兩次約訪劉純清，兩次他都在為華創(chuàng)會(huì)而奔忙。頭一次在武大，劉純清陪同歸國華僑高振宇博士去國際軟件學(xué)院談合作；一次是26日在華創(chuàng)會(huì)會(huì)場(chǎng)休息室，他提前一天來到，為次日的參展項(xiàng)目做精心準(zhǔn)備。
短短兩個(gè)半天的接觸中，記者看到這位七尺男兒的N種表情：談到創(chuàng)業(yè)的挫敗，無可奈何；提及自己的家人，潸然淚下；憧憬祖國的發(fā)展，手舞足蹈……劉純清說，自己是典型的性情中人，做什么事情都很看重人與人之間的感情紐帶。“現(xiàn)在，中國的機(jī)遇很多，挑戰(zhàn)也很多。要想在商海中做個(gè)成功的海歸，誠信是成功的第一保證。”
初涉商海 “嗆水”損失千萬
1998年，劉純清應(yīng)農(nóng)業(yè)部邀請(qǐng)從美國歸國創(chuàng)業(yè)。在國家農(nóng)業(yè)部、科技部的支持與協(xié)助下，劉純清預(yù)備將國外一系列有利于國民生產(chǎn)生活的好項(xiàng)目引進(jìn)中國：如何將垃圾變?yōu)榉柿希绾翁幚砜諝馕廴荆绾翁幚磲t(yī)用特殊垃圾，如何進(jìn)行波形矯正……帶著新技術(shù)、新項(xiàng)目歸國后，劉純清與人合資的公司在釣魚臺(tái)六號(hào)樓順利開張。劉純清打心底里萌生出一種“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”的感覺。
在大海中，海龜生下來就擅長橫渡；可在商海中，海外打拼22年的劉純清剛游出淺淺的海灣，就猛嗆了一口水。回國不久，他被合伙人騙去200萬美金。“當(dāng)時(shí)沒有太在意公司的運(yùn)營情況，只是忙著不斷地去各地考察各種新項(xiàng)目。在引進(jìn)一個(gè)超級(jí)吸水劑的過程中，那人給公司報(bào)價(jià)時(shí)私自提高了美方的價(jià)格。”
“被騙后，我將他告上法庭，并打贏官司，但被騙的錢到現(xiàn)在還要不回來。不過，這件事也堅(jiān)定了我回國創(chuàng)業(yè)與自己人打交道的決心。”
經(jīng)歷被騙事件后，劉純清想到回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。2000年8月，第一屆華創(chuàng)會(huì)在北戴河召開，幾百人的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，劉純清聽到久違而熟悉的鄉(xiāng)音。武漢市僑辦和東湖開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)了解到劉純清的“嗆水”事件后，力邀他回武漢看看。
移師武漢 “套得”創(chuàng)業(yè)資金
2001年，一家名為華鑫的中外合資公司在武漢留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園掛牌成立。考慮到“專業(yè)對(duì)口”，多年從事醫(yī)藥工作的劉純清準(zhǔn)備把美國研發(fā)的藥品引進(jìn)回國。可醫(yī)藥行業(yè)的審批程序相對(duì)繁瑣，項(xiàng)目報(bào)批至少需要三五年。為先讓公司基本運(yùn)營起來，這一次，劉純清想到先搞個(gè)小項(xiàng)目試試，邊搞邊等。
項(xiàng)目雖小，但一定要與自己擅長的醫(yī)藥、保健行業(yè)有關(guān)。一次與教育界朋友吃飯時(shí)，劉純清了解到“年輕人的思想日益開放，日常生理保健知識(shí)也必須要跟上國際步伐。”敏銳的劉純清想到，這里面可能會(huì)有一個(gè)大市場(chǎng)。他立馬跑到英國拿回世界頂級(jí)品牌“杜蕾斯”避孕套的湖北獨(dú)家代理權(quán)。
2001年前后，避孕套還屬于人們避諱提及的詞匯。做避孕套生意的多是街道上或居民區(qū)的一些小藥鋪、小門面。考慮到這些商鋪多半屬于小本經(jīng)營，劉純清沒有采用當(dāng)時(shí)流行的“現(xiàn)錢現(xiàn)貨”的銷售模式。“杜蕾斯是國際知名品牌，構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)只是時(shí)間問題。避孕套鋪貨的成本很低，進(jìn)一盒不過百把元，我可以讓銷售商先拿貨后打款。”
一年后，沒做過任何廣告的“杜蕾斯”，憑借品質(zhì)優(yōu)、信譽(yù)好的國際知名度和在藥品供貨商網(wǎng)絡(luò)中形成的好口碑，逐漸擁有200多家固定銷售網(wǎng)點(diǎn)。此時(shí)，國家政府部門也開始注重避孕套的推廣工作。通過政府下文規(guī)定，娛樂場(chǎng)所、重要社區(qū)、路口以及部分學(xué)校紛紛開始設(shè)立避孕套零售機(jī)。憑借此前“杜蕾斯”在營銷網(wǎng)絡(luò)闖出的名聲，華鑫公司迅速盈利。不到半年，200多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)激增到2000多個(gè)，每日的訂貨電話絡(luò)繹不絕。
管理不善 公司成了空殼
