jī)、黃金項(xiàng)鏈等商品，于是，張慶杰便在沙頭角做起了珠寶生意。2000年，他又以980萬元拿下了賽格廣場的幾間鋪位。“那時(shí)就是看好了華強(qiáng)北的物業(yè)肯定會(huì)升值，現(xiàn)在證明我的眼光是對的。”
當(dāng)年和張慶杰一同創(chuàng)業(yè)的人當(dāng)中，有的還在繼續(xù)做著小本生意，有的發(fā)財(cái)后投資失誤損失慘重。唯獨(dú)張慶杰，基本上進(jìn)入一行，就旺一行。他的投資訣竅是什么？
“做生意，很重要一點(diǎn)就是不熟不做，這么多年來我一直都在做商業(yè)，比如賣手機(jī)、電腦等，這些零售業(yè)務(wù)都是大同小異，只是經(jīng)營的商品不同。還有一個(gè)原則，無論哪種投資都要控制風(fēng)險(xiǎn)，投入資金不要超過自己承受的范圍。”張慶杰告訴記者，每次進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，他都要經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查，否則決不涉足。
2000年，他在南山找到一塊約兩萬平米的地塊，本想做百貨超市，但那時(shí)南山大批樓盤都還沒建起來，顯得很荒涼沒人氣，不適合做超市，其他行業(yè)又不太熟悉。“最后，我們調(diào)查了一下，發(fā)現(xiàn)南山還沒有一個(gè)大型建材市場，周圍又有大量樓盤在建，覺得建材市場應(yīng)該很有潛力，于是干脆決定自己做建材超市。”
蹊徑獨(dú)辟
喜看拍賣公告房產(chǎn)收益不少
在18年的創(chuàng)業(yè)歷程中，張慶杰頗為得意的一點(diǎn)是，自己很少做虧本生意。最失敗也是唯一一次損失慘重的生意，就是在股票市場——當(dāng)年他投資1000萬元進(jìn)入股票市場，如今只剩下不到700萬。
“到處都有商機(jī)，但是要去研究才能捕捉到。”這是張慶杰多年來總結(jié)的另外一條生意經(jīng)。現(xiàn)在，除了出租物業(yè)、經(jīng)營建材商場，張慶杰的投資項(xiàng)目中又新增了一條：從拍賣中尋找商機(jī)。
因此，每到星期三，張慶杰無論多忙，都要抽出時(shí)間研究報(bào)紙上的拍賣公告。“這里面蘊(yùn)含了無數(shù)的商機(jī)，這幾年我通過購買拍賣的房產(chǎn)收益不少。”
他告訴記者，1997年他通過拍賣公告提供的信息，以5000元／平方米的價(jià)格，拍下了鹽田區(qū)政府所在地前的幾個(gè)店鋪，現(xiàn)在那里的市價(jià)已經(jīng)達(dá)到每平方米1萬多元。“但我不會(huì)隨便投資，每次決定購買之前，我要研究那里的發(fā)展前景、租金、期限以及補(bǔ)地價(jià)的差價(jià)等等。”
前段時(shí)間，張慶杰在龍崗坂田花380萬拍下了兩棟爛尾樓。當(dāng)時(shí)有些朋友不理解，認(rèn)為兩個(gè)爛尾樓不知道什么時(shí)候能夠盤活，何況那里的房價(jià)本來也不高。
“但是在購買之前，我就對這個(gè)地段進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。比如萬科在坂田要建的萬科城，就在我購買的這兩棟樓旁邊。而萬科這塊地的樓面價(jià)格已經(jīng)達(dá)到2000元／平方米，如果加上建筑成本，房價(jià)起碼要賣4000至5000元／平方米，而我收購來的爛尾樓，平均每平方米才380元，肯定可以賺錢。”
果然，現(xiàn)在張慶杰的那兩棟爛尾樓身價(jià)已經(jīng)漲了將近一倍，前不久，有發(fā)展商愿意出700萬元收購這個(gè)物業(yè)。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 4頁 1 2 3 4 5
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