公司因“杜蕾斯”的熱銷走上正軌后，劉純清開始一條心在北京跑藥品批文。在他心中，21世紀(jì)生物醫(yī)藥的發(fā)展勢(shì)頭將不亞于20世紀(jì)的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)，趕緊把藥品的批文拿回來才能實(shí)現(xiàn)回國創(chuàng)業(yè)的初衷。2003年開始，因長期跑北京、跑海外，忙碌的劉純清不得不嘗試在武漢公司的管理上放手。一年回武漢不過兩三次的劉純清把公司的許多決策權(quán)都交給自己的員工。
一次權(quán)力的放手，讓劉純清再?zèng)]機(jī)會(huì)“收手”。正當(dāng)劉純清為醫(yī)藥批文在外四處奔波的時(shí)候，武漢分公司的發(fā)展卻在他不知情的情況下發(fā)生了翻天覆地的變化。他的總經(jīng)理悄悄地將“杜蕾斯”的代理權(quán)轉(zhuǎn)手賣給別人，公司的現(xiàn)金被人私設(shè)子賬戶轉(zhuǎn)走，核心員工因各種莫名其妙的理由被無故辭退……這一切，讓華鑫公司變成了空殼。
2005年，劉純清的祖父、岳父、岳母三位至親相繼去世。與此同時(shí)，申報(bào)的醫(yī)藥項(xiàng)目又因?yàn)樯虡?biāo)審批遇到巨大阻力：各項(xiàng)批文都通過后，卻沒有拿到商標(biāo)的批文。“因?yàn)闆]有及時(shí)拿到商標(biāo)，進(jìn)口的六七百萬元產(chǎn)品積壓在國內(nèi)的倉庫中一天天貶值。美國方面的生產(chǎn)商開始對(duì)是否繼續(xù)進(jìn)入中國市場(chǎng)產(chǎn)生猶豫，中國方面的合作伙伴開始因?yàn)楝F(xiàn)金積壓產(chǎn)生不穩(wěn)定情緒。”
一天夜里，13歲的大女兒從美國打來電話，“現(xiàn)在你為了賺錢不在我們身邊，將來即使你賺錢了，你也會(huì)在內(nèi)心覺得虧欠我們。”聽到女兒的一句“虧欠我們”，記者面前這位七尺男兒不禁潸然淚下：72歲不會(huì)說英文的老父親，帶著平均年齡不滿10歲只會(huì)講英文的四個(gè)孩子，生活在相隔十萬八千里的美國。“12歲的小女兒拿著聽筒一句沒講就開始哭。”
不過，這段最艱難的時(shí)期，劉純清始終沒有放棄創(chuàng)業(yè)的工作：他每月從美國匯美金回國保證武漢員工的工資；他先后八次為商標(biāo)送審跑去北京；在東湖開發(fā)區(qū)管委會(huì)主任唐良智的過問幫助下，他還追回了原華鑫執(zhí)行總經(jīng)理騙取的資產(chǎn)。“我已經(jīng)虧欠了自己的孩子，我不能再虧欠盼我回來創(chuàng)業(yè)的家鄉(xiāng)父老。”
產(chǎn)銷分離 熱賣純清膠囊
2005年6月，經(jīng)過四年的申請(qǐng)與報(bào)批，劉純清終于拿到自己引進(jìn)的第一個(gè)生物醫(yī)藥項(xiàng)目---純清牌實(shí)力膠囊（后簡(jiǎn)稱純清膠囊）的各項(xiàng)批文。
同樣因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)口碑好，純清膠囊上市后，訂單如雪片般飛來。按照“杜蕾斯”的成功模式，劉純清再次選擇先壓貨后結(jié)款的賒貨模式。可數(shù)百萬元的壓貨成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他的預(yù)估。一個(gè)月內(nèi)，北京、上海、武漢的市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)，光是各地連鎖藥店就幾乎壓住公司賬面上所有的流動(dòng)資金。
藥店連鎖網(wǎng)絡(luò)與零零散散的小藥鋪不一樣，很多連鎖店一次提貨就是上萬件，且不能及時(shí)結(jié)賬。藥品保證期是兩年，可藥品公司的現(xiàn)金回籠不能等到兩年后再完成。不出半年，賬期太長、死賬過多的問題堆積成公司的致命威脅。情急中，劉純清趕緊在公司網(wǎng)站上發(fā)布了征集代理銷售商的招商信息。
如今，純清膠囊的全國銷售代理權(quán)已經(jīng)全部外包給專業(yè)銷售公司。不僅如此，兩家公司還達(dá)成協(xié)議：銷售代理公司將協(xié)助霞光公司完成其他多項(xiàng)進(jìn)口藥品的申報(bào)、審批和銷售工作，而劉純清的霞光公司則一心一意投入新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。
談到今后的發(fā)展方向，劉純清提出，將工作重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的研發(fā)、引進(jìn)和生產(chǎn)上。他說，開辦一個(gè)新項(xiàng)目時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以賺錢。留學(xué)歸國，自己的優(yōu)勢(shì)在于了解新技術(shù)、新產(chǎn)品。他現(xiàn)在的使命就是幫助國人走向國際市場(chǎng)，和為國內(nèi)引進(jìn)更多新技術(shù)、新產(chǎn)品。
面對(duì)記者，劉純清無限感慨：“創(chuàng)業(yè)八年，走過不少彎路。今后，為盡可能地走直線，我要量力而行，做我能做的事！”
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